五礦鋼鐵自建營銷網(wǎng)絡(luò)
五礦鋼鐵自建營銷網(wǎng)絡(luò)
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2002-11-21 09:46:06
五礦鋼鐵自建營銷網(wǎng)絡(luò)
　　———最大鋼鐵貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商

　　□本報(bào)記者周默鳴北京報(bào)道
　　一場前所未有的變革正在五礦鋼鐵有限責(zé)任公司（以下簡稱“五礦鋼鐵”）悄然展開。
　　盡管鋼材外貿(mào)體制已經(jīng)逐漸放開，五礦鋼鐵這家五礦集團(tuán)下屬的專門經(jīng)營鋼材貿(mào)易的公司至今仍占有國內(nèi)鋼鐵進(jìn)出口貿(mào)易15％左右的市場份額，但是面臨內(nèi)外環(huán)境的緊逼，五礦鋼鐵的變革已經(jīng)成了必然之勢，
　　五礦鋼鐵一改以往只做進(jìn)出口貿(mào)易的局面，轉(zhuǎn)而自建分銷渠道，與終端用戶直接交易，由一家鋼鐵貿(mào)易商轉(zhuǎn)而成為一家集貿(mào)易、分銷、增值服務(wù)于一體的鋼鐵服務(wù)商。
　　此次變革“關(guān)系到五礦鋼鐵的生死存亡”，一位熟悉五礦鋼鐵的資深人士對記者說。

　　集團(tuán)整頓
五礦集團(tuán)這家已經(jīng)有50多年歷史的公司企業(yè)，從1999年起數(shù)次邀請羅蘭貝格、麥肯錫、北大樸智、遠(yuǎn)卓等中外咨詢公司為自己出謀劃策。
　　一位不愿意透露姓名的資深咨詢顧問對記者說，“國有企業(yè)的普遍毛病五礦都有一些，外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢卻在漸漸消失，五礦必須變革。”
　　五礦集團(tuán)下屬有上百家大大小小的企業(yè)，集團(tuán)涉及的業(yè)務(wù)也是五花八門，專業(yè)人士介紹，像其他大的國有企業(yè)一樣，五礦集團(tuán)在主業(yè)以外的領(lǐng)域做了諸多投資，子公司、孫公司遍地開花，甚至連五礦集團(tuán)自己的人都弄不清楚旗下有多少企業(yè)。
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