降價銷售業(yè)務處理要點
第一條 通則
1.營銷過程中所有降價（或折價）銷售業(yè)務的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。
2．降價分兩種情況，一種是營銷員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù) 。
3．營銷員在決定降價時，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。
4．降價唯一的目的是擴大銷售，絕不能為滿足自己的私利而拋售，所以其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實，必須作到公正、客觀、無私。
第二條 降價銷售事務處理
1．營銷員自行判斷降價，原則上適于以下情況，但特定商品例外：
（1）客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。
（2）支付額達×萬元以上時，有1／300的浮動額，但讓利總額不能超過××元。
（3）支付額未足×萬元，但在×萬元以上時，有1／200的浮動額，但讓利總額不能超過××元。
（4）支付額未滿×萬元時，降價×元以內(nèi)。
同時，無論何種情況，都必須有充足的理由和嚴格的核算。
2．實施降價銷售時，必須填寫“降價銷售業(yè)務傳票。
3．降價銷售業(yè)務的傳票的處理規(guī)定是：
（1）降價銷售業(yè)務傳票（營銷員手存）
本傳票由營銷員手存，作降價處理憑據(jù)用。
（2）降價銷售業(yè)務傳票（營銷員—客戶）
本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。
降價銷售業(yè)務處理要點