和客戶一起銷售

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

和客戶一起銷售
一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售人員從以上
的過程中,應(yīng)該得出一個(gè)關(guān)乎我們職
業(yè)生涯和專業(yè)成長的重要結(jié)論:
銷售之所以成功,根本的原因是
客戶要買,而不是你要賣,專業(yè)人士
在銷售過程中要做的事情是,千方百
計(jì)使自己的銷售理由與客戶的概念趨
同,而千萬不要將自以為是的理由強(qiáng)
加給客戶。
下面這兩句話有助于
我們理解何謂概念銷售,何
謂產(chǎn)品送貨員和解說員。
我有個(gè)建議,可以讓你在不能工作的時(shí)候也一樣掙錢。
從15歲開始,你家小孩的學(xué)費(fèi)到
保險(xiǎn)公司去領(lǐng)就可以了。
*李先生,我們剛剛推出的分紅保險(xiǎn),請(qǐng)你看一看吧。
張?zhí)規(guī)硪粋€(gè)新的醫(yī)療險(xiǎn),這個(gè)險(xiǎn)種是這樣的……

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