從紅海到藍海

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營銷專家●企業(yè)經(jīng)營模式研究專家>>背景清華大學國際工程項目研究中心特聘教授北京大學經(jīng)濟學院金融投資家研修班特聘教授浙江大學繼教院、管理學院總裁班特聘教授中山大學高教院總裁班特聘教授中國人民大學培訓(xùn)學院特聘教授>& 詳細>>

張利
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從紅海到藍海詳細內(nèi)容

從紅海到藍海

一、問題的提出
由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤的誘惑；
當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進入惡性競爭，空間飽和，企業(yè)進入微利時代。
      中國企業(yè)身陷紅海
      惡性競爭加劇
      利潤減少
      市場變的越來越血腥！
 
二、定義戰(zhàn)略
      什么是戰(zhàn)略；
      紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較；
      戰(zhàn)略的本質(zhì)
      戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式
案例研究：BREAD TALK 面包店


三、紅海戰(zhàn)略
授課的要點：
　　分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業(yè)家們陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案和對策。
 
名言引用：孫子的戰(zhàn)略觀、毛澤東的戰(zhàn)略觀；
      戰(zhàn)略管理的四個要素；
1.使命：獲得結(jié)果的途徑；企業(yè)生存的目的性；使命確定戰(zhàn)略；
案例分析：中國電信、google
2.目標：企業(yè)目標包含的內(nèi)容和戰(zhàn)略意義；企業(yè)目標的確定；SMART原則。
3.經(jīng)營模式：基于價值鏈的經(jīng)營模式
案例分析：杜比
4.競爭優(yōu)勢：傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀；宏觀環(huán)境的分析；市場結(jié)構(gòu)的分析；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標和生命周期；戰(zhàn)略的選擇和制定；
實例引用：
得出的結(jié)論：即不確定的年代開始了！
      環(huán)境的不確定性；
      競爭優(yōu)勢的管理學解釋（核心競爭力）；
      競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟學解釋
案例研究：
部分行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測值與實際值偏差對照表；日本綜合商社。
 
四、藍海戰(zhàn)略
授課的要點：
　真正的獲得藍海利潤需要藍海戰(zhàn)略的成功實施。
      問題的提出：為什么要找藍海？
市場細分失效
廣告?zhèn)鞑ナ?br />品牌突圍失效
渠道突破失效 ……
以往有效的方法和手段正在失效。
      藍海戰(zhàn)略研究的重點－戰(zhàn)略行動；
      藍海戰(zhàn)略的基石－價值創(chuàng)新；
      開拓藍海的分析工具－戰(zhàn)略布局圖1.2；
　案例分析：西南航空的戰(zhàn)略布局圖；
　　　　　　美國西南航空公司加減乘除的四步動作圖
      藍海戰(zhàn)略的六條途徑；
　案例分析：7－11的戰(zhàn)略布局圖
      跨越互補性的產(chǎn)品與服務(wù)
      跨越買方的功能－情感導(dǎo)向
      跨越戰(zhàn)略集團
案例分析：如家的戰(zhàn)略布局圖
      跨越買方鏈
案例分析：杜比是如何成為鏈主的？
      跨越替代行業(yè)
　案例分析：分眾傳媒的傳略布局圖
      跨越時間(放眼未來)

 

 

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