長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案
《長安園•產(chǎn)業(yè)別墅》 全案營銷戰(zhàn)略案
[目 錄]
序:
一、“壹號公園”宣言 ……………… 段先念
二、《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼………
第一章:項目總體策劃
一、市場分析
1、 背景分析
2、 市場概況分析
二、項目分析
1、產(chǎn)品分析
2、項目USP提煉
3、項目SWOT分析
三、項目綜合定位
1、目標(biāo)客戶定位
2、產(chǎn)品及市場定位
3、案名建議
第二章:營銷推廣策略
一、核心營銷戰(zhàn)略
1、動力型地產(chǎn)解碼
2、價格策略
二、傳播推廣策略
1、整合傳播策略
2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖
3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合
三、銷售策略
1、銷售階段控制
2、銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
第三章:項目提升建議
一、 項目運營建議
1、《長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點
2、管理創(chuàng)新
二、產(chǎn)品力提升
附1:《產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履》
附2:長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì)
附3:西安市高檔寫字樓市場調(diào)研表
“壹號公園”宣言
兩年前,我曾對美國硅谷有過一次商務(wù)性的考察?;貒?,我們給硅谷的成功找出了很多原因,其中有一點令我長久不能忘懷,那就是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境!
在硅谷,我們所到之處,綠樹成蔭、鳥語花香;所接觸的人,個個精神飽滿、熱情洋溢。綿延上百公里的硅谷就像個環(huán)境優(yōu)美的大花園,而點綴其中的高科技公司就是公園中的精品小筑。
我們認(rèn)為,硅谷之所以成功,一個很重要的原因就是它的各種環(huán)境,既包括自然環(huán)境,也包括社會環(huán)境、人文環(huán)境,尤其是輕松、自由、能夠激發(fā)人的想象力和創(chuàng)造欲的人文環(huán)境。
我想,他們可以做到的,我們也一定可以做到。
產(chǎn)業(yè)別墅,就是我們夢想與現(xiàn)實的結(jié)晶!
產(chǎn)業(yè)別墅,誕生在中國長安科技產(chǎn)業(yè)園,她是將世界先進(jìn)高科技園區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗充分研究、創(chuàng)新運用的結(jié)果,是把市場需求、企業(yè)目標(biāo)與國家特色緊密結(jié)合的產(chǎn)物。
她在西部大開發(fā)的號角中誕生,在長安科技產(chǎn)業(yè)園的成長中奠基。她是全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)動力型地產(chǎn)的先鋒代表,她不僅是一種產(chǎn)品示范,也是一種開發(fā)模式的示范,更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。
產(chǎn)業(yè)別墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風(fēng),她帶給市場的不僅是一場全新的辦公革命,更是中國地產(chǎn)的示范性、豐碑性建筑。
段先念
《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼
中國地產(chǎn)新三論
《中國地產(chǎn)新三論》是由中國新海派智業(yè)創(chuàng)始人藍(lán)戈先生最新研究并即將出版的新地產(chǎn)經(jīng)濟理論。它由地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論、地產(chǎn)城市論、地產(chǎn)國家論三部分組成。“地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論”探討的是地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特征及其在國民經(jīng)濟中的特殊作用;“地產(chǎn)城市論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域經(jīng)濟和城市發(fā)展的互動關(guān)系;“地產(chǎn)國家論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與國家建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的有機聯(lián)系。如果用一句話來概括三者之間的關(guān)系,就是“國家經(jīng)營從城市經(jīng)營開始,城市經(jīng)營從地產(chǎn)經(jīng)營開始”,這是“中國地產(chǎn)新三論”的集中概述,也是中國地產(chǎn)未來發(fā)展的客觀規(guī)律。
《中國地產(chǎn)新三論》的核心問題和最大特點,就是創(chuàng)造性的提出并應(yīng)用了關(guān)于“地產(chǎn)的社會承載性”,即:土地是一切社會生產(chǎn)和其他活動的物質(zhì)載體和基礎(chǔ)條件,而住房則是人類社會最基本的生活資料,是勞動生產(chǎn)和再生產(chǎn)的最基本條件之一。由于土地資源是固定的、缺乏彈性的、不可再生的,所以這種資源開發(fā)賦予了地產(chǎn)業(yè)與生俱來的先天優(yōu)勢,同時又是地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接制約力。也正因為這一最重要的基本屬性決定了地產(chǎn)業(yè)獨有的產(chǎn)業(yè)地位,可以說“地產(chǎn)的社會承載性”也是“中國地產(chǎn)新三論”的立論基礎(chǔ)。
配第說:“土地是財富之母”。我們說:“地球是人類之母”。土地作為地球最重要的資源,它承載著人類無數(shù)的傳奇神話與財富文明……
動力型地產(chǎn)
“動力型地產(chǎn)”是在《中國地產(chǎn)新三論》中首次提出的。它是根據(jù)馬克思《政治經(jīng)濟學(xué)》中的有關(guān)原理而提出的新地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)觀點。社會經(jīng)濟(總產(chǎn)品)運動包含兩大部類的生產(chǎn):第Ⅰ部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料的生產(chǎn);第Ⅱ部類的生產(chǎn),是生活資料的生產(chǎn)。根據(jù)這一原理,地產(chǎn)經(jīng)濟(總產(chǎn)品)運動也包含兩大部類的生產(chǎn):第Ⅰ部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料型地產(chǎn)(動力型地產(chǎn))的生產(chǎn);第Ⅱ部類的生產(chǎn)是生活資料型地產(chǎn)(消費型地產(chǎn))的生產(chǎn)。
動力型地產(chǎn)與消費型地產(chǎn)之間的辨證關(guān)系為:動力型地產(chǎn)是消費型地產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和基本保障,消費型地產(chǎn)是動力型地產(chǎn)的內(nèi)在動力和最終目標(biāo)。這兩類地產(chǎn)的開發(fā)與生產(chǎn)是相輔相成、缺一不可的。當(dāng)任何一類地產(chǎn)的生產(chǎn)(開發(fā))比例不當(dāng)時,都可能導(dǎo)致地產(chǎn)的相對過剩,從而導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫和地產(chǎn)危機,所以這一理論的提出,有利于加強中國地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的深度研究,有效控制地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模、總量、比例,為社會經(jīng)濟的總體發(fā)展和城市經(jīng)營問題提供有力的參考。
動力型地產(chǎn)屬于地產(chǎn)總產(chǎn)品生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料的生產(chǎn),它是人類創(chuàng)造物質(zhì)財富和工業(yè)文明的客觀承載,是發(fā)展中城市經(jīng)營的首要課題,是社會經(jīng)濟的主流動力。動力型地產(chǎn)將為消費型地產(chǎn)提供有利的物質(zhì)保證,它的發(fā)展水平將直接影響甚至決定消費型地產(chǎn)。
(見下圖)
—— 藍(lán) 戈
第一章 項目總體策劃
一、 市場分析
1、項目背景分析:
A、項目宏觀背景:
● 項目時代背景:中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略
● 項目區(qū)位背景:產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長安科技產(chǎn)業(yè)園,屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。
長安科技產(chǎn)業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分,是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設(shè)項目之一,建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。
B、項目立項背景:
● 西安是西部大開發(fā)的橋頭堡,高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動力型地產(chǎn)的集中板塊,產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目,是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。
● 市場需求:
產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚棄,對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。
2、市場概況分析:
A、市場概況:
● 國外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富,其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計上有一定經(jīng)驗積累,此類產(chǎn)品被稱為“office park”或“villa park”等。。
● 國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。
長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案
《長安園•產(chǎn)業(yè)別墅》 全案營銷戰(zhàn)略案
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二、《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼………
第一章:項目總體策劃
一、市場分析
1、 背景分析
2、 市場概況分析
二、項目分析
1、產(chǎn)品分析
2、項目USP提煉
3、項目SWOT分析
三、項目綜合定位
1、目標(biāo)客戶定位
2、產(chǎn)品及市場定位
3、案名建議
第二章:營銷推廣策略
一、核心營銷戰(zhàn)略
1、動力型地產(chǎn)解碼
2、價格策略
二、傳播推廣策略
1、整合傳播策略
2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖
3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合
三、銷售策略
1、銷售階段控制
2、銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
第三章:項目提升建議
一、 項目運營建議
1、《長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點
2、管理創(chuàng)新
二、產(chǎn)品力提升
附1:《產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履》
附2:長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì)
附3:西安市高檔寫字樓市場調(diào)研表
“壹號公園”宣言
兩年前,我曾對美國硅谷有過一次商務(wù)性的考察?;貒?,我們給硅谷的成功找出了很多原因,其中有一點令我長久不能忘懷,那就是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境!
在硅谷,我們所到之處,綠樹成蔭、鳥語花香;所接觸的人,個個精神飽滿、熱情洋溢。綿延上百公里的硅谷就像個環(huán)境優(yōu)美的大花園,而點綴其中的高科技公司就是公園中的精品小筑。
我們認(rèn)為,硅谷之所以成功,一個很重要的原因就是它的各種環(huán)境,既包括自然環(huán)境,也包括社會環(huán)境、人文環(huán)境,尤其是輕松、自由、能夠激發(fā)人的想象力和創(chuàng)造欲的人文環(huán)境。
我想,他們可以做到的,我們也一定可以做到。
產(chǎn)業(yè)別墅,就是我們夢想與現(xiàn)實的結(jié)晶!
產(chǎn)業(yè)別墅,誕生在中國長安科技產(chǎn)業(yè)園,她是將世界先進(jìn)高科技園區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗充分研究、創(chuàng)新運用的結(jié)果,是把市場需求、企業(yè)目標(biāo)與國家特色緊密結(jié)合的產(chǎn)物。
她在西部大開發(fā)的號角中誕生,在長安科技產(chǎn)業(yè)園的成長中奠基。她是全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)動力型地產(chǎn)的先鋒代表,她不僅是一種產(chǎn)品示范,也是一種開發(fā)模式的示范,更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。
產(chǎn)業(yè)別墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風(fēng),她帶給市場的不僅是一場全新的辦公革命,更是中國地產(chǎn)的示范性、豐碑性建筑。
段先念
《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼
中國地產(chǎn)新三論
《中國地產(chǎn)新三論》是由中國新海派智業(yè)創(chuàng)始人藍(lán)戈先生最新研究并即將出版的新地產(chǎn)經(jīng)濟理論。它由地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論、地產(chǎn)城市論、地產(chǎn)國家論三部分組成。“地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論”探討的是地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特征及其在國民經(jīng)濟中的特殊作用;“地產(chǎn)城市論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域經(jīng)濟和城市發(fā)展的互動關(guān)系;“地產(chǎn)國家論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與國家建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的有機聯(lián)系。如果用一句話來概括三者之間的關(guān)系,就是“國家經(jīng)營從城市經(jīng)營開始,城市經(jīng)營從地產(chǎn)經(jīng)營開始”,這是“中國地產(chǎn)新三論”的集中概述,也是中國地產(chǎn)未來發(fā)展的客觀規(guī)律。
《中國地產(chǎn)新三論》的核心問題和最大特點,就是創(chuàng)造性的提出并應(yīng)用了關(guān)于“地產(chǎn)的社會承載性”,即:土地是一切社會生產(chǎn)和其他活動的物質(zhì)載體和基礎(chǔ)條件,而住房則是人類社會最基本的生活資料,是勞動生產(chǎn)和再生產(chǎn)的最基本條件之一。由于土地資源是固定的、缺乏彈性的、不可再生的,所以這種資源開發(fā)賦予了地產(chǎn)業(yè)與生俱來的先天優(yōu)勢,同時又是地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接制約力。也正因為這一最重要的基本屬性決定了地產(chǎn)業(yè)獨有的產(chǎn)業(yè)地位,可以說“地產(chǎn)的社會承載性”也是“中國地產(chǎn)新三論”的立論基礎(chǔ)。
配第說:“土地是財富之母”。我們說:“地球是人類之母”。土地作為地球最重要的資源,它承載著人類無數(shù)的傳奇神話與財富文明……
動力型地產(chǎn)
“動力型地產(chǎn)”是在《中國地產(chǎn)新三論》中首次提出的。它是根據(jù)馬克思《政治經(jīng)濟學(xué)》中的有關(guān)原理而提出的新地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)觀點。社會經(jīng)濟(總產(chǎn)品)運動包含兩大部類的生產(chǎn):第Ⅰ部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料的生產(chǎn);第Ⅱ部類的生產(chǎn),是生活資料的生產(chǎn)。根據(jù)這一原理,地產(chǎn)經(jīng)濟(總產(chǎn)品)運動也包含兩大部類的生產(chǎn):第Ⅰ部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料型地產(chǎn)(動力型地產(chǎn))的生產(chǎn);第Ⅱ部類的生產(chǎn)是生活資料型地產(chǎn)(消費型地產(chǎn))的生產(chǎn)。
動力型地產(chǎn)與消費型地產(chǎn)之間的辨證關(guān)系為:動力型地產(chǎn)是消費型地產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和基本保障,消費型地產(chǎn)是動力型地產(chǎn)的內(nèi)在動力和最終目標(biāo)。這兩類地產(chǎn)的開發(fā)與生產(chǎn)是相輔相成、缺一不可的。當(dāng)任何一類地產(chǎn)的生產(chǎn)(開發(fā))比例不當(dāng)時,都可能導(dǎo)致地產(chǎn)的相對過剩,從而導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫和地產(chǎn)危機,所以這一理論的提出,有利于加強中國地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的深度研究,有效控制地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模、總量、比例,為社會經(jīng)濟的總體發(fā)展和城市經(jīng)營問題提供有力的參考。
動力型地產(chǎn)屬于地產(chǎn)總產(chǎn)品生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料的生產(chǎn),它是人類創(chuàng)造物質(zhì)財富和工業(yè)文明的客觀承載,是發(fā)展中城市經(jīng)營的首要課題,是社會經(jīng)濟的主流動力。動力型地產(chǎn)將為消費型地產(chǎn)提供有利的物質(zhì)保證,它的發(fā)展水平將直接影響甚至決定消費型地產(chǎn)。
(見下圖)
—— 藍(lán) 戈
第一章 項目總體策劃
一、 市場分析
1、項目背景分析:
A、項目宏觀背景:
● 項目時代背景:中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略
● 項目區(qū)位背景:產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長安科技產(chǎn)業(yè)園,屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。
長安科技產(chǎn)業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分,是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設(shè)項目之一,建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。
B、項目立項背景:
● 西安是西部大開發(fā)的橋頭堡,高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動力型地產(chǎn)的集中板塊,產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目,是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。
● 市場需求:
產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚棄,對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。
2、市場概況分析:
A、市場概況:
● 國外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富,其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計上有一定經(jīng)驗積累,此類產(chǎn)品被稱為“office park”或“villa park”等。。
● 國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。
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