大連環(huán)宇集團營銷管理規(guī)劃

目 錄
環(huán)宇集團當(dāng)前的產(chǎn)品組合
主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯
主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯
主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯
環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)合同額比較
環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷人員數(shù)量比較
環(huán)宇通信的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
環(huán)宇銷售人員與銷售合同額配比關(guān)系
環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)在集團戰(zhàn)略發(fā)展階梯中的作用
集團營銷指導(dǎo)原則
目 錄
第二部分：環(huán)宇通信營銷規(guī)劃
2.1 銷售目標(biāo)
2.1 銷售目標(biāo)
2.2 營銷策略
2.3 組織結(jié)構(gòu)
2.3 組織結(jié)構(gòu)
2.3 組織結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品營銷中心
產(chǎn)品營銷中心
產(chǎn)品營銷中心
產(chǎn)品營銷中心
銷售管理中心
銷售區(qū)域機構(gòu)
2.4 管理體系
2.1 年度規(guī)劃
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)
營銷規(guī)劃的重要作用
2.4 管理體系
員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
營銷人員職業(yè)發(fā)展計劃的核心內(nèi)容
營銷人員職業(yè)發(fā)展序列
營銷人員職業(yè)發(fā)展序列
職業(yè)發(fā)展路徑
職業(yè)發(fā)發(fā)展方式
職業(yè)發(fā)展方式
職業(yè)發(fā)展方式
2.4 管理體系
營銷考核的整體思路
營銷考核整體思路
半年考核方案
考核得分與工資系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系
銷售人員月薪酬收入結(jié)果
年終獎金提取辦法
營銷人員崗位工資體系調(diào)整思路
2.4 管理體系
營銷控制
營銷會議規(guī)劃
銷售分析會月例會
銷售、采購、生產(chǎn)、財務(wù)溝通月例會
營銷季度總結(jié)分析會
營銷半年總結(jié)會規(guī)劃會
營銷年度總結(jié)會\年度規(guī)劃會
銷售匯報制度
費用使用控制
變動費用審批歷程
客戶滿意度調(diào)查機制
2.4 管理體系
環(huán)宇營銷人員能力與運營商結(jié)構(gòu)的錯位
制定銷售人員培訓(xùn)規(guī)劃
目 錄
第三部分：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃
3.1 營銷戰(zhàn)略定位
3.2 營銷組織架構(gòu)
3.3 營銷各階段模式：
3.4 營銷策略


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