中國(guó)移動(dòng)通信南京品牌管理及推廣方案
■移動(dòng)通信的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＃?998年預(yù)計(jì)全國(guó)新增移動(dòng)電話(huà)1000萬(wàn)戶(hù)，預(yù)計(jì)2000年達(dá)到4000到5000萬(wàn)戶(hù)，并有可能在21世紀(jì)初超過(guò)固定電話(huà)數(shù)量
■南京地區(qū)現(xiàn)有固定電話(huà)用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)，而移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)不足50萬(wàn)，潛力巨大
■ 移動(dòng)通信市場(chǎng)的壁壘和進(jìn)入成本逐步降低，移動(dòng)通信市場(chǎng)將呈現(xiàn)內(nèi)資、外資電信公司多元化競(jìng)爭(zhēng)的格局

■1999年，中國(guó)聯(lián)通，虎視眈眈，市場(chǎng)占有率全國(guó)躍至5%，江蘇
躍至17%，營(yíng)業(yè)額、美譽(yù)度不斷上升！

■從最近的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向看，聯(lián)通著重宣傳其話(huà)費(fèi)低廉的特點(diǎn)，在廣告
投放上采用間歇式投放
■消費(fèi)者的變化：
不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下唯唯諾諾的消費(fèi)者，不再是你出售什么我就購(gòu)買(mǎi)什么的消費(fèi)者。這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！他們有自己的思想，有著無(wú)數(shù)的選擇讓他們找到自己滿(mǎn)意的結(jié)果。他們需要的是溝通、傳播與說(shuō)服！而不是號(hào)召、指令與公告！
■就南京地區(qū)而言，“中國(guó)移動(dòng)通信”品牌由省公司和市公司共同
投入

■中國(guó)移動(dòng)通信導(dǎo)入時(shí)間短，“中國(guó)移動(dòng)通信”企業(yè)形象模糊，在
品牌的情感訴求上仍存在較多的欠缺，廣告只停留在產(chǎn)品說(shuō)明
書(shū)階段，品牌好感近乎忽略。

■由于眾所周知的原因，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)電信的種種壟斷措施不滿(mǎn)，
對(duì)官商作風(fēng)多有微詞。

移動(dòng)天地闊，未來(lái)盡掌握
—中國(guó)移動(dòng)通信

　■廣告語(yǔ)及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)
○可靠的、值得信賴(lài)的、信道暢通的通信品牌
○是自我身份的象征
　■營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的體現(xiàn)
○提升手機(jī)用戶(hù)的流動(dòng)使用的品位和對(duì)未來(lái)的追求
○符合中國(guó)移動(dòng)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位特征

中國(guó)移動(dòng)，天下一家
溝通你我，執(zhí)掌未來(lái)
世界在手中，溝通更輕松
中國(guó)移動(dòng)，都市先鋒
中國(guó)移動(dòng)，天地任我行
中國(guó)移動(dòng)—想得到 、做得到
中國(guó)移動(dòng)—要做就做更好

好溝通，好生活
　　　　　　　　　　—南京移動(dòng)


■廣告語(yǔ)及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)
　 ○品牌很親切，很自信
○廣告語(yǔ)很上口
○一家質(zhì)量上乘、信譽(yù)不錯(cuò)的通信企業(yè)
■營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的體現(xiàn)
○網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是南京移動(dòng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心，強(qiáng)調(diào)好的網(wǎng)絡(luò)帶
來(lái)的“好溝通”是區(qū)別于聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的最大賣(mài)點(diǎn)
○與同等級(jí)城市比較，南京的移動(dòng)電話(huà)普及率較低， 以“好生
活”來(lái)倡導(dǎo)移動(dòng)電話(huà)的普遍使用，增加放號(hào)量
中國(guó)移動(dòng)通信南京品牌管理及推廣方案