“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
綜合能力考核表詳細內容
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
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古漢養(yǎng)生精,虛證類中成藥。
主要成分:人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。
作用用途:滋腎益脾,補腦安神。用于頭暈心悸,目眩耳鳴,健忘失眠,疲乏無力(亦可用于腦動脈硬化,冠心病,前列腺增生,更年期綜合征,病后虛弱等癥)。
一、S•W•O•T分析
1、優(yōu)勢:
A、“古漢養(yǎng)生精”產品功效扎實可靠,十余年的銷售實踐已經證實了以下兩項功效特征:(1)見效快——本品對適應癥的作用效果能在服用后較短時間內明確感知;(2)療效穩(wěn)——初次購買人群轉化為長期忠誠消費者的比率相當可觀。前者切合現代人追求“快捷、安全、方便”的醫(yī)藥保健品消費心態(tài),有利于迅速打消消費疑慮,從而大大縮短獲取消費者信任的過程并降低相應營銷成本;后者顯著延長了產品生命周期,便于通過低成本的售后服務實現持續(xù)消費;而且在客戶服務方面妥善引導的話,易于形成規(guī)模型的口碑傳播。
B、產品組方賣點紛呈:(1)配方取自長沙馬王堆古墓出土的《古漢養(yǎng)生方》,已成為國家一級保密處方,具備壟斷性優(yōu)勢,既有效規(guī)避了嚴格意義上的競爭對手,也為市場跟隨者設置了高不可攀的區(qū)隔壁壘;(2)配方中各味藥材雖稍嫌平淡,但中藥方劑的要害就在于組方中各味藥材劑量上的增減、取舍,市場宣傳中側重于這個中藥學理念的傳播,再結合“國家級保密處方”的光環(huán)效應,有利于為產品形象注入神秘感,從而強化產品的獨特性及不可替代性,形成廣義竟品難望項背的永久比較優(yōu)勢。
C、產品名稱簡潔、上口,富于內涵,便于傳播;五個字的長度恰到好處,所包含的信息也比較充分、形象地表述了產品的各項特征。其中“古漢”兩字傳遞了產品處方源自漢代
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
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古漢養(yǎng)生精,虛證類中成藥。
主要成分:人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。
作用用途:滋腎益脾,補腦安神。用于頭暈心悸,目眩耳鳴,健忘失眠,疲乏無力(亦可用于腦動脈硬化,冠心病,前列腺增生,更年期綜合征,病后虛弱等癥)。
一、S•W•O•T分析
1、優(yōu)勢:
A、“古漢養(yǎng)生精”產品功效扎實可靠,十余年的銷售實踐已經證實了以下兩項功效特征:(1)見效快——本品對適應癥的作用效果能在服用后較短時間內明確感知;(2)療效穩(wěn)——初次購買人群轉化為長期忠誠消費者的比率相當可觀。前者切合現代人追求“快捷、安全、方便”的醫(yī)藥保健品消費心態(tài),有利于迅速打消消費疑慮,從而大大縮短獲取消費者信任的過程并降低相應營銷成本;后者顯著延長了產品生命周期,便于通過低成本的售后服務實現持續(xù)消費;而且在客戶服務方面妥善引導的話,易于形成規(guī)模型的口碑傳播。
B、產品組方賣點紛呈:(1)配方取自長沙馬王堆古墓出土的《古漢養(yǎng)生方》,已成為國家一級保密處方,具備壟斷性優(yōu)勢,既有效規(guī)避了嚴格意義上的競爭對手,也為市場跟隨者設置了高不可攀的區(qū)隔壁壘;(2)配方中各味藥材雖稍嫌平淡,但中藥方劑的要害就在于組方中各味藥材劑量上的增減、取舍,市場宣傳中側重于這個中藥學理念的傳播,再結合“國家級保密處方”的光環(huán)效應,有利于為產品形象注入神秘感,從而強化產品的獨特性及不可替代性,形成廣義竟品難望項背的永久比較優(yōu)勢。
C、產品名稱簡潔、上口,富于內涵,便于傳播;五個字的長度恰到好處,所包含的信息也比較充分、形象地表述了產品的各項特征。其中“古漢”兩字傳遞了產品處方源自漢代
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