日用消費品類年度市場營銷計劃
日用消費品類年度市場營銷計劃
一季度
月份 市場目標 政策 廣告支持 終端支持
一月 1、 一季度目標銷量80%的貨款進帳。
2、 各類售點鋪貨率目標的實現(xiàn)。
3、 C類店存貨目標的實現(xiàn) 1、 預(yù)付款和淡季價
2、 針對零售店的進貨促銷政策。 中央臺品質(zhì)廣告的地投入維持，無地方廣告。
中央臺和其他媒體的非廣告宣傳（奧運代表團指定用水啟動） 1、 基本理貨人員的規(guī)劃和計劃實施
2、 用于理貨員與店頭溝通的小禮物到位
3、 A、B場陳列規(guī)劃。
二月 1、 一季度目標銷量的貨款全部進帳。
2、 各類售點產(chǎn)品生動化目標的實現(xiàn)。
3、 C類店存貨目標維持和經(jīng)銷商合理庫存的維持。 1、 2月底淡季價結(jié)束
2、 視競品德情況快速反應(yīng)（對策）。 同上
是各地過節(jié)習俗，春節(jié)期間不絕對排除地方廣告。 1、 店頭終端品的到位。
2、 A、B場陳列計劃的實施。
三月 1、 特殊群體（學生）的品牌好感度積累。
2、 評估經(jīng)銷商的一季度表現(xiàn)并進行獎懲。
3、 掌握和預(yù)測零售店二季度對農(nóng)夫和競品的態(tài)度和行為。 1、 3月初公布一季度超額完成目標（在不違規(guī)的情況下）的特殊獎勵。
2、 對違規(guī)和目標未達成者實施相應(yīng)處罰。 地方臺廣告開始進入正式投放期 1利用開學機會，進行地面宣傳。
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二季度
市場目標 政策 廣告支持 終端支持
1、 保持各類售點的鋪貨率和生動化。
2、 五一和六一節(jié)日市場份額的搶占和集團消費的開發(fā)。
3、 經(jīng)銷商每月庫存額的實現(xiàn)和管理。
4、 零售店銷售熱情飽滿。
5、 市場規(guī)范化，對沖貨的嚴懲。 1、 除年初承諾的基本通路獎勵措施外，基本上不出臺其他獎勵政策。
2、 根據(jù)競品動態(tài)，及時出臺通路對策。
3、 消費者促銷。 1、廣告量的集中投放時期。 1、 借助一個事件（奧運），圍繞一個核心（健康水），從店頭、戶外廣告（固定和流動）、廣場現(xiàn)場宣傳和主題活動等幾方面配合媒體廣告、展開立體攻勢。
2、 爭取產(chǎn)品在當?shù)馗黝惛咭?guī)格、大影響的會議和活動中的頻繁亮相。
3、 各類場合終端品的到位。
三季度
月份 市場目標 政策 廣告支持 終端支持
七月 1、 最旺銷月份特殊銷量目標的實現(xiàn)。
2、 確保各類零售點不斷貨
3、 旅游市場的占領(lǐng)。 1、 7月初告知前半年獎勵將在8月份兌現(xiàn)，條件是：評估合格（包括半年量與規(guī)范度）且7月份完成本月目標。
2、 消費者促銷。 廣告大量投放期 1、 理貨制度的嚴格、規(guī)范操作。
2、 店頭用終端品的供應(yīng)。
3、 確保戶外廣告的有效實施。
八月 1、 店頭促銷、不斷貨和貨物供應(yīng)緊張的平衡。
2、 市場規(guī)范化。
3、 旅游市場的占領(lǐng)。 1、 短期適量的控貨政策。
2、 消費者促銷。 同上 同上
九月 1、 經(jīng)銷商9月特殊目標的實現(xiàn)（補8月間歇期和為9、10月份進貨）。
2、 中秋、國慶市場的爭奪。
3、 市場規(guī)范化。 1、實現(xiàn)9月份銷量的特殊獎勵（條件：規(guī)范并且完成第三季度的總量目標）。 廣告開始遞減 同上
4、利用開學機會進行地面宣傳。
四季度
月份 市場目標 政策 廣告支持 終端支持
十月 1、 經(jīng)銷商冬季合理庫存的安排和10月底整季度目標總量的貨款進帳。
2、 國慶市場的地面戰(zhàn)役。
3、 各類售店鋪貨率目標。
4、 冬季特殊渠道的維持和再開發(fā)。 1、1-9月份經(jīng)銷商評估
2、10月份各省分別召開經(jīng)銷商會議，聯(lián)絡(luò)、溝通、評估；商議冬季安排。
3、 充分運用經(jīng)銷權(quán)和年終獎勵的兌現(xiàn)這兩個強有力的控制手段。 廣告基本停止投入 1、 理貨制度的繼續(xù)實施。
2、 必要理貨人員和店頭終端品的供應(yīng)。
十一月 1、 經(jīng)銷商年度評估和重新確認經(jīng)銷權(quán)。
2、 特殊渠道的維持
3、 下一年度規(guī)劃完成4、 培訓
十二月


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