團隊力+執(zhí)行力:用心經營是上策

 作者:于斐    73



  隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經流行一時,但近幾年來,卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能在市場上有的放矢,長袖善舞呢?結合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經歷,我深深感覺到,在求新求變求異的前提下,產品推廣的成功,其實是有方法的。在現(xiàn)階段,團隊力與執(zhí)行力才是決定產品市場表現(xiàn)的關鍵。

  一個新品上市,在各種營銷手段中,無論是服務營銷、會議營銷、科普營銷還是什么體驗營銷等等,這些方式或策略誠然對市場啟動至關重要,但就其整個推廣過程來說,它還僅僅是個栽體,很大的部分很主要的工作還在于團隊力整合基礎上扎實的執(zhí)行力。作為歷經10年一線打拼出來成就自己的資深營銷人士,我深深感到,務實、扎實、踏實對一項工作或業(yè)績的重要,通過資源整合行成的營銷團隊其創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力如何,其實是需要用心去經營的。我記得青島海信集團領頭人周原鍵先生曾說過:執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價值,成敗關鍵在執(zhí)行,而企業(yè)的執(zhí)行力差,將會直接導致在貫徹企業(yè)經營理念,實現(xiàn)經營目標上大打折扣,更重要的是削弱了干部、員工的斗志,破壞了工作氛圍,影響了企業(yè)的整體利益,長此以往,它將會斷送企業(yè)的事業(yè)。此言十分精辟,就我們藍哥智洋營銷團隊來看,并不希望每個人都聰明絕頂,因為過分聰明往往自我意識膨脹,喜歡另一套,好大喜功,相反,卻要求每個人都要具有強烈的責任心和事業(yè)心,能吃苦耐勞,敢搶硬拼,對于公司精心制定的戰(zhàn)略要在理解把握、吃透的基礎上把戰(zhàn)術不折不扣、堅定不移的貫徹執(zhí)行下去,對于過程中的每一個運作細節(jié)和每一個項目流程都要落到實處。我認為,在營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術確定后,營銷手段方式往往需要通過人力資源去分解去落實,因此,在建立了嚴格的培訓管理機制、制訂科學合理的績效考量標準基礎上,只有充分整合各種社會資源,凝聚精干敬業(yè)的營銷力量,充分調動挖掘團隊潛力相同成員之間相互關系,同時用智慧、才干和經驗去經營好市場推廣中的執(zhí)行力,我們的事業(yè)才會做得風聲水起。這幾年來,許多保健品上市時轟轟烈烈,豪氣滿懷,過不多久就在江湖上銷聲匿跡,捶胸頓足,什么原因?照理,就產品本身來說,它們的訴求定位不可謂不明確,它們的賣點、理念不可謂不清晰,它們的形象品牌不可謂不大氣,但是為什么產品最終沒做起來,為什么剛上市不久就匆匆收兵,自行夭折呢?其實道理很簡單,光有數(shù)量沒有質量的團隊力和光有腦力沒有體力的執(zhí)行力最終扼殺了這個產品。確切來說,作為管理者沒經營好這兩者之間的關系,教訓是深刻的,其實就我來看,縱然醫(yī)藥保健品面臨的客觀現(xiàn)實是多么艱難。諸如老百姓成熟理智,行業(yè)主等部門的嚴格監(jiān)控等等,它仍具有巨大的潛力和頑強的生命。醫(yī)藥保健品行業(yè)是當今時代最具活力最能激發(fā)熱情的事業(yè),只是你從這個行業(yè)退縮了,收了,這標志著你其實并不了解,或者說把握不住這個行業(yè)的真正市場脈博。所幸的是,筆者十幾年來,歷經大浪掏沙,仍就能笑傲江湖,憑的是什么,其實也就是用心經營好團隊力和執(zhí)行力,我們“專注于一樣,才能做的不一樣”的理驗,相信會得到需多人的共鳴和認同。

  世界首富比爾·蓋茨坦言,微軟在未來十年內所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。IBM總裁魯·郭士納也認為:“一個成功的企業(yè)和管理者應該具備三個基本特征,即明確的業(yè)務核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領導能力。

  由此可見,就做市場而言,注意力光集中在產品形式和外觀上是遠遠不夠的,同樣,老是聚焦在概念和賣點上也是脆弱的。另外,光強調功效和送禮也有不足的時候,就其本質來看,產品本身它不會說話,其發(fā)言權來自于市場的驗證。因此,良好的團隊力和執(zhí)行力才是根本保證,只要用心去經營,我們總有收獲豐碩果實的一天。

于斐
 團隊,執(zhí)行力,用心,經營,上策

擴展閱讀

三年前,在浙江工商大學就讀MBA,每每聽到老師講到企業(yè)經營戰(zhàn)略規(guī)劃時候,總感覺與自己有些遙遠,所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽神。成功再度創(chuàng)新轉型的巨人,美國的GE專業(yè)多元化,海爾的

  作者:蔣觀慶詳情


受博瑞森圖書的邀請,在上海博庫書城組織了一次讀者見面會,演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?,F(xiàn)將主要溝通內容,梳理如下?!   ∫?、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了?  1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁  近

  作者:賈同領詳情


中國女排在80年代獲得過“五連冠”的輝煌,“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片,因為那時候百廢待興,中國女排成為了當時國人的模范和驕傲。隨后中國女排中間起

  作者:賈同領詳情


  為什么海底撈如此火爆?  為什么胡慶余堂成為百年老店?  為什么亞馬遜花12億美元收購美捷步?  因為,都有一個共同的成功密碼:客戶價值  企業(yè)永續(xù)經營、邁向卓越的不二法門是什么?只能是客戶價值。

  作者:高定基詳情


  美國羅斯??偨y(tǒng)有句名言:“不當總統(tǒng)就當廣告人”。于是,很多激情青年鉆入這一行業(yè)并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的,為客戶挑燈夜戰(zhàn)熬通宵是家常便飯,甚至一天24小時包括睡覺做夢都想著客戶

  作者:董栗序詳情


 最近看了劉佳主演的26集《大磨坊》電視劇感受很深,隨聯(lián)想到企業(yè)的經營與管理,與大家分享?! 」适麓笾虑楣?jié)是這樣的:清朝末年,膠東小縣,依山傍海,交通要道,商賈云集。水道爺創(chuàng)下磨坊產業(yè)卻舉步為艱。臨死

  作者:董栗序詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有