賒銷的原則
•信用額
-根據(jù)客戶在末來星期或月的應(yīng)收帳款或銷售量的預(yù)測
-附加根據(jù)客戶過去的付款表現(xiàn)和銷售人員的數(shù)據(jù)作調(diào)整
例如 人民幣
1．客戶的應(yīng)收帳款或（銷售量）末來7天/30天 30，000
2．調(diào)整的因素（過去的付款表現(xiàn)） 0.9
3.調(diào)整的因素(銷售人員輸入) 0.8
4.建議信用額 30,000×0.9×0.8=21,600
•賒銷天數(shù)
-根據(jù)客戶過去的付款表現(xiàn)，決定多少天數(shù)客戶在收貨后需要付款
-賒銷天數(shù)可以按客戶建立，或者標(biāo)準(zhǔn)的賒銷天數(shù)
•信用額申請
-標(biāo)準(zhǔn)信用申請表需要包括附件的客戶信息資料，例如：戶的企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營時間，最新財務(wù)報表，客戶銀行資信證明和其主要客戶的名單。

銷售部 財務(wù)部 

賒銷的原則