《海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略》

  培訓講師:張慧海

講師背景:
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士(MBA)香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場拓展經(jīng)驗,已培養(yǎng)學員超過3000名,服務企業(yè)超過1000家,其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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《海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略》詳細內(nèi)容

《海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)攻略》

**天

前言:海外產(chǎn)品營銷六大問題

l 企業(yè)和產(chǎn)品海外推介,千人一面,模糊不清;

l 外銷產(chǎn)品無營銷策略,功能近似,都在拼價格;

l 不掌握海外產(chǎn)品推廣方式和渠道,好產(chǎn)品賣不出去;

l 不會制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導入計劃,錯失市場良機;

l 讓產(chǎn)品“動銷”,除了讓利、降價,就沒有其他技巧?

l 產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風險?如何讓產(chǎn)品之樹長青?


**部分  海外經(jīng)理必過“三關”

1 海外經(jīng)理必須跨越的“企業(yè)關”

l 千人一面,模糊不清

l 海外企業(yè)介紹345法

l “企業(yè)素描”4個模塊

l “企業(yè)素描”5種技法

l 行業(yè)顧問“波特辯經(jīng)法”

2 海外經(jīng)理必須跨越的“產(chǎn)品關” 

l 海外產(chǎn)品“戀愛四部曲”

l 初戀:產(chǎn)品7個要點

l 眷戀:海外產(chǎn)品的573

l 熱戀:產(chǎn)品管理4階段

l 狂戀:海外產(chǎn)品競爭策略

3 海外經(jīng)理必須跨越的“市場關”

l Customer:了解需求,引導銷售;

l Channel:分銷結(jié)構(gòu),海外渠道分析

l Competitor:分析標桿,尋找差異

l 海外市場營銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”


第二天  

第二部分  海外市場產(chǎn)品導入

1 向海外市場客戶做的產(chǎn)品推薦?

l 海外市場推薦產(chǎn)品EBPP法則

2 如何做海外市場產(chǎn)品導入計劃?

l 海外“5P靶點魔方”:市場啟動篇

l 海外產(chǎn)品導入:1個目標,4個要點

l 產(chǎn)品價格策略:1個原則,8種選擇

l 海外渠道誤區(qū)及“3板斧”工具

l 海外產(chǎn)品宣傳推廣“8個工具”

l 海外經(jīng)銷商政策“一攬子”計劃

3 如何“激活賣場”,建立標桿?

l 海外產(chǎn)品上市風險

l 什么是賣場,如何激活?

l 從樣機訂貨到“二次訂單”


第三部分  海外產(chǎn)品如何動銷?

1 產(chǎn)品動銷4個手段

l 動態(tài)產(chǎn)品組合管理

l 常用產(chǎn)品促銷策略

l 渠道優(yōu)化精耕細作

l 產(chǎn)品銷售計劃管理

2 產(chǎn)品推廣4維矩陣

l 決戰(zhàn)終端

l 產(chǎn)品傳播

l 品牌拉動

l 線下推廣

3 海外產(chǎn)品營銷風險及應對

l 市場宏觀環(huán)境影響

l 商務模式“門檻”過高 

l 產(chǎn)品缺乏賣點

l 產(chǎn)品質(zhì)量事故

l 物流供應鏈風險 

l 營銷“短視癥” 

l 渠道失效/錯誤 

 

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