廣東聯(lián)通2002年整合營銷建議





聯(lián)通業(yè)務(wù)界定
市場背景
聯(lián)通品牌認(rèn)知現(xiàn)狀
品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)
目標(biāo)消費(fèi)群分析
聯(lián)通品牌核心價(jià)值
聯(lián)通品牌遠(yuǎn)景
聯(lián)通品牌定位
品牌DNA描述
品牌訴求策略







品牌所處市場背景



消費(fèi)心理分析
聯(lián)通品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造






主訴求關(guān)鍵點(diǎn)






廣告目標(biāo)受眾
廣告訴求策略
廣告主題
訴求點(diǎn)支持
媒介策略

















促銷方案-聯(lián)通CDMA,讓你成為生活的主角
促銷主題：非凡溝通,激情體驗(yàn)
促銷時(shí)間：2002年6月15日-2002年8月15日
促銷城市：全省地市級重點(diǎn)二級城市
促銷口號:
聯(lián)通CDMA,讓你成為生活的主角
促銷方案-活動主要執(zhí)行方式
事件促銷-主題活動-讓你成為生活主角
主線：
全方位對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶支持；以 “讓你成為生活主角”為主線，同時(shí)貫穿整個(gè)活動的各種方式和全過程，實(shí)現(xiàn)活動內(nèi)容的清晰傳遞。

活動方式：
1.消費(fèi)者贈機(jī)活動——“讓你成為生活的主角”
中國隊(duì)每入一粒球，廣東聯(lián)通CDMA每個(gè)城市送出100部CDMA手機(jī)。
（到指定地點(diǎn)購買，即買即送，送完為止）
2.同時(shí)，對活動期間購機(jī)入網(wǎng)的用戶集中抽獎(jiǎng)，進(jìn)球一粒開獎(jiǎng)一次，每次開出一等獎(jiǎng)1名，2等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名；整體抽獎(jiǎng)活動分兩個(gè)階段進(jìn)行。世界杯足球賽的熱潮有一定配合、借勢助勢。
第一階段：側(cè)重于對足球賽勢“Zo峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)”的運(yùn)作
口號：激情體驗(yàn)，讓你成為生活的主角
第二階段：側(cè)重于對“激情人生、夢想成真”的運(yùn)作
口號：夢想成真，讓你成為生活的主角

主題活動-讓你成為生活主角-實(shí)施步驟

促銷執(zhí)行方式 - 店內(nèi)贈機(jī)
事件促銷-公關(guān)炒作
事件促銷-媒介宣傳
事件促銷-戶外現(xiàn)場活動
活動名稱：聯(lián)通CDMA “讓你成為生活的主角”
側(cè)重于激情體驗(yàn)，如現(xiàn)場激情街舞表演；
活動形式：與CDMA手機(jī)廠家聯(lián)合促銷
活動立意：限量投入，大量產(chǎn)出
內(nèi)部促銷聯(lián)合：各事業(yè)部
外部聯(lián)合對象：各CDMA手機(jī)廠家
物品準(zhǔn)備：手機(jī)新品展示/CDMA推介/試打試聽/POP等
活動目的：為了把聯(lián)通CDMA在此次旺季促銷中作到更好，同時(shí)
也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動，從而體現(xiàn)廣東聯(lián)通全產(chǎn)品線
的整體合作魅力，利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補(bǔ)性為出發(fā)點(diǎn)，
在有限的投入原則下，豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容與形式。從而達(dá)到提升品
牌知名度與市場占有率的最終目的。
事件促銷-推廣步驟


廣東聯(lián)通2002年整合營銷建議