病毒營銷的應(yīng)用
Viral Marketing 病 毒 營 銷 shuobude_1999@eyou.com
后SARS時代的營銷思考
SARS實質(zhì)：成功營銷高手
1、全面鋪貨，迅速進入市場
2、銷量猛增，局域爆發(fā)
3、超強競爭力，幾無對手
4、口口相傳，流風所至，難以抵擋

SARS啟示：病毒營銷(Viral Marketing)
通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息象病毒一樣傳播和擴散。利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計的受眾。
最成功的病毒營銷先鋒：Hotmail
Hotmail只用了18個月就獲得了1200萬注冊用戶。Hotmail的做法是在每寄出的電子郵件中附上短短一句話：只要你點擊Hotmail的網(wǎng)址，你就可以獲得一個免費的私人郵箱。
Hotmail的啟示：
每一次調(diào)查結(jié)果顯示：在最能打動人的廣告語中，“免費”和“獲獎”總是名列前茅。
病毒營銷的成功關(guān)鍵在于選擇人心中最軟弱的地方下手。
Viral Marketing的要訣：
1、讓你的產(chǎn)品成為人際交流過程的一部分，如果能融入進去，就會產(chǎn)生強烈效果。
2、口頭傳遞，營銷成本低并且能夠快速執(zhí)行。其效果還可以通過引入競賽和幸運抽獎得以增強。
3、與客戶互動起來，人們喜歡討論的是自己的所作所為。
4、促使你的客戶傳播你的消息。每當我們收到有趣的圖片或短消息時我們會把他發(fā)給朋友，這種滾雪球效應(yīng)可以輕松的創(chuàng)建起一個分銷渠道。
Viral Marketing的要訣：
5、賦予產(chǎn)品的傳染性和口碑傳播功能。寶馬將其新車型Z3放進007電影《黃金眼》中，該影片在新車上市前幾個月放映，提供了最完美的預演效果。口碑傳播使得你的每一個顧客都在傳播對你的品牌有利的休息，從而使你的品牌具備了引領(lǐng)時尚的能力。
Viral Marketing的要訣：
6、尋找意見領(lǐng)袖。當Moses向上帝抱怨說自己再也控制不了以色列王國的人民是，上帝叫他聚集70名長者，然后通過他們就可以把消息傳達到所有的人?？偸谴嬖谝恍┍绕渌烁杏绊懤锏娜?。每一個意見領(lǐng)袖都具有超強的傳播能力。
口碑象地下水，能向任何地方流動。
Viral Marketing的要訣：
7、正確的時間、地點、對正確的人，傳達正確的信息。SARS的傳播告訴我們，堅持以上的原則就可能把銷售變得象病毒那樣迅雷不及掩耳。
Viral Marketing的要訣：
8、關(guān)鍵人物法則（THE LAW OF KEYMAN）。任何一種社會流行潮很大程度都取決于消息傳播者的特質(zhì)。借助有說服力的人，如專家、名人等針對目標消費者進行傳播，效果顯著。
Viral Marketing的要訣：
9、運用附著力法則，使信息變得不可抗拒。有一些特別的方式能使一條具有感染力的消息停留在人們的記憶里。
如果觀眾變成了互動廣告體系中的一部分，觀眾充當?shù)木筒粌H僅是旁觀者的角色，他們也變成了參與者，廣告效果就會驚人的增長。這也是互動式廣告的起源。
Viral Marketing的要訣：
營造環(huán)境威力（POWER OF CONTEXT）。消費者在不同的場合接受的廣告會對品牌造成不同的印象。最有效的廣告環(huán)境是封閉的，時尚的，可體驗的。歌迷會和足球迷集體無意識地瘋狂體現(xiàn)出了環(huán)境的威力。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用：
1、樹立我們產(chǎn)品的可傳染性。
比如可以引起市場轟動的低價策略，最近廣州公司的5999買背投的活動就引起了很多消費者的注意和議論，達到了很好的市場突破效果。
比如人民大會堂裝修后用的全是TCL國際電工產(chǎn)品，由于人民大會堂的神秘性引起用戶的炫耀性傳播。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用：
2、 營造環(huán)境威力。當看到別人戴口罩時，迫于環(huán)境的壓力，很多人都戴上了口罩。
每一次的大型促銷活動都能極大的促進TCL的產(chǎn)品銷售而降低對手的市場占有率。除了價格的影響外，銷售環(huán)境對信息受眾的影響力量是巨大的。

病毒營銷的應(yīng)用