威萊音響市場營銷案例

  文件類別:營銷資料

  文件格式:文件格式

  文件大小:9K

  下載次數(shù):128

  所需積分:2點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

威萊音響市場營銷案例
威萊音響市場營銷案例

嫁接就是創(chuàng)新--威萊音響市場營銷案例
  去年4月才誕生的音響新品牌威萊,通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè),不到一年的時間,就將專賣店從零擴展到了1300多家,銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列,在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進入前三名。
  當(dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營理念時,個別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評價“音響是奢侈品,威萊用做家用消費品的手法做音響肯定做不長”。但半年之后,認為“音響是奢侈品”的傳統(tǒng)音響廠家也開始學(xué)習(xí)威萊的品牌戰(zhàn)略,宣稱“也要啟動千店工程,進軍二三級市場,普及音響”,甚至連品牌也取名為與“威萊”相近的“×威”系列,公開宣稱要與威萊針鋒相對地競爭。由于威萊的出現(xiàn),整個音響市場被激活,威萊也被業(yè)內(nèi)人士喻為“鯰魚”。其實,在大家感覺生意越來越難做的今天,威萊只不過把其他更成熟行業(yè)的經(jīng)營手法嫁接到還不大成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)音響行業(yè)中來(編者注:威萊CEO姚吉慶曾是華帝集團CEO),可見,經(jīng)營方法不一定要獨創(chuàng),善于借用也能事半功倍。請看本期“威萊音響市場營銷案例”。
  市場背景處于發(fā)育期,品牌產(chǎn)品少,增長潛力大
  ★整體規(guī)模不大。相對于空調(diào)、彩電等其他家用電器,音響行業(yè)的市場規(guī)模并不大。這幾年每年的銷售額為100億元左右,年銷售量300多萬套,與空調(diào)、彩電約3000萬臺的年銷售量和超過500億元的年銷售額相去甚遠。同時據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,最近幾年我國音響行業(yè)的銷量還呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢,1999年國內(nèi)組合音響銷售量是360萬臺,2000年則是340萬臺,2001年也只有340萬臺,而2002年二三季度持續(xù)出現(xiàn)近22%的負增長。
  ★市場還處于發(fā)育期。處于霸主地位的市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒有形成,比如還沒有像微波爐行業(yè)市場占有率超過50%的格蘭仕那樣的領(lǐng)導(dǎo)性的品牌,市場占有率達到10%的品牌業(yè)還沒有出現(xiàn),行業(yè)將面臨重新洗牌。
  ★市場無序競爭,產(chǎn)品和品牌魚龍混雜,品牌產(chǎn)品太少。產(chǎn)品有幾十萬元一套的,也有幾百元一套的,價格之懸殊為其他行業(yè)罕見。但是從產(chǎn)品本身來講,產(chǎn)品無論價格高低,音響對消費者來說都是專業(yè)性很強的產(chǎn)品,一般的消費者很難鑒別的出自己所購買的音響是否物有所值。但像電視,消費者可以根據(jù)其清晰度比較直觀地判斷其質(zhì)量的好壞。盡管對消費者來說,不容易鑒別音響質(zhì)量的高低,但對生產(chǎn)者來說,進入這個行業(yè)的門檻并不高,幾十萬元就可以投資生產(chǎn),芯片、揚聲器單元、顯示屏等核心零部件都可以現(xiàn)成采購,要好一點的音響,這些零部件就用進口的,所以業(yè)內(nèi)的廠家非常多,最高時估計全國有4000多家音響生產(chǎn)企業(yè)。
  ★整體品牌美譽度低。識別由于音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品比較高,消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低,眾多的生產(chǎn)廠家就在品牌方面大做文章,盡管規(guī)模不大,一家企業(yè)擁有幾個品牌卻是很平常的事。其中利用音響的不普及和國內(nèi)消費者崇洋的心理,起“洋名”,冒充洋品牌是音響行業(yè)最常用的方法,在音響行業(yè)很難聽到幾個不帶洋味的品牌名稱。但去年中央電視臺“3•15”晚會將在東莞生產(chǎn)卻自稱“丹麥貨”的香武仕音響曝光后,“假洋鬼子”將音響行業(yè)拖進一段風(fēng)雨飄搖的日子,去年一年就有幾百家音響企業(yè)倒閉。
威萊音響市場營銷案例
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有