陳小龍 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
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陳小龍老師的文章
在調(diào)味品這個行當(dāng)里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數(shù)也司空見慣，這個行業(yè)的競爭狀況，也由不為大資本所注意，到競爭慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調(diào)味品也由小盒分裝，到已經(jīng)是有品牌的成品小包啦，調(diào)味品行業(yè)市場競爭從地面到海上，又向空中發(fā)展。 這一次，我乘坐南...
陳小龍 2018-12-14查看全文
背景：福建《通信信息報(bào)》全面及時(shí)報(bào)道了許多國內(nèi)外通信信息界新聞，并對之進(jìn)行深度分析，注重貼近市場，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場的熱難點(diǎn)問題，在市場一線，客戶經(jīng)理作為面對面服務(wù)于市場銷售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過拜訪客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)營銷，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 2018-12-13查看全文
訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對于促銷可以說都是十分重視，從一定程度上說，在現(xiàn)在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的年代，正在形成一股越來越強(qiáng)大的促銷經(jīng)濟(jì)?！ ?促銷從一定程度上來說，就是對消費(fèi)者的讓利，這對消費(fèi)者來說，當(dāng)然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 2018-12-13查看全文
快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會為區(qū)域市場內(nèi)的價(jià)格問題而苦惱，省級區(qū)域市場價(jià)格體系設(shè)計(jì)，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)。 一般來講，我們對于省經(jīng)區(qū)域市場價(jià)格體系設(shè)計(jì)，要注意這么這幾個問題： 廠家到岸價(jià)、經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、二批批發(fā)價(jià)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內(nèi)終端賣出價(jià)...
陳小龍 2018-12-13查看全文
背景： 2003年9月7日，《中國經(jīng)營報(bào)》記者就腦白金經(jīng)銷商問題，采訪知名銷售經(jīng)理、營銷診斷專家陳小龍先生：以下為采訪記錄，報(bào)紙刊出部分有修改，此為原稿： 記者：閆榮偉 中國經(jīng)營報(bào) 嘉賓：陳小龍 知名銷售經(jīng)理、營銷診斷專家 記 者：據(jù)悉，腦白金的全國總經(jīng)銷黃山亙興生物科技拖欠款項(xiàng)近1億...
陳小龍 2018-12-13查看全文
案例背景介紹： 以下案例取自真實(shí)市場環(huán)境，請勿對號入座。 小孫是某知名快速消費(fèi)品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)管轄三個地級市的該公司的乳飲料產(chǎn)品的銷售，該地區(qū)是公司重點(diǎn)市場，品牌基礎(chǔ)良好，乳飲料是很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，無論禮品消費(fèi)還是自己飲用都有很大的市場，目前市場競爭激烈，國內(nèi)的幾大...
陳小龍 2018-12-13查看全文
中小超市搞特價(jià)又拿你開刀！眼看著整個價(jià)格體系要崩盤，斷貨？供應(yīng)商沒那個實(shí)力。回購？市面上有的是貨。溝通？臨時(shí)抱佛腳來不及了。其實(shí)，如果我們換位思考，站在商家的角度，先解決他的問題，你的問題也就迎刃而解了。市場診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開講一個真實(shí)案例。 小銷量終端降價(jià)威脅大銷量渠道...
陳小龍 2018-12-13查看全文
2004年，來自行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的資料表明，中國調(diào)味品行業(yè)，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)?！ ∈袌鲈絹碓酱螅絹碓交?，以前大家都看不起的調(diào)味品業(yè)，現(xiàn)在吸引的關(guān)注也是越來越多了。醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的一半之多，達(dá)600萬噸以上，生產(chǎn)企...
陳小龍 2018-12-13查看全文
賣場里冷凍冷藏柜的貨架，滋滋滋地冒著冷氣，昂貴的設(shè)備、巨大的耗電量，牛奶、飲料、包點(diǎn)、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯的啦，而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開爭奪，別忘了，留給你成功的時(shí)間不會很久，因?yàn)椋@類產(chǎn)品的保質(zhì)期一般在35天-----50天...
陳小龍 2018-12-13查看全文
同為經(jīng)銷商，為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒有？品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率和利潤率?！ ∮捎诂F(xiàn)在大家講品類管理的各項(xiàng)理論都比較多，書店里面全部有，在這里，我盡可能從營銷實(shí)戰(zhàn)方面來講多一些，從實(shí)際操作方面多做一些具體可行的分析，少講一些概念，多...
陳小龍 2018-12-13查看全文
調(diào)味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場起步，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富，很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務(wù)員起家，一步步發(fā)展為名牌調(diào)味品，餐料的經(jīng)銷商，從此走上了康莊大道，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)調(diào)味品經(jīng)銷商都感覺生意不好越來越難做了，與廠家的關(guān)系也越來越微妙，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這事關(guān)企業(yè)存亡，筆者南來北往...
陳小龍 2018-12-13查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等，《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人，肉類產(chǎn)品這個行業(yè)里出來的的，可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨(dú)享快樂的肉制品加工業(yè)者，這個行業(yè)真是富翁俱樂部。 肉制品行業(yè)，一開始就是巨頭的盛宴，從春都開始，再雙匯、...
陳小龍 2018-12-13查看全文
誰也沒想到，火紅了不到一年，用新式營銷方法武裝起來的調(diào)味品新秀，味高醬油就這樣走向了迅速的失敗，此后兩年再也未能扭轉(zhuǎn)局面，最后項(xiàng)目終結(jié)，留給經(jīng)銷商、營銷人員無盡的遺憾、也給同行留下了一個議論的話題，味高，在調(diào)味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個第一，但最終是壯志未酬，黯然出局。 直接導(dǎo)致味高迅速敗亡是質(zhì)量...
陳小龍 2018-12-13查看全文
1999年3月，廣東東莞美高集團(tuán)的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開始了拓展，做得有聲有色。這個為知名快速消費(fèi)品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實(shí)力，由于做包裝瓶回款周期長，所以想做一個回款快的產(chǎn)品來支撐，一個偶然的機(jī)會，他認(rèn)識了國內(nèi)最大的醬油公...