病毒營銷的應(yīng)用
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
病毒營銷的應(yīng)用
Viral Marketing 病 毒 營 銷 shuobude_1999@eyou.com
后SARS時代的營銷思考
SARS實質(zhì):成功營銷高手
1、全面鋪貨,迅速進入市場
2、銷量猛增,局域爆發(fā)
3、超強競爭力,幾無對手
4、口口相傳,流風所至,難以抵擋
SARS啟示:病毒營銷(Viral Marketing)
通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息象病毒一樣傳播和擴散。利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計的受眾。
最成功的病毒營銷先鋒:Hotmail
Hotmail只用了18個月就獲得了1200萬注冊用戶。Hotmail的做法是在每寄出的電子郵件中附上短短一句話:只要你點擊Hotmail的網(wǎng)址,你就可以獲得一個免費的私人郵箱。
Hotmail的啟示:
每一次調(diào)查結(jié)果顯示:在最能打動人的廣告語中,“免費”和“獲獎”總是名列前茅。
病毒營銷的成功關(guān)鍵在于選擇人心中最軟弱的地方下手。
Viral Marketing的要訣:
1、讓你的產(chǎn)品成為人際交流過程的一部分,如果能融入進去,就會產(chǎn)生強烈效果。
2、口頭傳遞,營銷成本低并且能夠快速執(zhí)行。其效果還可以通過引入競賽和幸運抽獎得以增強。
3、與客戶互動起來,人們喜歡討論的是自己的所作所為。
4、促使你的客戶傳播你的消息。每當我們收到有趣的圖片或短消息時我們會把他發(fā)給朋友,這種滾雪球效應(yīng)可以輕松的創(chuàng)建起一個分銷渠道。
Viral Marketing的要訣:
5、賦予產(chǎn)品的傳染性和口碑傳播功能。寶馬將其新車型Z3放進007電影《黃金眼》中,該影片在新車上市前幾個月放映,提供了最完美的預演效果。口碑傳播使得你的每一個顧客都在傳播對你的品牌有利的休息,從而使你的品牌具備了引領(lǐng)時尚的能力。
Viral Marketing的要訣:
6、尋找意見領(lǐng)袖。當Moses向上帝抱怨說自己再也控制不了以色列王國的人民是,上帝叫他聚集70名長者,然后通過他們就可以把消息傳達到所有的人??偸谴嬖谝恍┍绕渌烁杏绊懤锏娜?。每一個意見領(lǐng)袖都具有超強的傳播能力。
口碑象地下水,能向任何地方流動。
Viral Marketing的要訣:
7、正確的時間、地點、對正確的人,傳達正確的信息。SARS的傳播告訴我們,堅持以上的原則就可能把銷售變得象病毒那樣迅雷不及掩耳。
Viral Marketing的要訣:
8、關(guān)鍵人物法則(THE LAW OF KEYMAN)。任何一種社會流行潮很大程度都取決于消息傳播者的特質(zhì)。借助有說服力的人,如專家、名人等針對目標消費者進行傳播,效果顯著。
Viral Marketing的要訣:
9、運用附著力法則,使信息變得不可抗拒。有一些特別的方式能使一條具有感染力的消息停留在人們的記憶里。
如果觀眾變成了互動廣告體系中的一部分,觀眾充當?shù)木筒粌H僅是旁觀者的角色,他們也變成了參與者,廣告效果就會驚人的增長。這也是互動式廣告的起源。
Viral Marketing的要訣:
營造環(huán)境威力(POWER OF CONTEXT)。消費者在不同的場合接受的廣告會對品牌造成不同的印象。最有效的廣告環(huán)境是封閉的,時尚的,可體驗的。歌迷會和足球迷集體無意識地瘋狂體現(xiàn)出了環(huán)境的威力。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用:
1、樹立我們產(chǎn)品的可傳染性。
比如可以引起市場轟動的低價策略,最近廣州公司的5999買背投的活動就引起了很多消費者的注意和議論,達到了很好的市場突破效果。
比如人民大會堂裝修后用的全是TCL國際電工產(chǎn)品,由于人民大會堂的神秘性引起用戶的炫耀性傳播。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用:
2、 營造環(huán)境威力。當看到別人戴口罩時,迫于環(huán)境的壓力,很多人都戴上了口罩。
每一次的大型促銷活動都能極大的促進TCL的產(chǎn)品銷售而降低對手的市場占有率。除了價格的影響外,銷售環(huán)境對信息受眾的影響力量是巨大的。
病毒營銷的應(yīng)用
Viral Marketing 病 毒 營 銷 shuobude_1999@eyou.com
后SARS時代的營銷思考
SARS實質(zhì):成功營銷高手
1、全面鋪貨,迅速進入市場
2、銷量猛增,局域爆發(fā)
3、超強競爭力,幾無對手
4、口口相傳,流風所至,難以抵擋
SARS啟示:病毒營銷(Viral Marketing)
通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息象病毒一樣傳播和擴散。利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計的受眾。
最成功的病毒營銷先鋒:Hotmail
Hotmail只用了18個月就獲得了1200萬注冊用戶。Hotmail的做法是在每寄出的電子郵件中附上短短一句話:只要你點擊Hotmail的網(wǎng)址,你就可以獲得一個免費的私人郵箱。
Hotmail的啟示:
每一次調(diào)查結(jié)果顯示:在最能打動人的廣告語中,“免費”和“獲獎”總是名列前茅。
病毒營銷的成功關(guān)鍵在于選擇人心中最軟弱的地方下手。
Viral Marketing的要訣:
1、讓你的產(chǎn)品成為人際交流過程的一部分,如果能融入進去,就會產(chǎn)生強烈效果。
2、口頭傳遞,營銷成本低并且能夠快速執(zhí)行。其效果還可以通過引入競賽和幸運抽獎得以增強。
3、與客戶互動起來,人們喜歡討論的是自己的所作所為。
4、促使你的客戶傳播你的消息。每當我們收到有趣的圖片或短消息時我們會把他發(fā)給朋友,這種滾雪球效應(yīng)可以輕松的創(chuàng)建起一個分銷渠道。
Viral Marketing的要訣:
5、賦予產(chǎn)品的傳染性和口碑傳播功能。寶馬將其新車型Z3放進007電影《黃金眼》中,該影片在新車上市前幾個月放映,提供了最完美的預演效果。口碑傳播使得你的每一個顧客都在傳播對你的品牌有利的休息,從而使你的品牌具備了引領(lǐng)時尚的能力。
Viral Marketing的要訣:
6、尋找意見領(lǐng)袖。當Moses向上帝抱怨說自己再也控制不了以色列王國的人民是,上帝叫他聚集70名長者,然后通過他們就可以把消息傳達到所有的人??偸谴嬖谝恍┍绕渌烁杏绊懤锏娜?。每一個意見領(lǐng)袖都具有超強的傳播能力。
口碑象地下水,能向任何地方流動。
Viral Marketing的要訣:
7、正確的時間、地點、對正確的人,傳達正確的信息。SARS的傳播告訴我們,堅持以上的原則就可能把銷售變得象病毒那樣迅雷不及掩耳。
Viral Marketing的要訣:
8、關(guān)鍵人物法則(THE LAW OF KEYMAN)。任何一種社會流行潮很大程度都取決于消息傳播者的特質(zhì)。借助有說服力的人,如專家、名人等針對目標消費者進行傳播,效果顯著。
Viral Marketing的要訣:
9、運用附著力法則,使信息變得不可抗拒。有一些特別的方式能使一條具有感染力的消息停留在人們的記憶里。
如果觀眾變成了互動廣告體系中的一部分,觀眾充當?shù)木筒粌H僅是旁觀者的角色,他們也變成了參與者,廣告效果就會驚人的增長。這也是互動式廣告的起源。
Viral Marketing的要訣:
營造環(huán)境威力(POWER OF CONTEXT)。消費者在不同的場合接受的廣告會對品牌造成不同的印象。最有效的廣告環(huán)境是封閉的,時尚的,可體驗的。歌迷會和足球迷集體無意識地瘋狂體現(xiàn)出了環(huán)境的威力。
Viral Marketing在TCL產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用:
1、樹立我們產(chǎn)品的可傳染性。
比如可以引起市場轟動的低價策略,最近廣州公司的5999買背投的活動就引起了很多消費者的注意和議論,達到了很好的市場突破效果。
比如人民大會堂裝修后用的全是TCL國際電工產(chǎn)品,由于人民大會堂的神秘性引起用戶的炫耀性傳播。
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2、 營造環(huán)境威力。當看到別人戴口罩時,迫于環(huán)境的壓力,很多人都戴上了口罩。
每一次的大型促銷活動都能極大的促進TCL的產(chǎn)品銷售而降低對手的市場占有率。除了價格的影響外,銷售環(huán)境對信息受眾的影響力量是巨大的。
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