TCL數(shù)碼億家家年度銷(xiāo)售協(xié)議(正式版本12.18)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
TCL數(shù)碼億家家年度銷(xiāo)售協(xié)議(正式版本12.18)
TCL數(shù)碼億家家 年度銷(xiāo)售協(xié)議 二零零二年度 TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權(quán)及簽約 ……………………………………………………………………………… 3 2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售支持政策 ……………………………………………………………………… 4 3. 專(zhuān)賣(mài)基金 ……………………………………………………………………………….. 5 4. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) …………………………………………………………………………..…… 6 5. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………..…… 7 6. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 7 7. 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………………… 7 8. 商務(wù)政策 ……………………………………………………………………………..… 8 9. 銷(xiāo)售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 9 10. 其它事項(xiàng) ……………………………………………………………………….………… 10 協(xié)議附件 附件一:《TCL數(shù)碼億家家注冊(cè)登記表》 附件二:《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》 附件三:《TCL電腦上門(mén)服務(wù)規(guī)范及上門(mén)服務(wù)費(fèi)費(fèi)結(jié)算流程》 附件四:《TCL數(shù)碼億家家專(zhuān)賣(mài)基金考核辦法》 附件五:《TCL數(shù)碼億家家計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六:《TCL數(shù)碼億家家建議書(shū)及投訴表》 TCL數(shù)碼億家家年度銷(xiāo)售協(xié)議 甲方:惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 乙方: 公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則,就共同開(kāi)拓TCL電腦產(chǎn)品 市場(chǎng),推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展,結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展” 利益共同體,達(dá)成以下合作協(xié)議。 1. 授權(quán)及簽約 1. 授權(quán) 1. 本年度銷(xiāo)售協(xié)議前提:乙方已經(jīng)甲方認(rèn)證,雙方已簽署《TCL數(shù)碼億家家加盟合 作協(xié)議》。 2. 加盟合作授權(quán):甲方授權(quán)乙方為 ?。ㄊ?自治區(qū)) 區(qū)域TCL數(shù)碼億家家(簡(jiǎn)稱(chēng)“億家家”),合作期限自 年 月 日至 年 月 日。在授權(quán)有效期內(nèi),乙方有權(quán)以TCL數(shù)碼億家家的 名義從事合法商業(yè)活動(dòng)。 3. 2002年年度銷(xiāo)售協(xié)議:在上述合作期限內(nèi),甲方將與乙方分年度簽訂銷(xiāo)售協(xié)議 。本協(xié)議內(nèi)容為2002年度銷(xiāo)售合作協(xié)議,期限為2002年 月 日至2002年12月31日。 4. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系,雙方各自獨(dú)立核算,獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí), 乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和宣傳活動(dòng)。 5. 年度加盟管理費(fèi):乙方須交納年度加盟費(fèi)金額為貳萬(wàn)元人民幣/店/年,用于經(jīng) 銷(xiāo)商加盟“億家家”管理體系及“TCL數(shù)碼億家家”形象設(shè)計(jì)版權(quán)使用費(fèi)。 2. 簽約產(chǎn)品:乙方在本年度銷(xiāo)售協(xié)議中的簽約產(chǎn)品為T(mén)CL家用電腦,經(jīng)甲方審批后乙 方可在一定范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)相應(yīng)外設(shè)、電腦周邊產(chǎn)品及數(shù)碼產(chǎn)品。 3. 承諾額:乙方承諾在2002年度(2002年 月 日至2002年 月 日)內(nèi)從 甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品的銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元),以下稱(chēng)全年承諾額,全年承諾額按季度和月度分解的指標(biāo)如下: |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬(wàn) | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 |4 | |任務(wù)達(dá)成 |50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90(含)~100|100% (含)以 | | | | |% |上 | |返點(diǎn)Ti |0.9% |1.2% |1.5% |1.7% | 1. Qi為乙方當(dāng)季銷(xiāo)售金額 2. Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 1. 年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式: 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點(diǎn)未達(dá)到主推機(jī)型進(jìn)貨額 的1.7% ,甲方將為乙方補(bǔ)齊到1.7%,作為乙方完成全年承諾額的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 。 2. 計(jì)算方式: L年=(J1+J2+J3+J4) ×1.7% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計(jì)算。 其中: 3. L年為乙方獲得的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 4. J1、J2、J3、J4分別為乙方全年四個(gè)季度的主推機(jī)型銷(xiāo)售額。 5. L1、L2、L3、L4分別為乙方全年四個(gè)季度的季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)。 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性 1. 目的:提高計(jì)劃準(zhǔn)確率,促進(jìn)供應(yīng)鏈的良性循環(huán),減少甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 考核內(nèi)容:見(jiàn)附件五《TCL電腦億家家銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 1. 周考核:總分100分。 1. 時(shí)效性(共20分):主要考核周需求計(jì)劃與銷(xiāo)售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。 2. 周計(jì)劃準(zhǔn)確率(共80分):主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 2. 月考核:根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。并根據(jù)乙方每月周計(jì) 劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計(jì)算出乙方月計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。 3. 計(jì)劃準(zhǔn)確性與季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤,計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)金額: 把季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)返利總額中的21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分 解到每個(gè)季度的三個(gè)月中(每月占7%), 當(dāng)季計(jì)劃考核金額(K i)即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和。 3. 季度實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式: Hi=Li*79%+Ki,其中: Hi為乙方在當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。 Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) Ki為乙方當(dāng)季計(jì)劃準(zhǔn)確性考核與季度臺(tái)階掛鉤所得金額 3. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 1. 當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(Hi)的發(fā)放和使用:每季度結(jié)束后的第一個(gè)月15日,甲方公布 乙方的季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果和計(jì)劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果,并計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng) 勵(lì),并以價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 2. 年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(L年)的發(fā)放和使用:甲方于第二年1月15日公布乙方本簽約年度獎(jiǎng) 勵(lì)結(jié)果,價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 4. 結(jié)算政策 1. 現(xiàn)金折扣政策:甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下,甲方 給予乙方訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣。“款到發(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支 票形式付款,在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經(jīng)甲方同意,根據(jù)乙方 要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨,則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。乙方使用 臨時(shí)信譽(yù)金提貨,也不能享受現(xiàn)金折扣。 2. 銀行承兌訂貨政策: 1. 乙方以為期一個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨, 乙方享有對(duì)該筆訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣。 2. 乙方以為期二個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨, 乙方享有對(duì)該筆訂單總額0.3%的現(xiàn)金折扣。 3. 乙方以為期三個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將不視為乙方現(xiàn)金方式訂貨, 乙方對(duì)該筆訂單不享有現(xiàn)金折扣。 4. 乙方以為期四個(gè)月以上(含四個(gè)月)的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將按月息0 .5%的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息,貼息以價(jià)格上浮形式收取。 3. 信譽(yù)金訂貨政策:乙方以甲方的信譽(yù)金方式訂貨時(shí),不享受現(xiàn)金折扣。 5. 商務(wù)政策 1. 商務(wù)運(yùn)作:見(jiàn)附件二《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》。 2. 電子商務(wù)系統(tǒng) 1. 乙方向甲方訂貨時(shí),通過(guò)甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單,甲方的網(wǎng)上訂單 網(wǎng)址為http://www.etcl.com.cn/或http://61.144.241.214/,乙方的用戶名 和用戶密碼初次使用由甲方另行提供,乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼 ,否則,由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 2. 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊(cè)請(qǐng)登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。 3. 乙方通過(guò)甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單,訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過(guò),即具有法律 效力,如出現(xiàn)糾紛,以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。甲方網(wǎng)上訂單系統(tǒng)內(nèi) 所記錄的雙方往來(lái)數(shù)據(jù),作為雙方業(yè)務(wù)發(fā)生的憑證。 3. 訂單管理 1. 乙方向甲方通過(guò)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單后,甲方于一日內(nèi)回復(fù)訂單是否有效, 并根據(jù)庫(kù)存及在途情況,給出預(yù)計(jì)的發(fā)貨日期。 2. 乙方一次發(fā)運(yùn)量達(dá)到 套(含 套)以上,甲方將給予免費(fèi)送貨,低于 套高于 套(含 套),乙方向甲方支付20元/套的運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付 ,低于 套,不安排發(fā)運(yùn),即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 3. 在7月1日到8月31日旺季期間,甲方免費(fèi)送貨量和最低發(fā)運(yùn)量分別調(diào)整為 套(含 套)和 套(含 套)。 4. 如一個(gè)訂單需拆分發(fā)運(yùn),每次運(yùn)輸?shù)陀诿赓M(fèi)送貨量,乙方需向甲方支付20元/ 套的運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付。 4. 運(yùn)輸管理 1. 甲方提供門(mén)對(duì)門(mén)的配送服務(wù),正常運(yùn)輸方式為汽運(yùn),同時(shí)根據(jù)乙方需求也可安 排航空和中鐵運(yùn)輸,但需要乙方另外支付運(yùn)費(fèi)。 2. 乙方的收貨地點(diǎn)為乙方指定的唯一收貨地點(diǎn),乙方如需臨時(shí)變更收貨地點(diǎn),應(yīng) 在訂單內(nèi)注明,同時(shí),按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運(yùn)費(fèi):同城內(nèi)其它地點(diǎn): 20元/套;其它城市:50元/套。 3. 乙方接收貨物時(shí),應(yīng)逐臺(tái)仔細(xì)檢驗(yàn),驗(yàn)收無(wú)誤,在送貨清單上簽收正常。如發(fā) 現(xiàn)包裝破損或其它異常,應(yīng)開(kāi)箱檢驗(yàn)或拒收,在送貨清單上注明驗(yàn)收情況, 并填寫(xiě)接收異常說(shuō)明,送貨司機(jī)簽字,傳真至甲方處理。正常簽收后,甲方 不再承擔(dān)缺損的責(zé)任。 5. 返款返還規(guī)定:乙方的各種返款金額(返點(diǎn)金額、專(zhuān)賣(mài)基金、價(jià)格保護(hù)金額及其它 返款)均以價(jià)格折扣的形式在貨款中返還。同時(shí)在單次訂單中返款金額不得超過(guò) 該訂單總貨款的20%。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項(xiàng),余額在乙方的貨款中返還 。 6. 銷(xiāo)售規(guī)范 1. 市場(chǎng)價(jià)格維護(hù) 1. 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):乙方有義務(wù)維護(hù)簽約產(chǎn)品及促銷(xiāo)品的價(jià)格體系的穩(wěn)定,對(duì)外零售價(jià) 和媒體報(bào)價(jià)必須不低于為甲方公布的零售價(jià)。 2. 乙方違反甲方價(jià)格管理規(guī)定的行為:乙方在媒體(含乙方自制的宣傳資料、報(bào) 價(jià)單)上發(fā)布的代理價(jià)低于甲方規(guī)定的零售價(jià);乙方對(duì)非甲方合作伙伴或用 戶的報(bào)價(jià)低于代理價(jià),乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價(jià) 。 3. 對(duì)于違反價(jià)格規(guī)定的處罰:每發(fā)現(xiàn)一次,甲方將視情節(jié)輕重對(duì)乙方罰款500― 5000元。甲方并且根據(jù)情節(jié)有權(quán)停止向乙方供貨,并同時(shí)要求其他合作伙伴 向乙方停止供貨,直至甲方認(rèn)為可以恢復(fù)為止。 2. 區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù):乙方未經(jīng)甲方授權(quán),在約定區(qū)域范圍之外銷(xiāo)售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域 串貨違規(guī)銷(xiāo)售行為。經(jīng)甲方查實(shí),視情節(jié)將給予乙方500- 5000元的扣罰,情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方的數(shù)碼億家家專(zhuān)賣(mài)的資格。 3. 市場(chǎng)形象維護(hù):乙方有責(zé)任共同維護(hù)TCL電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。不得有任何損及T CL電腦產(chǎn)品市場(chǎng)形象的行為發(fā)生。對(duì)以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500-5000元 的罰款: 1. 乙方中傷其他甲方合作伙伴,嚴(yán)重?fù)p壞其他甲方合作伙伴形象 2. 因乙方原因,造成用戶惡性投訴,嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 3. 因乙方原因,造成惡性曝光,嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 4. 違約罰款辦法:將直接從乙方的各種返款金額(銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、專(zhuān)賣(mài)基金或價(jià)格保護(hù)等 )中扣除。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進(jìn)貨款中扣罰。 5. 獎(jiǎng)勵(lì)條例:甲方對(duì)乙方下述行為給予獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額為500—5000。 1. 乙方第一個(gè)對(duì)甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴,并提供真實(shí)證據(jù)。 2. 乙方積極利用自身影響,及時(shí)制止危害甲方形象的行為,避免惡性曝光;或主 動(dòng)維護(hù)和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?3. 乙方主動(dòng)對(duì)甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見(jiàn),促進(jìn)甲方提升工作效 率和質(zhì)量。 7. 其它事項(xiàng) 1. 乙方應(yīng)真實(shí)填寫(xiě)《TCL數(shù)碼億家家注冊(cè)登記表》(附件一),向甲方提供乙方企業(yè)本 年度經(jīng)工商部門(mén)年檢過(guò)的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證(國(guó)稅)副本、法人代 表和總經(jīng)理身份證復(fù)印件,以及資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況等方面的真實(shí)資料、信息。若乙 方提供資料不真實(shí)則有權(quán)取消“億家家”資格。乙方的企業(yè)狀況如有變更,應(yīng)在變 更后10日內(nèi)提交書(shū)面變更說(shuō)明及變更后的相關(guān)證件供甲方備案。 2. 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的“億家家”資格時(shí),則甲方視為乙方自動(dòng)放棄 一切相關(guān)的權(quán)利及利益。 3. 乙方對(duì)甲方產(chǎn)品價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷(xiāo)售計(jì)劃、渠道運(yùn)作計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)和市場(chǎng) 活動(dòng)策劃方案等機(jī)密信息有保密和維護(hù)的義務(wù),在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外 泄。 4. 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將 作為本協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議另行簽訂,同具法律效應(yīng),乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。 5. 年度銷(xiāo)售協(xié)議的終止: 1. 達(dá)成率低于本協(xié)議“1.4”條款規(guī)定的,甲方有權(quán)取消乙方的億家家的資格。 2. 違約終止:當(dāng)乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為。 3. 用戶投訴:因乙方原因引發(fā)用戶投訴,對(duì)甲方聲譽(yù)造成損害,如媒體曝光等。 4. 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)職責(zé)”而遭到用戶投訴累計(jì)三次。 5. 自然終止:本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。 6...
TCL數(shù)碼億家家年度銷(xiāo)售協(xié)議(正式版本12.18)
TCL數(shù)碼億家家 年度銷(xiāo)售協(xié)議 二零零二年度 TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權(quán)及簽約 ……………………………………………………………………………… 3 2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售支持政策 ……………………………………………………………………… 4 3. 專(zhuān)賣(mài)基金 ……………………………………………………………………………….. 5 4. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) …………………………………………………………………………..…… 6 5. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………..…… 7 6. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 7 7. 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………………… 7 8. 商務(wù)政策 ……………………………………………………………………………..… 8 9. 銷(xiāo)售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 9 10. 其它事項(xiàng) ……………………………………………………………………….………… 10 協(xié)議附件 附件一:《TCL數(shù)碼億家家注冊(cè)登記表》 附件二:《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》 附件三:《TCL電腦上門(mén)服務(wù)規(guī)范及上門(mén)服務(wù)費(fèi)費(fèi)結(jié)算流程》 附件四:《TCL數(shù)碼億家家專(zhuān)賣(mài)基金考核辦法》 附件五:《TCL數(shù)碼億家家計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六:《TCL數(shù)碼億家家建議書(shū)及投訴表》 TCL數(shù)碼億家家年度銷(xiāo)售協(xié)議 甲方:惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 乙方: 公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則,就共同開(kāi)拓TCL電腦產(chǎn)品 市場(chǎng),推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展,結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展” 利益共同體,達(dá)成以下合作協(xié)議。 1. 授權(quán)及簽約 1. 授權(quán) 1. 本年度銷(xiāo)售協(xié)議前提:乙方已經(jīng)甲方認(rèn)證,雙方已簽署《TCL數(shù)碼億家家加盟合 作協(xié)議》。 2. 加盟合作授權(quán):甲方授權(quán)乙方為 ?。ㄊ?自治區(qū)) 區(qū)域TCL數(shù)碼億家家(簡(jiǎn)稱(chēng)“億家家”),合作期限自 年 月 日至 年 月 日。在授權(quán)有效期內(nèi),乙方有權(quán)以TCL數(shù)碼億家家的 名義從事合法商業(yè)活動(dòng)。 3. 2002年年度銷(xiāo)售協(xié)議:在上述合作期限內(nèi),甲方將與乙方分年度簽訂銷(xiāo)售協(xié)議 。本協(xié)議內(nèi)容為2002年度銷(xiāo)售合作協(xié)議,期限為2002年 月 日至2002年12月31日。 4. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系,雙方各自獨(dú)立核算,獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí), 乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和宣傳活動(dòng)。 5. 年度加盟管理費(fèi):乙方須交納年度加盟費(fèi)金額為貳萬(wàn)元人民幣/店/年,用于經(jīng) 銷(xiāo)商加盟“億家家”管理體系及“TCL數(shù)碼億家家”形象設(shè)計(jì)版權(quán)使用費(fèi)。 2. 簽約產(chǎn)品:乙方在本年度銷(xiāo)售協(xié)議中的簽約產(chǎn)品為T(mén)CL家用電腦,經(jīng)甲方審批后乙 方可在一定范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)相應(yīng)外設(shè)、電腦周邊產(chǎn)品及數(shù)碼產(chǎn)品。 3. 承諾額:乙方承諾在2002年度(2002年 月 日至2002年 月 日)內(nèi)從 甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品的銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元),以下稱(chēng)全年承諾額,全年承諾額按季度和月度分解的指標(biāo)如下: |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬(wàn) | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 |4 | |任務(wù)達(dá)成 |50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90(含)~100|100% (含)以 | | | | |% |上 | |返點(diǎn)Ti |0.9% |1.2% |1.5% |1.7% | 1. Qi為乙方當(dāng)季銷(xiāo)售金額 2. Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 1. 年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式: 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點(diǎn)未達(dá)到主推機(jī)型進(jìn)貨額 的1.7% ,甲方將為乙方補(bǔ)齊到1.7%,作為乙方完成全年承諾額的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 。 2. 計(jì)算方式: L年=(J1+J2+J3+J4) ×1.7% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計(jì)算。 其中: 3. L年為乙方獲得的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 4. J1、J2、J3、J4分別為乙方全年四個(gè)季度的主推機(jī)型銷(xiāo)售額。 5. L1、L2、L3、L4分別為乙方全年四個(gè)季度的季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)。 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性 1. 目的:提高計(jì)劃準(zhǔn)確率,促進(jìn)供應(yīng)鏈的良性循環(huán),減少甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 考核內(nèi)容:見(jiàn)附件五《TCL電腦億家家銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 1. 周考核:總分100分。 1. 時(shí)效性(共20分):主要考核周需求計(jì)劃與銷(xiāo)售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。 2. 周計(jì)劃準(zhǔn)確率(共80分):主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 2. 月考核:根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。并根據(jù)乙方每月周計(jì) 劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計(jì)算出乙方月計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。 3. 計(jì)劃準(zhǔn)確性與季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤,計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)金額: 把季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)返利總額中的21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分 解到每個(gè)季度的三個(gè)月中(每月占7%), 當(dāng)季計(jì)劃考核金額(K i)即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和。 3. 季度實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式: Hi=Li*79%+Ki,其中: Hi為乙方在當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。 Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) Ki為乙方當(dāng)季計(jì)劃準(zhǔn)確性考核與季度臺(tái)階掛鉤所得金額 3. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 1. 當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(Hi)的發(fā)放和使用:每季度結(jié)束后的第一個(gè)月15日,甲方公布 乙方的季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果和計(jì)劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果,并計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng) 勵(lì),并以價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 2. 年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(L年)的發(fā)放和使用:甲方于第二年1月15日公布乙方本簽約年度獎(jiǎng) 勵(lì)結(jié)果,價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 4. 結(jié)算政策 1. 現(xiàn)金折扣政策:甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下,甲方 給予乙方訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣。“款到發(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支 票形式付款,在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經(jīng)甲方同意,根據(jù)乙方 要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨,則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。乙方使用 臨時(shí)信譽(yù)金提貨,也不能享受現(xiàn)金折扣。 2. 銀行承兌訂貨政策: 1. 乙方以為期一個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨, 乙方享有對(duì)該筆訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣。 2. 乙方以為期二個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨, 乙方享有對(duì)該筆訂單總額0.3%的現(xiàn)金折扣。 3. 乙方以為期三個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將不視為乙方現(xiàn)金方式訂貨, 乙方對(duì)該筆訂單不享有現(xiàn)金折扣。 4. 乙方以為期四個(gè)月以上(含四個(gè)月)的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí),甲方將按月息0 .5%的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息,貼息以價(jià)格上浮形式收取。 3. 信譽(yù)金訂貨政策:乙方以甲方的信譽(yù)金方式訂貨時(shí),不享受現(xiàn)金折扣。 5. 商務(wù)政策 1. 商務(wù)運(yùn)作:見(jiàn)附件二《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》。 2. 電子商務(wù)系統(tǒng) 1. 乙方向甲方訂貨時(shí),通過(guò)甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單,甲方的網(wǎng)上訂單 網(wǎng)址為http://www.etcl.com.cn/或http://61.144.241.214/,乙方的用戶名 和用戶密碼初次使用由甲方另行提供,乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼 ,否則,由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 2. 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊(cè)請(qǐng)登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。 3. 乙方通過(guò)甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單,訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過(guò),即具有法律 效力,如出現(xiàn)糾紛,以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。甲方網(wǎng)上訂單系統(tǒng)內(nèi) 所記錄的雙方往來(lái)數(shù)據(jù),作為雙方業(yè)務(wù)發(fā)生的憑證。 3. 訂單管理 1. 乙方向甲方通過(guò)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單后,甲方于一日內(nèi)回復(fù)訂單是否有效, 并根據(jù)庫(kù)存及在途情況,給出預(yù)計(jì)的發(fā)貨日期。 2. 乙方一次發(fā)運(yùn)量達(dá)到 套(含 套)以上,甲方將給予免費(fèi)送貨,低于 套高于 套(含 套),乙方向甲方支付20元/套的運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付 ,低于 套,不安排發(fā)運(yùn),即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 3. 在7月1日到8月31日旺季期間,甲方免費(fèi)送貨量和最低發(fā)運(yùn)量分別調(diào)整為 套(含 套)和 套(含 套)。 4. 如一個(gè)訂單需拆分發(fā)運(yùn),每次運(yùn)輸?shù)陀诿赓M(fèi)送貨量,乙方需向甲方支付20元/ 套的運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付。 4. 運(yùn)輸管理 1. 甲方提供門(mén)對(duì)門(mén)的配送服務(wù),正常運(yùn)輸方式為汽運(yùn),同時(shí)根據(jù)乙方需求也可安 排航空和中鐵運(yùn)輸,但需要乙方另外支付運(yùn)費(fèi)。 2. 乙方的收貨地點(diǎn)為乙方指定的唯一收貨地點(diǎn),乙方如需臨時(shí)變更收貨地點(diǎn),應(yīng) 在訂單內(nèi)注明,同時(shí),按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運(yùn)費(fèi):同城內(nèi)其它地點(diǎn): 20元/套;其它城市:50元/套。 3. 乙方接收貨物時(shí),應(yīng)逐臺(tái)仔細(xì)檢驗(yàn),驗(yàn)收無(wú)誤,在送貨清單上簽收正常。如發(fā) 現(xiàn)包裝破損或其它異常,應(yīng)開(kāi)箱檢驗(yàn)或拒收,在送貨清單上注明驗(yàn)收情況, 并填寫(xiě)接收異常說(shuō)明,送貨司機(jī)簽字,傳真至甲方處理。正常簽收后,甲方 不再承擔(dān)缺損的責(zé)任。 5. 返款返還規(guī)定:乙方的各種返款金額(返點(diǎn)金額、專(zhuān)賣(mài)基金、價(jià)格保護(hù)金額及其它 返款)均以價(jià)格折扣的形式在貨款中返還。同時(shí)在單次訂單中返款金額不得超過(guò) 該訂單總貨款的20%。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項(xiàng),余額在乙方的貨款中返還 。 6. 銷(xiāo)售規(guī)范 1. 市場(chǎng)價(jià)格維護(hù) 1. 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):乙方有義務(wù)維護(hù)簽約產(chǎn)品及促銷(xiāo)品的價(jià)格體系的穩(wěn)定,對(duì)外零售價(jià) 和媒體報(bào)價(jià)必須不低于為甲方公布的零售價(jià)。 2. 乙方違反甲方價(jià)格管理規(guī)定的行為:乙方在媒體(含乙方自制的宣傳資料、報(bào) 價(jià)單)上發(fā)布的代理價(jià)低于甲方規(guī)定的零售價(jià);乙方對(duì)非甲方合作伙伴或用 戶的報(bào)價(jià)低于代理價(jià),乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價(jià) 。 3. 對(duì)于違反價(jià)格規(guī)定的處罰:每發(fā)現(xiàn)一次,甲方將視情節(jié)輕重對(duì)乙方罰款500― 5000元。甲方并且根據(jù)情節(jié)有權(quán)停止向乙方供貨,并同時(shí)要求其他合作伙伴 向乙方停止供貨,直至甲方認(rèn)為可以恢復(fù)為止。 2. 區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù):乙方未經(jīng)甲方授權(quán),在約定區(qū)域范圍之外銷(xiāo)售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域 串貨違規(guī)銷(xiāo)售行為。經(jīng)甲方查實(shí),視情節(jié)將給予乙方500- 5000元的扣罰,情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方的數(shù)碼億家家專(zhuān)賣(mài)的資格。 3. 市場(chǎng)形象維護(hù):乙方有責(zé)任共同維護(hù)TCL電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。不得有任何損及T CL電腦產(chǎn)品市場(chǎng)形象的行為發(fā)生。對(duì)以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500-5000元 的罰款: 1. 乙方中傷其他甲方合作伙伴,嚴(yán)重?fù)p壞其他甲方合作伙伴形象 2. 因乙方原因,造成用戶惡性投訴,嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 3. 因乙方原因,造成惡性曝光,嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 4. 違約罰款辦法:將直接從乙方的各種返款金額(銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、專(zhuān)賣(mài)基金或價(jià)格保護(hù)等 )中扣除。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進(jìn)貨款中扣罰。 5. 獎(jiǎng)勵(lì)條例:甲方對(duì)乙方下述行為給予獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額為500—5000。 1. 乙方第一個(gè)對(duì)甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴,并提供真實(shí)證據(jù)。 2. 乙方積極利用自身影響,及時(shí)制止危害甲方形象的行為,避免惡性曝光;或主 動(dòng)維護(hù)和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?3. 乙方主動(dòng)對(duì)甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見(jiàn),促進(jìn)甲方提升工作效 率和質(zhì)量。 7. 其它事項(xiàng) 1. 乙方應(yīng)真實(shí)填寫(xiě)《TCL數(shù)碼億家家注冊(cè)登記表》(附件一),向甲方提供乙方企業(yè)本 年度經(jīng)工商部門(mén)年檢過(guò)的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證(國(guó)稅)副本、法人代 表和總經(jīng)理身份證復(fù)印件,以及資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況等方面的真實(shí)資料、信息。若乙 方提供資料不真實(shí)則有權(quán)取消“億家家”資格。乙方的企業(yè)狀況如有變更,應(yīng)在變 更后10日內(nèi)提交書(shū)面變更說(shuō)明及變更后的相關(guān)證件供甲方備案。 2. 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的“億家家”資格時(shí),則甲方視為乙方自動(dòng)放棄 一切相關(guān)的權(quán)利及利益。 3. 乙方對(duì)甲方產(chǎn)品價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷(xiāo)售計(jì)劃、渠道運(yùn)作計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)和市場(chǎng) 活動(dòng)策劃方案等機(jī)密信息有保密和維護(hù)的義務(wù),在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外 泄。 4. 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將 作為本協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議另行簽訂,同具法律效應(yīng),乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。 5. 年度銷(xiāo)售協(xié)議的終止: 1. 達(dá)成率低于本協(xié)議“1.4”條款規(guī)定的,甲方有權(quán)取消乙方的億家家的資格。 2. 違約終止:當(dāng)乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為。 3. 用戶投訴:因乙方原因引發(fā)用戶投訴,對(duì)甲方聲譽(yù)造成損害,如媒體曝光等。 4. 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)職責(zé)”而遭到用戶投訴累計(jì)三次。 5. 自然終止:本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。 6...
TCL數(shù)碼億家家年度銷(xiāo)售協(xié)議(正式版本12.18)
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