于斐 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷
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于斐老師的文章
市場(chǎng)在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來(lái)拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場(chǎng)拓展方法，都不再具有那么硬氣的說(shuō)服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說(shuō)起，某某產(chǎn)品成功推廣市場(chǎng)的方法很適合他們，因?yàn)楸舜碎g產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點(diǎn)光或取他們的一點(diǎn)經(jīng)來(lái)觀照自身企業(yè)運(yùn)作行為，以避免少走...
于斐 2018-12-11查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場(chǎng)、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費(fèi)精力、財(cái)力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...
于斐 2018-12-11查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來(lái)，卻是無(wú)可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢，長(zhǎng)袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 2018-12-11查看全文
直面過剩經(jīng)濟(jì)和全球競(jìng)爭(zhēng),不可否認(rèn)，營(yíng)銷是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷人，是我們這個(gè)時(shí)代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群?！ ≌f(shuō)起營(yíng)銷人，已不再是以往片面認(rèn)識(shí)上的頭腦簡(jiǎn)單、四肢發(fā)達(dá),而是一首首汗與淚凝成的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交響樂中最強(qiáng)勁的時(shí)代音符。其經(jīng)歷始終與動(dòng)蕩飄泊、風(fēng)雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 2018-12-11查看全文
在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動(dòng)或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動(dòng)措施,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)對(duì)促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促活動(dòng)，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國(guó)...
于斐 2018-12-11查看全文
商戰(zhàn)風(fēng)云，市場(chǎng)逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)近幾年形勢(shì)猶如江河日下，但不可否認(rèn)，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品?！ ∧壳?，隨著商超和大賣場(chǎng)在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 2018-12-11查看全文
真正的營(yíng)銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點(diǎn)啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的深入于市場(chǎng)，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個(gè)性化的規(guī)律。換句話說(shuō)，一個(gè)沒有在市場(chǎng)一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學(xué)了點(diǎn)廣告?zhèn)鞑?、營(yíng)銷理論之類，就以此來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營(yíng)銷專家，我...
于斐 2018-12-11查看全文
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚(yáng)個(gè)性，運(yùn)用自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)彰顯不同，從而求得生存、伺機(jī)而動(dòng)。 這方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識(shí)別很快...
于斐 2018-12-11查看全文
在理性消費(fèi)時(shí)代，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢(mèng)想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)洗禮，這個(gè)行業(yè)2003年市場(chǎng)表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場(chǎng)作個(gè)回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機(jī)遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 2018-12-11查看全文
當(dāng)一個(gè)保健品企業(yè)通過多年市場(chǎng)運(yùn)作，積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后，接下來(lái)就面臨著其品牌形象的進(jìn)一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場(chǎng)推廣高歌猛進(jìn)的時(shí)候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實(shí)踐的方向，他們?cè)诰唧w執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 2018-12-11查看全文
在理性消費(fèi)時(shí)代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，迅速?gòu)漠a(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認(rèn)為醫(yī)藥保健品個(gè)性化...
于斐 2018-12-11查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長(zhǎng)青樹企業(yè)中，金日集團(tuán)是其中典型的一個(gè)。其洋參系列制品十幾年來(lái)一直在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對(duì)情感消費(fèi)和送禮習(xí)俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團(tuán)圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個(gè)性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 2018-12-11查看全文
帶有文化意味的情感消費(fèi)已成為時(shí)尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個(gè)始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健酒，在我的記憶中的的的確確是個(gè)老牌子了。從近幾年其市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，聽說(shuō)銷售很不錯(cuò)，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個(gè)人總覺得缺少核心利益點(diǎn)，沒有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 2018-12-11查看全文
現(xiàn)時(shí)舉步維艱、如履薄冰的保健品市場(chǎng)，就女性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于具有30億的龐大份額，競(jìng)爭(zhēng)尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標(biāo)消費(fèi)群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細(xì)分、定位細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、終端細(xì)分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標(biāo)市場(chǎng)的占位，以新的賣點(diǎn)來(lái)挖掘潛在的消...