大區(qū)銷售主管崗位職責
大區(qū)銷售主管崗位職責 匯報對象：向銷售經(jīng)理報告，直接接受銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)的銷售主 管、銷售代表的工作。 職位簡述：１．完成銷售部的使命。 　　　　?。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。 　　　　　３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。 　　　　?。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。 具體內(nèi)容： 1. 負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。 2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。 3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。 4. 負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。 5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。 6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。 7. 尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。 8. 指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。 9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標。 10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。 11. 負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。 12. 負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。 13. 負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。 14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。 15. 負責管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、 理貨員和助銷員的費用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。 16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資 料體系的完整及準確。 17. 根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。 18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。 19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。
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