學(xué)習(xí)跨國公司優(yōu)秀營銷慣例--提高微車汽車營銷水平

今日日程
主要內(nèi)容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例

溝通目的：針對微車實際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平

主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)入精耕細作

今日日程
汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細作才能保證企業(yè)成功
微車汽車用戶結(jié)構(gòu)分析 / 用途分析 / 用戶行為及態(tài)度研究 / 競爭車型研究 / 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方法
營銷區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司）
廣州本田汽車營銷網(wǎng)絡(luò)布點設(shè)計步驟
營銷網(wǎng)絡(luò)布點 -- 理性規(guī)劃的體現(xiàn)
廣東省網(wǎng)點數(shù)舉例
經(jīng)銷商和品牌管理 -- 專業(yè)分工和精耕細作的杰作（上海通用）
上海通用特許品牌經(jīng)營模式的特點
統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)
通用公司顧問式銷售 -不是賣車，而是幫您買車
通用汽車顧問式銷售 -- 售前服務(wù)
通用汽車顧問式銷售 -- 售中服務(wù)
通用汽車顧問式銷售 -- 售后服務(wù)
上海通用公司經(jīng)銷商售車標準流程
上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（待續(xù)）
上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（續(xù)）
上海名流汽車銷售公司顧問式銷售工作程序舉例
上海通用汽車公關(guān)活動舉例 -- 全國巡游
上海通用汽車的品牌和車型定位
通用汽車經(jīng)銷商考核激勵 -- 落到實處才能產(chǎn)生效果
跨國企業(yè)特許經(jīng)銷商培訓(xùn)和指導(dǎo) -- 一切都是為了打造品牌形象
產(chǎn)品生命周期各階段的主要研究內(nèi)容
目標細分市場用戶群研究
產(chǎn)品定位和廣告營銷效果研究






福特2000年媒體滿意度調(diào)查
福特2000年媒體滿意度調(diào)查
天津汽車案例分析
案例分析
知名度和美譽度 -- 天汽夏利的例子
天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)狀況
天汽銷售體制改革開始了，但真正的營銷觀念變化還須時日
天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢

學(xué)習(xí)跨國公司優(yōu)秀營銷慣例--提高微車汽車營銷水平