成功的推銷答案(人員推銷)
綜合能力考核表詳細內容
成功的推銷答案(人員推銷)
成功推銷的答案(人員)
人員推銷
一、重新認識推銷
二、有效推銷的基本要求
三、優(yōu)秀推銷員的素質要求
四、分化出四類推銷員
一、重新認識推銷
1、什么樣的人能當推銷員?
(1)坦誠
(2)熱情
(3)機敏
(二)推銷員需不需要學習
實踐中學習,
實踐 真知(感悟)
善于總結
(三)推銷員推銷的是什么?
推銷利益、功能、情感
與用戶需求聯(lián)系在一起
(四)推銷的主導活動是什么?
(用戶)理解:
把必須買轉化為才能買(存在什么困難)
值得買(理性化)不如想要買(心理)
失去的恐懼>得到的希望(吊胃口的策略 )
所能滿足的需求(用戶的認知度)
用戶想得到的是好處
(五)推銷員是否掌握了必要的資料
誰是可能的用戶
購買的動機是什么
誰是決策者
何時推銷最適宜
(六)放棄沒放棄你不該注意
放棄尊嚴得到用戶
(七)成功推銷的關健
信心
潛意識中的失敗最終失敗
潛意識中的成功最終成功
二、有效推銷的基本要求
1、首先把自己推銷出去
良好的第一印象(頭30秒)著裝,禮儀,語言,氣質)
使用用戶產生好感--實話實說
贏得用戶信任(內行)
2、神入到用戶立場思考問題
易位思考
學會把勝利的桂冠于用戶
3、注意推銷以外的事
三、優(yōu)秀推銷員的素質要求
1、對推銷工作傾注十分熱情
2、充分展示魅力,善解他人的意圖
3、積累自己的資本--關系
(四)分化出四類推銷員
咨詢型--推銷工程師
業(yè)務型--本職工作
叫買型--能力差但敢干
懶散型
成功的推銷答案(人員推銷)
成功推銷的答案(人員)
人員推銷
一、重新認識推銷
二、有效推銷的基本要求
三、優(yōu)秀推銷員的素質要求
四、分化出四類推銷員
一、重新認識推銷
1、什么樣的人能當推銷員?
(1)坦誠
(2)熱情
(3)機敏
(二)推銷員需不需要學習
實踐中學習,
實踐 真知(感悟)
善于總結
(三)推銷員推銷的是什么?
推銷利益、功能、情感
與用戶需求聯(lián)系在一起
(四)推銷的主導活動是什么?
(用戶)理解:
把必須買轉化為才能買(存在什么困難)
值得買(理性化)不如想要買(心理)
失去的恐懼>得到的希望(吊胃口的策略 )
所能滿足的需求(用戶的認知度)
用戶想得到的是好處
(五)推銷員是否掌握了必要的資料
誰是可能的用戶
購買的動機是什么
誰是決策者
何時推銷最適宜
(六)放棄沒放棄你不該注意
放棄尊嚴得到用戶
(七)成功推銷的關健
信心
潛意識中的失敗最終失敗
潛意識中的成功最終成功
二、有效推銷的基本要求
1、首先把自己推銷出去
良好的第一印象(頭30秒)著裝,禮儀,語言,氣質)
使用用戶產生好感--實話實說
贏得用戶信任(內行)
2、神入到用戶立場思考問題
易位思考
學會把勝利的桂冠于用戶
3、注意推銷以外的事
三、優(yōu)秀推銷員的素質要求
1、對推銷工作傾注十分熱情
2、充分展示魅力,善解他人的意圖
3、積累自己的資本--關系
(四)分化出四類推銷員
咨詢型--推銷工程師
業(yè)務型--本職工作
叫買型--能力差但敢干
懶散型
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