產(chǎn)品組合與說明
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
產(chǎn)品組合與說明
產(chǎn)品組合與說明
產(chǎn)品組合的優(yōu)勢
聚零為整,全面滿足客戶需求
集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力
取長補短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性
產(chǎn)品組合類型概述
健康+意外組合
養(yǎng)老+健康組合
投資+健康組合
基本保障+醫(yī)療組合
產(chǎn)品組合案例一
客戶資料:
劉得樺,男性,30周歲、私營企業(yè)主,年平均收入約15萬元左右,三口之家,太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元,經(jīng)常出差。
產(chǎn)品組合案例一
長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年
長順安全B 40份 20年繳 4560元/年
附加98住院醫(yī)療 1份 360元
PHI 4份 20年繳 1792元/年
合計: 19612元/年
客戶保障利益
1、80周歲以前可分段領取生存給付金共計20.7萬元;
2、自投保后,每年均可從我司領取紅利至終生;
3、因意外造成的殘疾,最高可領取40萬元;
4、70周歲以前意外身故,可獲身故金70萬元;
5、70周歲以后意外身故,可獲身故金60萬元;
6、70周歲以前疾病身故,可獲身故金30萬元+長順
安全已繳保費;
7、70周歲以后疾病身故,可獲身故金29.12萬元;
8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元;
9、住院期間每天可領取補貼160元;
10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。
產(chǎn)品組合案例二
2、客戶資料:
章雪佑,男,30歲,在某商業(yè)銀行任職,
年薪6萬元,妻子為中學教師,未生育。
家庭年收入8.5萬元。
產(chǎn)品組合案例二
康健一生 50份 20年繳 4650元/年
PHI 2份 20年繳 896元/年
長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年
合計: 8046元/年
產(chǎn)品組合案例二
保險利益
1、每年領取紅利至終生;
2、住院期間,每天可領取補貼金80元;
3、75周歲以前重大疾病保障20萬元;
4、75周歲以后重大疾病保障5萬元;
5、全殘保障金20萬元;
6、身故保障金20萬元。
分組研討
客戶資料:
史泰龍,男30周歲,出租車司機,年收入6萬元,妻子經(jīng)營服裝店,年收入5萬元,育有一女。
要求: 1、說出客戶保險需求
2、設計保險套餐
3、列出綜合保障利益
組合產(chǎn)品說明
1、利益疊加、突顯豐厚
2、語言生活化,更為鮮活
3、有的放矢,突出重點
4、實事求是,切忌浮夸
課程回顧
產(chǎn)品組合與說明
產(chǎn)品組合與說明
產(chǎn)品組合的優(yōu)勢
聚零為整,全面滿足客戶需求
集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力
取長補短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性
產(chǎn)品組合類型概述
健康+意外組合
養(yǎng)老+健康組合
投資+健康組合
基本保障+醫(yī)療組合
產(chǎn)品組合案例一
客戶資料:
劉得樺,男性,30周歲、私營企業(yè)主,年平均收入約15萬元左右,三口之家,太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元,經(jīng)常出差。
產(chǎn)品組合案例一
長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年
長順安全B 40份 20年繳 4560元/年
附加98住院醫(yī)療 1份 360元
PHI 4份 20年繳 1792元/年
合計: 19612元/年
客戶保障利益
1、80周歲以前可分段領取生存給付金共計20.7萬元;
2、自投保后,每年均可從我司領取紅利至終生;
3、因意外造成的殘疾,最高可領取40萬元;
4、70周歲以前意外身故,可獲身故金70萬元;
5、70周歲以后意外身故,可獲身故金60萬元;
6、70周歲以前疾病身故,可獲身故金30萬元+長順
安全已繳保費;
7、70周歲以后疾病身故,可獲身故金29.12萬元;
8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元;
9、住院期間每天可領取補貼160元;
10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。
產(chǎn)品組合案例二
2、客戶資料:
章雪佑,男,30歲,在某商業(yè)銀行任職,
年薪6萬元,妻子為中學教師,未生育。
家庭年收入8.5萬元。
產(chǎn)品組合案例二
康健一生 50份 20年繳 4650元/年
PHI 2份 20年繳 896元/年
長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年
合計: 8046元/年
產(chǎn)品組合案例二
保險利益
1、每年領取紅利至終生;
2、住院期間,每天可領取補貼金80元;
3、75周歲以前重大疾病保障20萬元;
4、75周歲以后重大疾病保障5萬元;
5、全殘保障金20萬元;
6、身故保障金20萬元。
分組研討
客戶資料:
史泰龍,男30周歲,出租車司機,年收入6萬元,妻子經(jīng)營服裝店,年收入5萬元,育有一女。
要求: 1、說出客戶保險需求
2、設計保險套餐
3、列出綜合保障利益
組合產(chǎn)品說明
1、利益疊加、突顯豐厚
2、語言生活化,更為鮮活
3、有的放矢,突出重點
4、實事求是,切忌浮夸
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