銷售執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊(duì)管理
銷售執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊(duì)管理
★案例:團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因
★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
---- 銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后,才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景,然后發(fā)掘合適的銷售人才,并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….
★銷售心理與行為分析
★買賣的核心要素
★銷售型態(tài)解析
⊙以顧客為中心與顧客的中心 ⊙銷售型態(tài)選擇模型
⊙案例研討
★宏觀市場(chǎng)分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃
研討: 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)(備注:此部分內(nèi)容須與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合后研討具體分解動(dòng)作)能力可以培養(yǎng),意愿**影響,管理是透過人去達(dá)成目標(biāo)如果對(duì)人、人性沒有深入了解,任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用,可能都是做無(wú)用功,更不用談什么執(zhí)行力!
★銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本
⊙工具—生命金字塔 ⊙信念系統(tǒng)解讀
⊙自我分析VS對(duì)象分析 ⊙團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
★卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析
⊙榜樣的力量是無(wú)窮的,與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)的特征有哪些?
⊙卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的?
★如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績(jī)效
⊙選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢(shì)
⊙面試與銷售
⊙銷售管理與績(jī)效考核
⊙怎樣激勵(lì)銷售人員?----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制
⊙銷售執(zhí)行能力提升:實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享
★讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理
⊙情緒是什么? ⊙情緒是如何形成的?
⊙如何發(fā)現(xiàn)情緒問題?如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒,讓大家更開心、快樂的工作?如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
⊙決定成敗的幾種組織文化
⊙如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享Q&A(問題討論與答疑)
陳安之老師的其它課程
講執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵 1.前言 2.企業(yè)成長(zhǎng)的主要因素 3.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響 4.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)組織的影響 第二講企業(yè)為什么缺乏執(zhí)行力 1.引言 2.決策因素 3.心理因素 4.教育因素 5.機(jī)制因素 6.組織因素 7.過程因素 第三講執(zhí)行力的核心要素(上) 1.心態(tài)要素 2.工具要素 第四講執(zhí)行力的核心要素
講師:陳安之詳情
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 01.01
一、客服人員如何建立積極心態(tài) 1、觀念的改變 2、心態(tài)的改變 3、心態(tài)如何影響人的行為 4、消極心態(tài)對(duì)人的影響 5、如何建立積極心態(tài) 二、客服人員如何建立服務(wù)意識(shí) 2、為什么要有服務(wù)意識(shí) 小游戲:立雞蛋 3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)在企業(yè)中的重要性 4、客戶是怎樣失去的 5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的關(guān)鍵因素 6、如何追求卓越服務(wù) 三、客服人員該怎樣對(duì)
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有效的授權(quán)管理 01.01
有效授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì) 1.前言 2.組織中的責(zé)權(quán)利 3.分層授權(quán)的益處 有效授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端 1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用 2.分層授權(quán)的不良后果 有效授權(quán)管理第三講用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán) 1.什么是分層負(fù)責(zé) 2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用 有效授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查 1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán) 2.授權(quán)之后進(jìn)
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管理者職業(yè)素養(yǎng)十項(xiàng)修煉一、管理者的素質(zhì)修煉 一、管理者的道德修煉 做人的品德 必備的職業(yè)道德 二、管理者的心智修煉 心態(tài)決定狀態(tài) 把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài) 改變是大的贏家 習(xí)慣是命運(yùn)的舵手 自信心理訓(xùn)練 三、管理者的性格修煉 性格類型測(cè)試 活躍表達(dá)型性格特征 完美精確型性格特征 能力支配型性格特征 平和耐心型性格特征 綜合善變型
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企業(yè)成本的控制管理 01.01
一、企業(yè)成本控制管理——樹立正確的成本觀念 1、關(guān)于成本的正確概念 2、賠錢的單一定不接嗎? 案例:桓生制藥公司的選擇 3、從成本結(jié)構(gòu)看企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 什么是經(jīng)營(yíng)杠桿? 如何準(zhǔn)確測(cè)算固定成本與變動(dòng)成本? 經(jīng)營(yíng)杠桿與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 案例:中天置業(yè)倒閉的反思 4、如何計(jì)算公司或新項(xiàng)目的保本點(diǎn)? 案例:百果園的盈虧平衡點(diǎn) 二、企業(yè)成本控制管理——
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財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值一、正確看待企業(yè)價(jià)值 1、主流經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是企業(yè)的企業(yè) (2)企業(yè)追求現(xiàn)金和利潤(rùn)大化 2、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) (1)企業(yè)是社會(huì)的企業(yè) ?。?)企業(yè)追求以股東為代表的利益相關(guān)者價(jià)值大化 3、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是企業(yè)家的企業(yè) ?。?)企業(yè)家價(jià)值大化是股東價(jià)值大化的保證 財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值二、重新審視財(cái)務(wù)管
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財(cái)務(wù)診斷與分析 01.01
財(cái)務(wù)診斷與分析一、企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律及診治原理 1.研究企業(yè)疾病的意義 2.企業(yè)疾病的誘發(fā)大原因 3.企業(yè)疾病的類型 4.企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律 5.企業(yè)疾病診治特點(diǎn) 6.企業(yè)疾病診治原則 財(cái)務(wù)診斷與分析二、企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的性質(zhì)和必要性 1.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的性質(zhì) 2.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的意義 3.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的分類 4.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)診斷
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企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理一:企業(yè)面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ◆企業(yè)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ◆千里之堤,毀于蟻穴 ◆案例:巴林銀行、安然公司、中航油事件 企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理二:內(nèi)部控制的管理原則 ◆企業(yè)內(nèi)部控制管理的背景與發(fā)展 ◆COSO框架下的內(nèi)部控制管理 ◆內(nèi)部控制管理在各國(guó)的規(guī)范 ◆美國(guó)的薩班斯法案簡(jiǎn)介 ◆中國(guó)政府對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制的管理規(guī)范 企業(yè)內(nèi)
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現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)一、成本管理核心業(yè)務(wù)要點(diǎn) 成本預(yù)測(cè) 成本決策 成本計(jì)劃 成本控制 成本核算 成本分析 成本報(bào)告 成本績(jī)效管理 現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)二、成本管理模式的選擇 標(biāo)準(zhǔn)成本管理 目標(biāo)成本管理 作業(yè)成本管理 戰(zhàn)略成本管理 現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)三、設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品成本 研發(fā)階段決定80的成本? 面向成本目標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
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5S管理問題分析與對(duì)策 01.01
5S管理問題分析與對(duì)策 1.5S活動(dòng)概論 ?、?S角色認(rèn)知 ?、?S活動(dòng)三步曲 ?、垡浴皢栴}”導(dǎo)向的5S管理 ?、苋绾闻囵B(yǎng)和強(qiáng)化全員的5S意識(shí) 5S管理問題分析與對(duì)策 2.整理與整頓的問題與對(duì)策 ①整理與整頓的區(qū)別 ?、趧?dòng)態(tài)整理整頓實(shí)戰(zhàn)技巧 ?、壅碚D的執(zhí)行準(zhǔn)則問題 ④做不好整理整頓所導(dǎo)致的問題 ?、萃黄啤罢碚D”的實(shí)施障礙 ⑥成功案例分
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