21小店貨車銷售管理細(xì)節(jié)（供參考）(doc)
小店貨車銷售管理細(xì)節(jié)（供參考） ●貨物領(lǐng)取及貨款結(jié)算方法： -銷售代表支付一定保證金（例如：1000元）后，由分銷商提供一定信用額（例：4000元 ），銷售代表可在信用額限度內(nèi)自由提貨；超過信用額的，需要得到分銷商經(jīng)理的批準(zhǔn) 。 -每日拜訪結(jié)束后，銷售代表必須回辦公室上交銷售貨款。 ●貨物及貨款管理： -每日銷售工作結(jié)束后，由兩位銷售代表共同清點剩余貨物，并共同記錄簽字；任何 進候，貨款、訂貨單、貨物必須互相符合，如有任何不符，兩位銷售代表均必須獨 自賠償不符的全部金額； -如發(fā)現(xiàn)任何銷售代表從中從偷竊等不誠實行為，將按工作制度嚴(yán)肅處理。 -貨車庫存的定點存放必須由分銷商統(tǒng)一管理。 ●人員及車輛管理 -車輛的所有權(quán)屬于分銷商；車輛應(yīng)全時間為分銷商寶潔經(jīng)營部使用并管理。 -分銷商寶潔經(jīng)營部協(xié)同運輸部門對司機及汽車行使安全管理并對車輛進行保修。 -分銷商寶潔經(jīng)營部對銷售代表進行日常管理工作。 -一部面包車配備兩名銷售代表，其中一名兼作司機。 ●廣州小店銷售代表日常工作制度及要求（供參考） -每周工作時間為五天半，會議及培訓(xùn)時間為半天，視需要而定。 -國家法定節(jié)假日休息。 -病事假必須提前一天書面向直接經(jīng)理請假；一周以上的請假須提前三天通知直接經(jīng) 理并必須即時通知寶潔區(qū)域經(jīng)理。 -銷售代表必須認(rèn)真接受上級經(jīng)理的管理和培訓(xùn)，努力提高自己的銷售技巧和區(qū)域內(nèi) 小店的分銷假規(guī)格數(shù)，銷量及零售達標(biāo)率。連續(xù)兩個月無法是高區(qū)域內(nèi)小店的各項 指標(biāo)者將作開除處理。 -按照寶潔公司的要求完成各項工作指標(biāo)，上交報表，及時提供競爭對手的信息。 -合理安排兩人的區(qū)域行程，清楚注明每人管轄的商店位置。 -銷售人員須建立團隊精神，共同管理車輛及區(qū)域內(nèi)的銷售工作。 -每天回倉后，出發(fā)前檢查車輛的行使?fàn)顩r，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題，及時向上級經(jīng)理反映， 并安排時間進行修理；汽車修理期間暫時使用自行車或摩托車工作。 -定期對車輛進行安全檢查，確保車輛的正常運行。 -負(fù)責(zé)司機工作的銷售人員注意行車安全及遵守行車紀(jì)律，愛護車輛，不得擅自將車 輛作它用。 -在工作期間，車輛或人員若發(fā)生意外事件，立即通知上級經(jīng)理，以便進行處理。 P21
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