(軟件名稱)軟件銷售平臺的商業(yè)計劃書1
商業(yè)風險業(yè)務(wù)計劃書

慨 述


1．背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理
暫缺。

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（IRR）
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。


產(chǎn)品和服務(wù)


1． 當前情況：網(wǎng)上趨勢和市場動力

在過去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰?ldquo;信息高速公路”的支柱。對于互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)不再限于政府機關(guān)和學(xué)術(shù)研究，而變成廣大用戶的工具并帶來潛在收益。根據(jù)最近的調(diào)查顯示，全中國已有800萬人使用互聯(lián)網(wǎng)，并以每年100％的速度增加。在如此高的使用頻率下，各種規(guī)模的企業(yè)都不約而同的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

2．用戶交流和網(wǎng)上商務(wù)

萬維網(wǎng)帶來的最大好處是它為身處世界各地的用戶提供了一個交流的機會，但是信息的不集中使得目前無法做到真正的交互。

許多網(wǎng)絡(luò)用戶都會在互聯(lián)網(wǎng)上搜索自己感興趣的題材，但卻苦于找不到可以交流的同伴。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

交互性和協(xié)作性體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)全新的價值。在不久的將來，他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價值。

3．“軟件名稱”正是我們所需要的產(chǎn)品

“軟件名稱”是一個互聯(lián)網(wǎng)的軟件包，它不僅提供方便的網(wǎng)上交互，而且為商務(wù)提供一個廣闊、快捷、近乎免費的商務(wù)平臺。（見圖1）

“軟件名稱”為消費者提供多樣的同類型用戶協(xié)作。例如，瀏覽同樣頁面的用戶間的交互，網(wǎng)頁留言，用戶特征分類，主題查詢等等。做到消費者能夠輕易的和同主題的用戶進行協(xié)作。
“軟件名稱”為商務(wù)用戶提供了一個理想化的信息平臺。在大量的最終用戶的前提下，任何商業(yè)用戶都會為其吸引，況且所花的費用又低到一個不可思議的地步。在這個平臺上，商務(wù)用戶可以隨心所欲發(fā)布任何消息，包括廣告、產(chǎn)品、品牌、促銷等等。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后，將會收集匯總所有同類信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。試想，一個服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點，這對任何廠商來說是極其高效的。

“軟件名稱”是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶端和強大的服務(wù)端巧妙的結(jié)合起來。松散性和模塊性是它的最大的特點：用戶幾乎感覺不到這個軟件的存在，但是卻能很隨意的使用它提供的所有功能，而不會影響正常的網(wǎng)上沖浪；經(jīng)過巧妙設(shè)計的結(jié)構(gòu)能夠很容易的得到擴充，在開發(fā)出數(shù)據(jù)接口后，甚至可以開放接口規(guī)范，讓全球的愛好者都成為軟件的開發(fā)者。

雖然“軟件名稱”的最終消費群是項目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個項目的重頭戲。商業(yè)用戶將及時、有效的信息視若生命，網(wǎng)絡(luò)時代，合作取代了競爭，可是商家，特別是小型的商家，沒有一個廣闊的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無力性。“軟件名稱”一舉解決了這個問題！“軟件名稱”的特點就在于它為商業(yè)用戶提供了一個信息交互平臺。“軟件名稱”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當然，它也可以向特定的目標群發(fā)布消息。而獲得如此高效的信息交易平臺的費用僅僅只是數(shù)百元RMB／年。這個誘惑對商業(yè)用戶來說不可謂不大。







市 場


1．市場規(guī)模

1999年，中國網(wǎng)民達到890萬，2000上半年，必將突破1，000萬，比當初專家預(yù)測提前了2年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。

IDC調(diào)查顯示，2002年，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的總收入將達到11，000億美元，全球超過70%的大型關(guān)系將基于互聯(lián)網(wǎng)作交易。

Gartner Group 的調(diào)查報告表明，商家對商家(B to B)市場額將從1999年的1310億美元增長到2004年的2.7萬億美元左右。而與此項對照的是，由Forrester Research公司估算的商家對個人（B to C）消費者市場額，則將從去年的 203 億美元增長到2004年的1845億美元左右。同時，商家對個人（B to C)的電子商務(wù)模式正在我國各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測，中國在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達到2700萬美元，而到2003年會增長到5.7億美元，年平均增長率為225% 。

在中國，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開，中國網(wǎng)上商店已經(jīng)從1999年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展…

2． 市場定位

“軟件名稱”定位的對象主體是國內(nèi)的中小企業(yè)這一市場：

據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計，中國各類中小企業(yè)數(shù)量超過100萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%；在國民經(jīng)濟中，60%的總產(chǎn)值來自于中小企業(yè)，并為社會提供了70%以上的就業(yè)機會，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個巨大的信息化市場正在形成，據(jù)有關(guān)部門的研究估算，中小企業(yè)對IT產(chǎn)品和服務(wù)的需求有650億元之多，中小企業(yè)將成為IT技術(shù)消費的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。

以上的數(shù)字說明了什么？即使是最保守的100元／年的服務(wù)費，這也是一個1億元的龐大市場，更何況還有無法估計的增值服務(wù)。考慮到中國的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長，我們假設(shè)其中75%的市場可以實現(xiàn)，我們將會有75萬的潛在用戶。我們的目標是五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，即6．67%的市場滲透率。

3． 客戶需求

商業(yè)用戶希望有一個有效的信息傳播渠道，記載費用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達目標群和反饋。這是一個廣闊、雙向、多點的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價值鏈上的所有節(jié)點都構(gòu)成了渠道的一部分。

為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對潛在的客戶廣泛征求了意見。大多數(shù)客戶對于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價格很感興趣。討論結(jié)果顯示，以下問題對客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：

廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價格較低。
商業(yè)交易：對從廣告到訂貨、收款的整個交易過程的信息支持。
用戶群組：在短暫的時間內(nèi)為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。
商業(yè)協(xié)作：為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。


競 爭


分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入市場做出什么反應(yīng)，如果是進入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

這是一個全新的市場，目前還沒有真正進入這個市場的公司，所以搶先進入這個市場是極有必要的。一旦進入了市場后，就形成了強大的技術(shù)壁壘和進入壁壘。

1． 競爭者分析

目前的市場廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如，ICQ、OICQ、口對口等，他們共同的特點是有強大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是ICQ，但是其缺點是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。“軟件名稱”主要的對象是中小型企業(yè)。

ICQ
源自以色列特拉維夫的Mirabils公司成立于1996年7月。Mirabils這個單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒有別的只有ICQ。ICQ就是英文“I SEEK YOU”簡稱,中文意思是--我找尋你。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫腂P機。在你上網(wǎng)時，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當然他也必須裝上這個軟件。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強大內(nèi)建了個搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ獨立完成，不用另尋免費空間就可以使用，當你使用時進行適當?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個服務(wù)器，網(wǎng)友們通過您的電腦就可進入您的主頁拜訪。
OICQ
OICQ支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。OICQ可以自動檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入Internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù)OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。當通訊錄中的網(wǎng)友在線時，OICQ中朋友的頭像就會顯示Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。如果對方在個人資料中登記了尋呼機或開通了GSM手機短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機短訊、發(fā)送郵件、個人主頁、查看信息等功能。如果使用的是OICQ語音版，還有IP電話、語音郵件功能。
口對口
口對口是網(wǎng)易推出的一個新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。

以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。由于細分市場的不同，在爭取用戶時并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術(shù)角度，“軟件名稱”可以實現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。

2． 競爭優(yōu)勢

“軟件名稱”具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：

先導(dǎo)優(yōu)勢：當商業(yè)用戶選擇了“軟件名稱”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。
除非我們的競爭對手能夠把他們的費用分攤于數(shù)量非?？捎^的客戶身上，否則他們很難與我們的低費用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。
品牌效益：對用戶來說，我們的品牌代表一種權(quán)威的信息中介和一種價格合理的服務(wù)。
技術(shù)開發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術(shù)壁壘阻擋了其他競爭者的進入。
營銷導(dǎo)向：“軟件名稱”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。


營 銷


對每一個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

在三到五年，我們可以預(yù)見“軟件名稱”會成為中國商業(yè)用戶所認同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。因此，“軟件名稱”將盡一切努力增加新用戶。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。

1． 服務(wù)的促進與擴展—商業(yè)用戶與最終用戶廣告

“軟件名稱”關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域是相互促進，相互包含的。

商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可能多的企業(yè)來爭取用戶，開始可以提供免費服務(wù)或試用服務(wù)。隨著項目本身不斷增長的銷售力會使?jié)撛诳蛻糇詣蛹尤胛覀儭?
最終用戶：通過多種的宣傳手段推銷自己，同時提供多種的服務(wù)來吸引用戶，盡可能降低廣告成本。

2． 廣告預(yù)算

除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務(wù)開展費用外，其他投入最重大的一塊是廣告。在初期的500萬資金中，除了公司啟動和項目啟動的200萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。廣告的形式包括：記者招待會、報紙及雜志廣告、免費服務(wù)廣告、品牌及域名廣告、與ASP和ICP合作．．．


運 作


若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說明生產(chǎn)過程的原材料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；若是提供服務(wù)，必須說明如何運作，需要什么資源和支持。

1． 合作

“軟件名稱”致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展營銷和銷售服務(wù)。爭取和現(xiàn)有的非直接競爭對手以及ASP和ICP合作。

合作的好處在于：

獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競爭對手合作的好處在于獲取用戶和分享用戶。
擴大影響：與ASP和ICP合作的好處在于品牌影響的擴大。

2． 人員安排

我們對最初五年的人員需求預(yù)測可以從下面的表各種清楚的看到。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。還需要一個經(jīng)驗豐富的開發(fā)部門，負責軟件開發(fā)和維護。（圖2）



第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
開發(fā) 5 6 11 21 31
銷售與營銷 8 12 24 34 50
行政管理 3 5 7 10 10
總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91

圖2：各職能部門所需的人員數(shù)量

3． 發(fā)展計劃

在最初的六個月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善“軟件名稱”的產(chǎn)品；進行市場分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。


機會與風險


“軟件名稱”的成功依賴于幾個因素，其中最重要的是：

1．最終用戶

最終用戶是否會使用這個軟件？答案在于“軟件名稱”能否為用戶提供一個良好的交互平臺。在發(fā)展階段，我們將通過對用戶市場的調(diào)查來了解如何使目標用戶了解并使用“軟件名稱”。

2．商業(yè)用戶

商業(yè)用戶是否會對“軟件名稱”提供的信息交互平臺感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會到切實的好處之后才會接受“軟件名稱”作為信息交互渠道。初期，我們將采用免費試用加上各種營銷手段愛推銷“軟件名稱”。如果我們能清楚的向他們顯示使用“軟件名稱”在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。

3．競爭

在前面我們已經(jīng)討論過競爭的風險，我們采取的競爭戰(zhàn)略是和非直接競爭對手合作，共同構(gòu)造強大的進入壁壘，防止新的競爭對手的出現(xiàn)。


管理層：


暫缺。


財務(wù)預(yù)測


1． 財務(wù)計劃
我們希望五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，銷售額達到2500萬RMB，預(yù)計稅后凈利為375萬RMB。

2． 財務(wù)總結(jié)

預(yù)計的財務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計現(xiàn)金需求表（圖3）、現(xiàn)金流量表（圖4）來顯示。我們也可以通過這些表來了解財務(wù)計劃建立在那些主要假設(shè)上。



















圖3顯示對“軟件名稱”前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。這三條主要的財務(wù)曲線是基于預(yù)計的增長率、源于用戶的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計劃的高度敏感性。

在正常的情況下，假設(shè)需要資金2000萬RMB，到2003年4月就可以償付借款。第一期的內(nèi)部收益率是68%。
在最佳情況下，假設(shè)每年的增長率是10%，來自用戶的收入超過10%，分配給合伙人的利潤少于10%。這樣的話，所需資金為1600萬RMB，可以提前半年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為96%。
在最差的情況下，假設(shè)每年的增長率小于10%，來自用戶的收入少于10%，分配給合伙人的利潤大于10%。則所需資金為2200萬RMB，2004年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為44%。

圖4分析了在正常情況下的現(xiàn)金流量。

圖５為資產(chǎn)負債表，反映了“軟件名稱”基于收入與費用的利潤構(gòu)成。由于不需要建廠房，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的。計算機硬件和應(yīng)用軟件開發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。

3． 融資

500，000RMB的初期投資將由公司的的創(chuàng)辦人提供。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測試應(yīng)用軟件所必需的。到2001年初止，預(yù)計收入500萬RMB，可購買公司股份的60%。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達準備運行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活動。這個財務(wù)周期將持續(xù)大約一年。

第二個財務(wù)周期預(yù)計從2001年9月開始，收入1000萬RMB，可購買股本的47%，這筆資金用于公司的進一步發(fā)展。



2000 2001 2002 2003 2004
期初現(xiàn)金 0 36 130 197 430
現(xiàn)金來源
－凈收益 -374 -572 -127 460 1600
－加：折舊／分期償還 17 39 82 120 164
加：
－應(yīng)付帳款 48 163 227 360 482
－養(yǎng)老金準備金 35 22 63 83 92
－稅收準備金 0 0 0 14 62
－長期負債 0 0 0 0 0
全部現(xiàn)金來源 -274 -348 245 1037 2400
現(xiàn)金使用，減：
－凈應(yīng)收帳款 102 400 510 630 780
－總固定資產(chǎn) 88 158 168 174 180
總使用額 190 558 668 804 960
現(xiàn)金變化（現(xiàn)金流量） -464 -906 -433 233 1440
籌資（股本投資） 500 1000 500 0 0
期末現(xiàn)金 36 130 197 430 1870

圖4：現(xiàn)金流量表－正常情況下（單位：萬元）

2000 2001 2002 2003 2004
資產(chǎn)
凈固定資產(chǎn) 79 198 284 338 354
流動資產(chǎn)
存貨 0 0 0 0 0
應(yīng)收帳款 144 544 1054 1684 2464
現(xiàn)金 36 130 197 430 1870
流動資產(chǎn)總額 138 632 1209 2072 4292
資產(chǎn)總額 259 872 1535 2452 4688

負債
權(quán)益
創(chuàng)辦人權(quán)益 50 50 50 50 50
投資人權(quán)益 500 1500 2000 2000 2000
留存權(quán)益 -374 -946 -1073 -613 987
權(quán)益總額 176 604 977 1437 3037

儲備金
養(yǎng)老金準備金 35 57 120 203 295
稅收準備 0 0 0 14 76
儲備金總額 35 57 120 217 371

負債
長期債務(wù) 0 0 0 0 0
應(yīng)付債款 48 211 438 798 1280
負債總額 48 211 438 798 1280

負債與權(quán)益 259 872 1535 2452 4688

圖5：資產(chǎn)負債表－正常情況下（單位：百萬元）


為了使公司能蒸蒸日上，在2002年的第三個財務(wù)周期還將需要500萬RMB。我們預(yù)計出售11%的公司股本。在這個財務(wù)周期之后，“軟件名稱”將不再需要外部投資，直到第五年公司上市。

按計劃的籌資結(jié)構(gòu)，在正常情況下，投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為68%（IRR），第二期為65%，第三期為33%。

(軟件名稱)軟件銷售平臺的商業(yè)計劃書1