真正的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣(mài)點(diǎn)啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的深入于市場(chǎng)，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個(gè)性化的規(guī)律。換句話說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有在市場(chǎng)一線帶過(guò)兵、打過(guò)仗的人，如果僅僅學(xué)了點(diǎn)廣告?zhèn)鞑ァI(yíng)銷(xiāo)理論之類(lèi)，就以此來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，我覺(jué)得這其實(shí)產(chǎn)生泡沫了。

　　一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品運(yùn)作成功與否，需要經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的過(guò)程，但即便這樣，每年的淘汰率還是很高。這其中包括戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)整合等在內(nèi)的宏觀把握層面的營(yíng)銷(xiāo)力很關(guān)鍵，但執(zhí)行力更重要。現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)有股浮躁風(fēng)氣，好象一個(gè)產(chǎn)品的成功是由于策劃公司憑借創(chuàng)意和炒作托起來(lái)的。于是乎，對(duì)概念的追捧和對(duì)賣(mài)點(diǎn)的狂熱形成了市場(chǎng)運(yùn)作中的泡沫，表面上看似轟轟烈烈，但實(shí)際上真正產(chǎn)品被消費(fèi)者所接納認(rèn)同又有多少，是不是多數(shù)還在渠道上周轉(zhuǎn)僅僅是貨物的庫(kù)存轉(zhuǎn)移而并沒(méi)實(shí)現(xiàn)實(shí)際的消化。遺憾的是，許多人并沒(méi)真正意識(shí)到這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市往往過(guò)分依賴(lài)廣告的純數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)集群化、規(guī)?；瘉?lái)做文章。殊不知，空中的優(yōu)勢(shì)所起的作用是有限的，更重要的是地面推廣工作要跟進(jìn)和強(qiáng)化。說(shuō)起執(zhí)行力，關(guān)鍵是人員素質(zhì)要迎合產(chǎn)品在市場(chǎng)中的推進(jìn)進(jìn)程，企劃思路和策略確定形成后，如何貫徹落實(shí)成為了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的關(guān)鍵。當(dāng)前，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對(duì)于傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來(lái)了沖擊，誰(shuí)占領(lǐng)、維護(hù)、管理好終端，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中制勝獲利。

　　一家企業(yè)的成功，我認(rèn)為30%靠戰(zhàn)略，50%靠執(zhí)行力，其余的20%包含了機(jī)遇、環(huán)境等客觀因素形成的平臺(tái)?？梢?jiàn)執(zhí)行力是最重要的。

　　說(shuō)起沃爾瑪，可謂家喻戶(hù)曉，其成功秘訣所在，就是靠執(zhí)行力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國(guó)是個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，那應(yīng)該是無(wú)利可圖的產(chǎn)業(yè)。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆.沃頓開(kāi)始從農(nóng)村包圍城市，一點(diǎn)一滴的拉大和競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距。例如光是偷竊的損失，沃爾瑪就比競(jìng)爭(zhēng)者少了一個(gè)百分點(diǎn)，這樣的成果和3%的凈利潤(rùn)相比，真是非?？捎^，而這就是執(zhí)行力的具體表現(xiàn)。除此之外，沃爾瑪還利用集中發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，每天都提供低價(jià)商品，還有全國(guó)衛(wèi)星連網(wǎng)的管理資訊系統(tǒng)等等，沃爾瑪以這些看似平淡無(wú)奇的管理手法，最終超越微軟破天荒成為世界500強(qiáng)之首。在過(guò)去四十年中，沒(méi)有任何公司能成功的模仿沃爾瑪，成功之道無(wú)他，唯執(zhí)行力而已。

　　現(xiàn)在，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，面對(duì)眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類(lèi)似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，我認(rèn)為執(zhí)行力應(yīng)成為市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品導(dǎo)向上的主旋律。應(yīng)強(qiáng)化扎實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)，就一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)而言，不是說(shuō)做完就已達(dá)到目的，而應(yīng)做深、做透、做實(shí)、做活。在管理核算上精打細(xì)算，在市場(chǎng)推廣上精耕細(xì)作，充分的把空中和地面的宣傳資源迅速整合，形成合力，并努力提高產(chǎn)品的鋪貨率和終端市場(chǎng)的滲透力，那種僅僅認(rèn)為策劃決定一切的理念是極其失誤的，也是當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場(chǎng)產(chǎn)生泡沫的根源所在。良好的執(zhí)行力不光光是工作的諸項(xiàng)落實(shí)和有序管理，更是強(qiáng)調(diào)以人為本的企業(yè)理念和服務(wù)為主的價(jià)值行銷(xiāo)系統(tǒng)工程。眾所周知，思路和戰(zhàn)術(shù)也許會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)和模仿，但執(zhí)行力是模仿不走的，事實(shí)上，許多產(chǎn)品的運(yùn)作成功，并不是有多奇妙的策劃和創(chuàng)新思路，而是實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行力已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在與目標(biāo)客戶(hù)溝通的精細(xì)化中建立起了人情化的服務(wù)平臺(tái)，久而久之，企業(yè)立足的根基就會(huì)牢固。

　　說(shuō)執(zhí)行力是企業(yè)成功的護(hù)身符，我想，那是沒(méi)錯(cuò)的。

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