盛斌子老師的文章
渠道促銷，顧名思義，乃是針對渠道（即經銷商）的促銷。就筆者的經歷觀察，渠道促銷的重要程度與頻繁度比之消費者促銷是有過之無不及。但廠家操作渠道促銷的水平卻參差不齊。筆者前段時間寫了篇《企業(yè)渠道促銷的典型問題分析》，指出了企業(yè)在策劃渠道促銷時容易范的常見錯誤。此文在網(wǎng)站或紙質媒體發(fā)表后，收到很多讀者...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：營銷人在路上 故事一： 朋友Y君是我大學時代的紅顏知己，那時的Y君是個多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今還記得她大學時描繪的生活愿景：“蔚藍的天空飄浮著朵朵白云，在一望無際的草原上一個少女在牧羊，羊群象天上的云彩一樣隨聚隨散，少女神情安祥，略有淡淡的憂傷”。當年Y君遙想此情此景時，...
盛斌子 2022-10-29查看全文
第四章 渠道管理流程 對渠道的管理，其實是過程管理，是一系列的流程管理。通過流程規(guī)范企業(yè)的渠道管理。規(guī)范及成熟的管理銷售渠道，包括招募流程、終止流程、考核流程、審計稽查流程、員工獎勵流程等 一、招募流程：科學、合理的選擇適合不同層級的經銷。 二、終止流程：建立渠道合作終止流程，在于明確經銷商...
盛斌子 2022-10-29查看全文
前言 本文是筆者一年多來思考渠道策略結果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎溃译娦袠I(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經...
盛斌子 2022-10-29查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網(wǎng)站時，看到有些文章的內容涉及老板如何定位職業(yè)經理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質的經理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點不敢茍同。因此，也想結合個人的職業(yè)生涯，談談個人粗淺的看法。筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工作的科龍...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、前言進入2004年，我國的GDB開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產對GDB的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產的增長而...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標客戶群流失?！ ?.國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理...
盛斌子 2022-10-28查看全文
建材產業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 2022-10-28查看全文
按照促銷的對象來分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費者促銷、內部人員促銷。行業(yè)內對消費者促銷的研究可以說是“汗牛充棟”，相對而言，涉及渠道促銷的內容卻較少。但是某些領域比如建材行業(yè)的促銷活動更多的是渠道促銷。筆者經歷過的家電行業(yè)，促銷活動的相當一部分也是針對渠道的促銷?！ ♂槍οM者的促銷活動企...
盛斌子 2022-10-28查看全文
隨著中國房地產業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產為核心，帶動了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產行業(yè)的附屬產品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運會臨近，給行業(yè)新一輪的增長注入了強勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢己發(fā)，欲在新一輪的高速增長中分得一杯羹！同時，市場競爭的...
盛斌子 2022-10-28查看全文
有趣的是，一大批寫文章針砭寶潔拿稿費的營銷高手，同時也在滿心期待某天能加入寶潔一了夙愿。而寶潔的形象之所以如此深入人心，除了家家戶戶都在用寶潔公司的產品之外，更離不開十余年寶潔公司通過“寧拙勿巧、氣勢綿長”的廣告運作，已經把“寶潔公司，優(yōu)質產品”的口號直接刻在了人們的心坎上?！ ?003年，玉蘭油成...
盛斌子 2022-10-28查看全文
在一些高度市場化的行業(yè)，如家電、保健品、日化等，在產品上市推廣時較少見到關于市場推廣思維方法的介紹，高度的市場化最典型的特征是，顧客需求過于苛刻，各廠家產品或服務同質化嚴重。很多4A廣告公司的分析方法高度概況，以至缺乏可操作性，筆者在家電圈時，時常面臨新品上市的推廣工作，經過多次實踐，總結了一套新品...
盛斌子 2022-10-28查看全文
市場營銷的成功與否，關鍵的因素是誰能獲得目標消費群的認可。對于建陶行業(yè)也是如此。隨著國家宏觀調控政策的實施、產銷成本的上升、市場競爭的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場營銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點，是誰能針對目標消費者的需求做出比競爭對手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便...
盛斌子 2022-10-28查看全文
轉眼之間，筆者由一個職業(yè)經理人轉型為商業(yè)合伙人與營銷From EMKT.com.cn顧問，十余年職業(yè)經理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考： 01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如以員工利益為導向）；有些事能做不能說（比如裁員減薪...