還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道
商 海 導(dǎo) 航
-----惠普經(jīng)銷商大學(xué)•高級(jí)課程
2001年1月1日 第38期
還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道
引言
在前面的37講里,我們通過案例等很多方式論述了營(yíng)銷和管理的過程、實(shí)質(zhì)方面的理論。我試圖解決所有的營(yíng)銷和管理問題,但我明白,那是不可能的。就像我們都明白很多道理,但不一定作的到一樣。
任何的理論不是用來爭(zhēng)和說的,是拿來供人運(yùn)用的。就如一套籃球戰(zhàn)術(shù)被設(shè)計(jì)出來的目的是為了在實(shí)際的賽場(chǎng)上應(yīng)用,因此比賽時(shí)在戰(zhàn)術(shù)被執(zhí)行的過程中,有任何可能得分的機(jī)會(huì),就去得分。拿分?jǐn)?shù)。而不是為了澈底的要灌澈戰(zhàn)術(shù)的理論,即使在過程中有可能的得分機(jī)會(huì)一切也要等戰(zhàn)術(shù)演完,走位走完。沒機(jī)會(huì)再演練一次。最后時(shí)間不夠匆匆出手。這就是有經(jīng)驗(yàn)會(huì)用理論及沒有經(jīng)驗(yàn)死抱理論最大的差別,一個(gè)會(huì)得分一個(gè)當(dāng)然終究也會(huì)得分只是比數(shù)會(huì)很難看。
我一直不明白這些,直到有一天,我看到了一個(gè)老師的一些文章,在偶爾的情景下,感覺豁然開朗的,我現(xiàn)在,將他的一些秘密與大家分享。這位老師,用圖形(方框里邊的圖形和注解)替代了很多營(yíng)銷和管理理論,替代了那些大家知道的但不一定能做到的理論,我們不妨用心來體驗(yàn)這些永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道……。
同時(shí),我們一起感謝這位不知道名字的老師,也用心的感謝!
真實(shí)的和自然的
同款異體
看起來外表一樣的東西
一個(gè)敲起來很響…。很清脆 ……
另一個(gè)”實(shí)實(shí)在在”不一定會(huì)有響聲。
如果你可以選擇要做哪一個(gè)。
你會(huì)怎么選擇?
曾經(jīng)在很多的時(shí)間內(nèi),我害怕別人知道我很無知,我總是用很多虛假和表相的東西去粉飾自己。
直到有一次,我到一家新的公司負(fù)責(zé)市場(chǎng),我的一個(gè)客戶和我接觸,他年齡比我大10歲左右,很有經(jīng)驗(yàn),也很優(yōu)秀,他有自己的公司,他想更輕松的賺我們公司的錢,所以用了很多方式,做很多表面的報(bào)表來體現(xiàn)他的成績(jī),外行人一看,就會(huì)覺得表相很好的。但是我憑借自己的感覺和業(yè)界老朋友的幫助,我仔細(xì)的找出了他報(bào)表中很多虛假的、實(shí)質(zhì)的、沒有用心的地方,然后我做出了相應(yīng)的解決方案,想和他一起探討如何將工作做的更好,但結(jié)果他又用更多的解釋和理由想來掩蓋自己。從那以后,我不再信任他,我只是安排我的下屬好好的自己加強(qiáng)工作,彌補(bǔ)他的缺陷,我心里明白,盡管暫時(shí)他還是做我們的業(yè)務(wù),但他永遠(yuǎn)失去我這個(gè)客戶了,不論我到哪里,我都不會(huì)再和他合作的。
虛假和粉飾讓他失去了我!其實(shí)他只要用心點(diǎn)就可以解決問題,但他用虛假解決,結(jié)果是失去了一切。同樣我明白,我要是不想失去我自己的客戶,我想賺到他們更多錢,就必須真實(shí)的、自然的表露自己實(shí)力的真相,沒有客戶會(huì)對(duì)真實(shí)的和自然的事物懷疑,何況,還有你的用心和努力??!
輪回的明珠—Teamwork的魅力
永續(xù)經(jīng)營(yíng)
如果能把作業(yè)流程上的每一顆”明珠”
都能平滑柔順的串成一圈。
周而復(fù)始的用念力運(yùn)轉(zhuǎn)
他終將是一個(gè)能發(fā)揮無限價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。
如果只是用幾顆明珠硬是堆出一個(gè)機(jī)制。
不用說大有垮臺(tái)的機(jī)會(huì),而且不知該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)。
看到這個(gè)圖形,不有想到禪語的故事:我有明珠一顆。
禪師講學(xué),講到禪的真意的時(shí)候,雙手在胸前不停的輪回轉(zhuǎn)動(dòng),與別人轉(zhuǎn)念珠一樣。
問:您在做什么?
禪師答:念經(jīng)。
問:你無佛珠無言語,念的什么經(jīng),講的什么禪?
答:握的明珠,念的心經(jīng),講的是你的禪。
全場(chǎng)默然,許久,眾人離去許多。
唯有少數(shù)人留下問:我們不明白,你為什么念的是我們的禪。
微笑搖頭答:禪在你心里呀!
是呀,禪就在我們心里。古老的管理訣竅也在我們心里,簡(jiǎn)單的、真實(shí)的存在我們心里--那就是如何將身邊很多的“明珠”揉成一個(gè)永遠(yuǎn)的輪回,珠子可以更換,但輪回還是管理的“禪”。
如果能把作業(yè)流程上的每一顆”明珠”,都能平滑柔順的串成一圈,周而復(fù)始的用念力運(yùn)轉(zhuǎn),他終將是一個(gè)能發(fā)揮無限價(jià)值的團(tuán)隊(duì);如果只是用幾顆明珠硬是堆出一個(gè)機(jī)制,不用說大有垮臺(tái)的機(jī)會(huì),而且不知該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)。
這里的作業(yè)和團(tuán)隊(duì)精神除了員工這種人的因素外,還有外界的合作伙伴的因素,還有營(yíng)銷的流程和管理的方法等,這些都是永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)輪回中的明珠。
也許有時(shí)候你總覺得自己的理論是正確的,所以據(jù)理力爭(zhēng)。但據(jù)理論力爭(zhēng)為自己贏得一個(gè)主張,不如據(jù)理來幫助每個(gè)人論出更完整的想法,讓很多很多個(gè)被提出來或許不完整或許很荒謬…或許…都有機(jī)會(huì)被大家整理討論成全出一個(gè)更完整的想法。然后再來篩選那一個(gè)比較適合在這時(shí)應(yīng)用。
方法:鐵三角
三個(gè)人長(zhǎng)短一樣這才有機(jī)會(huì)組成一個(gè)處處”尖銳”的面。
尖銳的面要想吃四方就必需要有同心。
不但自己站得穩(wěn)又銳利的能吃四方。
所以思考事情不是只有黑白。
當(dāng)一黑一白擾亂對(duì)方的情緒之時(shí),要靠第三者出面來”擺平”所有的煩事。
對(duì)外有鐵三角的銳利,對(duì)內(nèi)有鐵三角的溶合。
因此才有三足鼎立之說。
讓自己當(dāng)個(gè)兔子不要當(dāng)個(gè)殺兔子的殺手,因?yàn)楫?dāng)兔子才能引導(dǎo)出一群真正顯得出本事的高手。一個(gè)團(tuán)體(Teamwork = team + work )需要有這樣的一群人和方法來成全許多有機(jī)會(huì)讓他更完整的作業(yè)及提案,這就是Teamwork的明珠!
你手中的明珠是輪回的還是堆砌的?
還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道
商 海 導(dǎo) 航
-----惠普經(jīng)銷商大學(xué)•高級(jí)課程
2001年1月1日 第38期
還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道
引言
在前面的37講里,我們通過案例等很多方式論述了營(yíng)銷和管理的過程、實(shí)質(zhì)方面的理論。我試圖解決所有的營(yíng)銷和管理問題,但我明白,那是不可能的。就像我們都明白很多道理,但不一定作的到一樣。
任何的理論不是用來爭(zhēng)和說的,是拿來供人運(yùn)用的。就如一套籃球戰(zhàn)術(shù)被設(shè)計(jì)出來的目的是為了在實(shí)際的賽場(chǎng)上應(yīng)用,因此比賽時(shí)在戰(zhàn)術(shù)被執(zhí)行的過程中,有任何可能得分的機(jī)會(huì),就去得分。拿分?jǐn)?shù)。而不是為了澈底的要灌澈戰(zhàn)術(shù)的理論,即使在過程中有可能的得分機(jī)會(huì)一切也要等戰(zhàn)術(shù)演完,走位走完。沒機(jī)會(huì)再演練一次。最后時(shí)間不夠匆匆出手。這就是有經(jīng)驗(yàn)會(huì)用理論及沒有經(jīng)驗(yàn)死抱理論最大的差別,一個(gè)會(huì)得分一個(gè)當(dāng)然終究也會(huì)得分只是比數(shù)會(huì)很難看。
我一直不明白這些,直到有一天,我看到了一個(gè)老師的一些文章,在偶爾的情景下,感覺豁然開朗的,我現(xiàn)在,將他的一些秘密與大家分享。這位老師,用圖形(方框里邊的圖形和注解)替代了很多營(yíng)銷和管理理論,替代了那些大家知道的但不一定能做到的理論,我們不妨用心來體驗(yàn)這些永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道……。
同時(shí),我們一起感謝這位不知道名字的老師,也用心的感謝!
真實(shí)的和自然的
同款異體
看起來外表一樣的東西
一個(gè)敲起來很響…。很清脆 ……
另一個(gè)”實(shí)實(shí)在在”不一定會(huì)有響聲。
如果你可以選擇要做哪一個(gè)。
你會(huì)怎么選擇?
曾經(jīng)在很多的時(shí)間內(nèi),我害怕別人知道我很無知,我總是用很多虛假和表相的東西去粉飾自己。
直到有一次,我到一家新的公司負(fù)責(zé)市場(chǎng),我的一個(gè)客戶和我接觸,他年齡比我大10歲左右,很有經(jīng)驗(yàn),也很優(yōu)秀,他有自己的公司,他想更輕松的賺我們公司的錢,所以用了很多方式,做很多表面的報(bào)表來體現(xiàn)他的成績(jī),外行人一看,就會(huì)覺得表相很好的。但是我憑借自己的感覺和業(yè)界老朋友的幫助,我仔細(xì)的找出了他報(bào)表中很多虛假的、實(shí)質(zhì)的、沒有用心的地方,然后我做出了相應(yīng)的解決方案,想和他一起探討如何將工作做的更好,但結(jié)果他又用更多的解釋和理由想來掩蓋自己。從那以后,我不再信任他,我只是安排我的下屬好好的自己加強(qiáng)工作,彌補(bǔ)他的缺陷,我心里明白,盡管暫時(shí)他還是做我們的業(yè)務(wù),但他永遠(yuǎn)失去我這個(gè)客戶了,不論我到哪里,我都不會(huì)再和他合作的。
虛假和粉飾讓他失去了我!其實(shí)他只要用心點(diǎn)就可以解決問題,但他用虛假解決,結(jié)果是失去了一切。同樣我明白,我要是不想失去我自己的客戶,我想賺到他們更多錢,就必須真實(shí)的、自然的表露自己實(shí)力的真相,沒有客戶會(huì)對(duì)真實(shí)的和自然的事物懷疑,何況,還有你的用心和努力??!
輪回的明珠—Teamwork的魅力
永續(xù)經(jīng)營(yíng)
如果能把作業(yè)流程上的每一顆”明珠”
都能平滑柔順的串成一圈。
周而復(fù)始的用念力運(yùn)轉(zhuǎn)
他終將是一個(gè)能發(fā)揮無限價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。
如果只是用幾顆明珠硬是堆出一個(gè)機(jī)制。
不用說大有垮臺(tái)的機(jī)會(huì),而且不知該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)。
看到這個(gè)圖形,不有想到禪語的故事:我有明珠一顆。
禪師講學(xué),講到禪的真意的時(shí)候,雙手在胸前不停的輪回轉(zhuǎn)動(dòng),與別人轉(zhuǎn)念珠一樣。
問:您在做什么?
禪師答:念經(jīng)。
問:你無佛珠無言語,念的什么經(jīng),講的什么禪?
答:握的明珠,念的心經(jīng),講的是你的禪。
全場(chǎng)默然,許久,眾人離去許多。
唯有少數(shù)人留下問:我們不明白,你為什么念的是我們的禪。
微笑搖頭答:禪在你心里呀!
是呀,禪就在我們心里。古老的管理訣竅也在我們心里,簡(jiǎn)單的、真實(shí)的存在我們心里--那就是如何將身邊很多的“明珠”揉成一個(gè)永遠(yuǎn)的輪回,珠子可以更換,但輪回還是管理的“禪”。
如果能把作業(yè)流程上的每一顆”明珠”,都能平滑柔順的串成一圈,周而復(fù)始的用念力運(yùn)轉(zhuǎn),他終將是一個(gè)能發(fā)揮無限價(jià)值的團(tuán)隊(duì);如果只是用幾顆明珠硬是堆出一個(gè)機(jī)制,不用說大有垮臺(tái)的機(jī)會(huì),而且不知該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)。
這里的作業(yè)和團(tuán)隊(duì)精神除了員工這種人的因素外,還有外界的合作伙伴的因素,還有營(yíng)銷的流程和管理的方法等,這些都是永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)輪回中的明珠。
也許有時(shí)候你總覺得自己的理論是正確的,所以據(jù)理力爭(zhēng)。但據(jù)理論力爭(zhēng)為自己贏得一個(gè)主張,不如據(jù)理來幫助每個(gè)人論出更完整的想法,讓很多很多個(gè)被提出來或許不完整或許很荒謬…或許…都有機(jī)會(huì)被大家整理討論成全出一個(gè)更完整的想法。然后再來篩選那一個(gè)比較適合在這時(shí)應(yīng)用。
方法:鐵三角
三個(gè)人長(zhǎng)短一樣這才有機(jī)會(huì)組成一個(gè)處處”尖銳”的面。
尖銳的面要想吃四方就必需要有同心。
不但自己站得穩(wěn)又銳利的能吃四方。
所以思考事情不是只有黑白。
當(dāng)一黑一白擾亂對(duì)方的情緒之時(shí),要靠第三者出面來”擺平”所有的煩事。
對(duì)外有鐵三角的銳利,對(duì)內(nèi)有鐵三角的溶合。
因此才有三足鼎立之說。
讓自己當(dāng)個(gè)兔子不要當(dāng)個(gè)殺兔子的殺手,因?yàn)楫?dāng)兔子才能引導(dǎo)出一群真正顯得出本事的高手。一個(gè)團(tuán)體(Teamwork = team + work )需要有這樣的一群人和方法來成全許多有機(jī)會(huì)讓他更完整的作業(yè)及提案,這就是Teamwork的明珠!
你手中的明珠是輪回的還是堆砌的?
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