華美蘆薈市場營銷策劃
根據(jù)我們對市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，來制定企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。

企業(yè)目前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。由于保健品類和化妝品類的生產(chǎn)成本、包裝成本較高，并且對應(yīng)的同類市場的競爭相對飲料類來說較為激烈，所以相對應(yīng)的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，可以采用“以小見大”的經(jīng)營策略，即先將產(chǎn)品成本和市場拓展成本較低的飲料類產(chǎn)品首先推向市場。

目的為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場奠定良好的基礎(chǔ)，為各類產(chǎn)品能夠在面對不同消費(fèi)者的同時，能夠以良好的品牌形象引導(dǎo)消費(fèi)者的購買意識，從而能夠很快地占領(lǐng)市場，贏得豐厚的市場份額。
純天然綠色產(chǎn)品

由純天然植物原料直接提煉而成，不僅僅是保健
型食品，還是目前風(fēng)靡的一些化妝品的原材料。
可以看到，中檔飲料為市場占有的主導(dǎo)者。
中檔飲料的特征：較低檔飲料更為注重產(chǎn)品的保健功能，并且在此方面有所提高。包裝多
為玻璃瓶和聽裝。但是由于純天然含量還沒有達(dá)到很高，所以對于功效方面有一定的限制。
從圖中可以看出，果汁類和蔬汁類兩類飲料為目前“華美”蘆薈產(chǎn)品的主要競爭者。
A、果汁類：主要的品牌為華邦、匯源，它們約占果汁類飲料的80%，并且品種多，包裝多樣、簡捷、
便于儲存和攜帶。產(chǎn)品的品牌形象已經(jīng)樹立起來，并且口味已被消費(fèi)者所認(rèn)同。為消費(fèi)
者購買生活飲料的主流品牌。
B、蔬汁類：主要品牌為牽手、神內(nèi)，它們約占蔬汁類飲料的90%以上，品種較少，包裝也較為單一。
口味也能夠讓消費(fèi)者接受，此類飲料正處于市場前期的培育階段。
3、與果、蔬汁類相比較，“華美蘆薈”系列產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢：

優(yōu)勢：A、產(chǎn)品的鮮明功效，易于推廣
蘆薈的保健、美容等功能鮮明，同時在消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了較穩(wěn)定的概
念，所以在進(jìn)行市場的前期推廣時，產(chǎn)品的保健功能會被消費(fèi)者較為容易接
受。
B、市場機(jī)會較多
由于蘆薈系列飲品擁有較高的功效，中檔飲品的價格，并且目前市場上暫時
沒有蘆薈類飲品面市，所以將有廣闊的市場前景。
C、口感爽口，口味易于被廣大消費(fèi)者所接受。
 
劣勢：A、品牌形象沒有樹立起來
在激烈的市場競爭中，品牌優(yōu)勢對消費(fèi)者的購買取向起著決定性的作用。
B、包裝較為單一
現(xiàn)今的生活方式和節(jié)奏，使人們更加講究生活的質(zhì)量，注重生活用品的方
便與時尚。所以產(chǎn)品的多元化、包裝的多樣化將會影響消費(fèi)者的購買意識。

所以，在“華美蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場時，在進(jìn)行市場推廣方面，應(yīng)充分
體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐步完善產(chǎn)品的劣勢。同時，應(yīng)對市場狀況進(jìn)行全面的調(diào)研，以便隨
時了解競爭者的市場狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的新的同行競爭者。

華美蘆薈市場營銷策劃