渠道管理 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

  培訓講師:王大悟

講師背景:
職稱:研究員  王大悟,1946年10月生,旅游經(jīng)濟學碩士。主要從事旅游和飯店管理研究?,F(xiàn)任上海社會科學院王大悟旅游經(jīng)濟與規(guī)劃工作室主任、上海社會科學院旅游研究中心主任、《飯店世界》雜志主編,兼任國家旅游標準化技術委員會委員、中國旅游協(xié)會常 詳細>>

王大悟
    課程咨詢電話:

渠道管理 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新詳細內容

渠道管理 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

  一、經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析

  當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

  營銷競爭進入激烈化時代

  營銷進入高成本時代

  營銷渠道進入多元化時代

  經(jīng)銷商素質參次不齊

  二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)

  1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內部問題

  管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等)

  員工整體素質低

  員工的執(zhí)行力差

  運營及隱性成本大

  市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢

  2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題

  經(jīng)營思路落后

  投資利潤率能力下降

  面對競爭往往束手無策

  客戶的忠誠度較低

  討論:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升

  第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

  一、關于營銷本質的正確理解與探討

  1、營銷的本質是什么

  2、如何理解賣好與好賣

  3、如何理解商場如戰(zhàn)場

  二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢?

  自我陶醉型

  天女散花型

  不善學習型

  缺乏管理型

  三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

  由坐商向行商轉變

  由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉變

  由經(jīng)營向精營轉變

  由銷售商向服務商轉變

  由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變

  短期意識向戰(zhàn)略意識轉變

  從銷售的理念向營銷理念的轉變

  從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

  服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立

  經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立

  沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報

  樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤

  四、決定經(jīng)銷商運營能力的八個方面

  制訂經(jīng)營規(guī)劃能力

  內部團隊管理能力

  社會關系協(xié)調能力

  市場開發(fā)維護能力

  顧客關系管理能力

  品牌口碑傳播能力

  市場秩序管控能力

  廠家關系處理能力

  五、經(jīng)銷商實現(xiàn)低成本運營的四個工程

  一個好品牌

  關于品牌的正確理解

  我們的品牌優(yōu)勢分析

  從經(jīng)銷商到品牌運營商

  討論:如何**我們經(jīng)銷商的力量進一步提升品牌影響力

  一個好渠道

  如何增強我們的渠道勢能

  如何更加有效地開發(fā)客戶

  如何提升客戶關系和忠誠

  如何深度挖掘客戶價值

  案例:利樂的成功之道

  一個好管理

  當老板的**任務就是營造感受

  教練式管理體系打造

  案例:孫武練兵的局限

  案例:諸葛亮的失敗啟示

  案例:唐僧的成功啟示

  一個好隊伍

  打造狼性銷售團隊

  以客戶價值為導向的顧問式銷售模式

  具殺傷力的銷售工具

  太極營銷模式

  SPIN問詢模式

  ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具

 

王大悟老師的其它課程

  天  l一分鐘熱身采訪  l課程目標  l孔子的故事  l溝通的重要性  l中國佳企業(yè)領導人溝通藝術  l有效溝通的定義  l演講的視頻片段(I)  l中文的“聽”字  l同理心  l人格特質分析與因人而異的溝通策略  第二天  l演講表達中的PDCA  l非語言溝通技巧  l演講的視頻片段(II)  l結構設計  l亮點呈現(xiàn)  l強有力的利益銷售法FA

 講師:王大悟詳情


  部分戰(zhàn)略性人力資源管理概論  人力資源管理產(chǎn)生路徑分析(核心假設)  當今人力資源管理所面臨的挑戰(zhàn)  戰(zhàn)略性人力資源管理的角色和核心功能  戰(zhàn)略性人力資源管理的六大機制和六大系統(tǒng)  實現(xiàn)戰(zhàn)略性人力資源管理的四大轉變  第二部分人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃  什么是人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃  如何進行人力資源數(shù)量規(guī)劃  如何進行人力資源質量規(guī)劃  如何進行人力資源結構規(guī)劃  

 講師:王大悟詳情


  ★人力資源管理在企業(yè)不是輔助地位,應該是主導產(chǎn)品主營業(yè)務的生力軍?!  镎衅富居^點:寧缺勿爛?!  锶肆Y源工作難的是面試?!  镎也坏饺瞬诺脑蛑皇敲嬖嚳脊僮R才識人的本領不夠。  ★考核的關鍵是主考官有沒有出題的能力?!  锶绻且粋€麥穗就有可能成長為茁壯的麥子,如果他是大蔥,你施多少肥他也不可能變成麥子?!  锲髽I(yè)要優(yōu)先錄用那些顧全大局、德才兼

 講師:王大悟詳情


  篇招聘在企業(yè)管理中的地位  l員工價值判斷  l招聘工作的意義  l打破傳統(tǒng)招聘的誤區(qū):要聘更要招  l招聘在整個人力資源管理體系中的作用  l招聘中人事部門和非人事部門的具體分工與配合  l員工價值判斷  第二篇招聘程序  l如何確定職位要求  l招聘渠道的選擇  l如何篩選簡歷  第三篇面試準備  l面試資料的準備  l面試人員的選擇  l面試場地的

 講師:王大悟詳情


  部分:團隊打造之---信仰的力量  信仰的力量:  1、列舉生活中的真正的團隊  2、軍隊——絕對服從沒有借口  3、黑社會——一伙理論(要用一伙人去影響另一伙人)  4、傳銷組織——夢想理論(優(yōu)秀領導要經(jīng)營下屬的夢想)  5、總結總歸結一核心點信仰(宗教)  6、三道文化天道(客戶)師道(優(yōu)秀的員工)孝道(公司)  5、領導者身先方能率人  第二部分:

 講師:王大悟詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有