分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式
各渠道每品牌的分銷目標(biāo)
各渠道每品類的貨架面積目標(biāo) 由CMO提供

DSR每月目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo) 數(shù)據(jù)來(lái)源 注解
由CMO提供
收款
拜訪次數(shù)
各促銷活動(dòng)完成目標(biāo) 每促銷活動(dòng)賣(mài)入的商店數(shù)
二、 數(shù)據(jù)輸入部分
每日VDIP實(shí)際情況輸入
目標(biāo) 數(shù)據(jù)來(lái)源 注解
每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù) DSR每日訪問(wèn)報(bào)告 包括重復(fù)拜訪
每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店各品牌分銷的合計(jì)
每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù)
各促銷活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)結(jié)果 每促銷活動(dòng)實(shí)際賣(mài)入商店數(shù)
三、報(bào)表部分
分銷商業(yè)績(jī)報(bào)表的衡量指標(biāo)公式：
衡量指標(biāo) 數(shù)據(jù)來(lái)源 公式
分銷達(dá)標(biāo)率 每天操作員將每DSR每日訪問(wèn)報(bào)告各品牌分銷總計(jì)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計(jì)算 全部做覆蓋DSR當(dāng)月所拜訪商店的分銷總和/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪的商店的分銷目標(biāo)之和
助銷達(dá)標(biāo)率 每天操作員將每DSR每日訪問(wèn)報(bào)告各品類貨架面積達(dá)標(biāo)數(shù)總計(jì)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計(jì)算 全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪商的貨架面積達(dá)到品類要求的個(gè)數(shù)總和/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪的商店的要求貨架面積的品類的個(gè)數(shù)之和
促銷達(dá)標(biāo)率 每天操作員將DSR每日訪問(wèn)報(bào)告各促銷活動(dòng)促銷達(dá)標(biāo)商店數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計(jì)算 全部做覆蓋的DSR所拜訪商店中當(dāng)月達(dá)到促銷目標(biāo)的商店數(shù)/分銷商當(dāng)月全部促
銷活動(dòng)目標(biāo)之和
拜訪達(dá)標(biāo)率 每天操作員將DSR每日訪問(wèn)報(bào)告總計(jì)各類商
店拜訪數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計(jì)算 全部做覆蓋的DSR當(dāng)月實(shí)際拜訪商店
數(shù)之和（包括重復(fù)拜訪）/全部做覆蓋的
DSR當(dāng)月拜訪商店的目標(biāo)
客戶服務(wù)水平 EDR系統(tǒng) 分銷商當(dāng)月平均每天倉(cāng)庫(kù)有貨規(guī)格數(shù)/
全部寶潔供貨規(guī)格數(shù)
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 庫(kù)存服務(wù)水平和應(yīng)收賬數(shù)據(jù)準(zhǔn)度來(lái)自IDS，
覆蓋數(shù)據(jù)準(zhǔn)度來(lái)自組長(zhǎng)實(shí)檢查 分銷商當(dāng)月庫(kù)存準(zhǔn)度，平均DSR覆蓋
數(shù)據(jù)準(zhǔn)度，應(yīng)收帳數(shù)據(jù)準(zhǔn)度三個(gè)數(shù)據(jù)
準(zhǔn)度的平均值
覆蓋人員政府福利上交率 手工輸入
覆蓋人員勞動(dòng)合同簽訂率 手工輸入
覆蓋人員基本工資發(fā)放率 手工輸入
P 37


分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式