市管部銷售科負責人
崗位責任書 1. 崗位名稱：銷售科經(jīng)理/副經(jīng)理/主管 2. 隸屬單位：市場管理部銷售科 3. 崗位職級：部門經(jīng)理/主管 4. 直接上級：市場管理部總經(jīng)理 5. 直接下級：終端主管、市場聯(lián)絡員、統(tǒng)計員、客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表 6. 崗位職責 1. 負責銷售科的團隊建設。 2. 負責銷售指標的分解。 3. 負責市管部所轄直供市場和非直供市場的業(yè)務管理。 4. 負責市場費用的控制與審核。 5. 負責各項銷售政策的下達、跟蹤和落實。 6. 負責銷售科的日常行政工作。 7. 負責經(jīng)銷商的管理工作。 8. 負責本部門所屬員工的考核工作。 9. 負責超市渠道的終端建設及銷量達標。 10. 負責超市渠道的產(chǎn)品分銷及網(wǎng)絡開發(fā)。 11. 負責超市渠道終端日常管理的監(jiān)督。 12. 負責超市渠道報表及信息管理。 13. 負責超市渠道促銷活動的準備、執(zhí)行、控制及反饋。 14. 負責超市渠道客戶的產(chǎn)品庫存的監(jiān)督。 15. 負責本渠道臨時促銷活動的策劃、審核、申報。 16. 負責超市系統(tǒng)工作人員的指導與培訓。 17. 負責年度合作協(xié)議的執(zhí)行及費用控制。 18. 積極協(xié)助配合其他部門的工作開展。 19. 負責上級交辦的其它工作。 10. 工作內(nèi)容與要求： 1. 建立一個積極向上、互相信任、彼此尊重，良好溝通、密切協(xié)作的工作氛圍。對于 團隊內(nèi)部的各種不良風氣要及時進行糾正。 2. 定期對下屬員工進行各種有效的培訓（產(chǎn)品知識、業(yè)務技能等），明確各個崗位的 工作職責、工作內(nèi)容及工作標準，做到職責明確，分工具體。 3. 對銷售人員進行及時有效的業(yè)務培訓與指導。 4. 依照公司市場發(fā)展規(guī)劃，對工作目標進行合理分解，明確各直供市場及分渠道工作 任務及責任人，報總經(jīng)理審批后組織實施。 定期檢查計劃執(zhí)行實施結(jié)果，提出調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。 5. 督導超市渠道的合作，確保KA、KC超市合作率、產(chǎn)品分銷、陳列達到公司要求。 督導市場超市專柜的建設與達標工作。 6. 定期對促銷品進行對帳，確保促銷品安全。 10. 及時處理市場的來電、來函，不得積壓。對函件的批復要遵守公司有關原則，做到 措辭謹慎、批復合理。對函件不越權(quán)批復，防止發(fā)生不必要的損失。 11. 詳細分析市場情況，認真總結(jié)工作經(jīng)驗，準確向市場傳達公司各項政策，及時處理 工作中的異常情況。 12. 按公司的標準落實并監(jiān)督與經(jīng)銷商購銷合同的簽定。 13. 定期走訪經(jīng)銷商，對配合較差、影響市場工作的經(jīng)銷商要及時提出調(diào)整方案，報總 經(jīng)理審批后，采取相應的措施。 14. 認真審核市場要貨申請，確保庫存品種與數(shù)量的合理性，防止斷貨或庫存積壓。核 對鋪底額度，堅決杜絕超鋪底發(fā)貨。 15. 認真審核市場費用報銷單據(jù)及其它各項單據(jù)，確保單據(jù)填報的規(guī)范性、準確性，確 保費用的使用符合公司的規(guī)定。 16. 及時做好市場人員的相關報表的審核工作，確保報表填報的規(guī)范與準確，確保按公 司規(guī)定時間上報。 17. 認真、及時審核美容護膚顧問工資申報表，確保填寫的完整、清晰，銷售數(shù)據(jù)的真 實、準確。 18. 遵照公司的考核管理規(guī)定，每月按時組織銷售科所屬人員進行考核。 19. 及時反饋市場方面的異常信息，主動尋求解決辦法。 制定區(qū)域內(nèi)各市場的工作計劃（月/周），督導超市渠道員工完成渠道整體工作，并協(xié)調(diào) 部門間的合作。 20. 及時跟進超市各項工作的執(zhí)行情況，并針對實際情況做出調(diào)整。 21. 隨時向營銷中心反饋市場信息、建議，參與KA、KC超市業(yè)務管理、促銷管理、突發(fā) 事件、客戶管理等日常事務。 22. 組織市管部相關人員進行超市業(yè)務管理培訓，不斷提升相關人員的超市業(yè)務及管理 水平。 不斷調(diào)整區(qū)域內(nèi)超市渠道的終端工作范圍和側(cè)重點，提高我司產(chǎn)品在超市渠道的市場份 額。 23. 定期對各市場超市渠道的終端工作進行檢查，評價各市場產(chǎn)品生動化陳列工作、臺 帳設置、銷售狀況，對發(fā)現(xiàn)的問題及時給予指導，并跟蹤處理情況。 24. 嚴格審核超市渠道各類終端函件，確保費用支出的合理。 25. 透徹理解公司下發(fā)的促銷活動方案，及時做好方案的傳達及相關的培訓工作，并督 導方案的執(zhí)行。及時對促銷活動做出評估，并反饋營銷中心。 26. 根據(jù)各市場實際需要，有針對性地策劃臨時促銷活動，經(jīng)市管部審核后上報營銷中 心，獲得審批后組織實施。 27. 合理分配促銷品、宣傳品、終端用品，并監(jiān)督各市場的使用。 28. 建立超市渠道客戶檔案，及時將更新的最新資料知會營銷中心。 29. 按公司要求及時對超市渠道數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，并組織各類報表及報告的填報、 審核工作，確保數(shù)據(jù)的真實性、準確性。 30. 對所轄市場深入調(diào)查，制定階段性的超市渠道客戶開發(fā)計劃，并迅速落實，及時完 成產(chǎn)品及特殊包裝進場工作。 31. 按上級要求，分解渠道的銷售指標 ，并確保落實各項分解指標。 32. 協(xié)助市場與經(jīng)銷商及重點超市溝通，調(diào)整并維護好本市場的價格體系，同公司要求 相一致。 33. 制定所轄市場超市渠道客戶的拜訪計劃，按計劃對其進行定期拜訪。 34. 協(xié)助市場檢查促銷活動的執(zhí)行情況，對促銷活動中的異常情況應及時反饋主管負責 人，并跟蹤處理結(jié)果，確?；顒拥捻樌麍?zhí)行，關注所轄市場的競品情況，及時反 饋相關信息。 35. 按公司要求時間反饋《超市銷售月報表》、《超市促銷活動信息反饋表》，并保證數(shù)據(jù) 的真實準確。 36. 建立詳細準確的零售商客戶檔案，及時更新，不斷完善，確?？蛻魴n案的準確性與 完整性。 40保質(zhì)、保量完成上級交辦的各項工作任務。
市管部銷售科負責人