營銷資料

第一篇 市場格局篇 本篇是針對目前感冒藥的市場總體格局，特別是口服液類感冒藥的市場格局進(jìn)行闡述，從而為進(jìn)一步討論品牌特征、消費者特征、消費者習(xí)慣和媒體習(xí)慣前，對市場有一個總體的把握和認(rèn)識。主要研究的內(nèi)容包括了感冒藥的市場狀況和發(fā)展前景，香雪抗病毒口服液的覆蓋率狀況、以及市場劃分情況等。 本篇的主要架......

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文件類型Y2K銷售黑客...   2010.11.10

很多成功的業(yè)務(wù)銷售人員說: 他們是在「推銷中學(xué)會推銷」，在摸索試驗的過程中總是充滿了挫折或傳奇。經(jīng)驗累積到一個程度時，他似乎學(xué)到了一些「東西」，那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那些「東西」卻hellip; ......

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文件類型市場營銷(ppt)...   2010.11.10

東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 渠道策略案例分析 中國連鎖零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 與基本趨勢 mdash;mdash;以江蘇五星電器為例 一、連鎖零售業(yè)在中國的起源 1、第一家連鎖超市mdash;mdash;上海華聯(lián) 1991年9月21日，上海華聯(lián)開設(shè)第一家超市 1993年1月9日，上海華聯(lián)同一天開6家超市，開中國連鎖......

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1、策略研討會采用全封閉形式進(jìn)行。 2、所有參與人員在策略研討會期間應(yīng)將通訊工具關(guān)閉（包括手機(jī)、傳呼機(jī)）。 3、所有參與人員在策略研討會期間言行不受職務(wù)限制。 4、對所有參與人員在策略研討會期間提出的意見、建議、觀點應(yīng)抱開放態(tài)度，不得提出批評。 ......

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銷售秘籍 銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為，因此，成功的推銷者大多善于首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷其商品，由此而使推銷目的得以順利實現(xiàn)。國內(nèi)外無數(shù)成功與失敗的推銷事例告訴我們，推銷的成......

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銷售技巧|[pic] ||[pic] ......

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廣東韋邦集團(tuán)有限公司 銷售一部（辦公酒店）組織架構(gòu)圖 2004年10月12日 部門編制：8人。 其中：經(jīng)理1人，副經(jīng)理3人，業(yè)務(wù)員4人。 ----------------------- 副總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 副經(jīng)理 副經(jīng)理 副經(jīng)理 銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 ......

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新華信管理咨詢的使命和宗旨 新華信管理咨詢的優(yōu)勢 新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢是： 1、對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經(jīng)驗與中國市場的豐富管理實踐經(jīng)驗 2、畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 3、在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例 4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌 5、以實施性和客戶最終......

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店面培訓(xùn)的四個基本因素培訓(xùn)團(tuán)隊---店面的培訓(xùn)需要由管理人員與資深技術(shù)人員組成一支團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊，攜手合作。團(tuán)隊成員應(yīng)是精心挑選且接受過良好的培訓(xùn)，能夠完成自己在培訓(xùn)團(tuán)隊中擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。培?xùn)師的培訓(xùn)---沒有人生來就是培訓(xùn)師，需要教會他們?nèi)绾闻嘤?xùn)員工。一個清晰的、一致的培訓(xùn)方法有助于培訓(xùn)師保持標(biāo)準(zhǔn)。此方......

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文件類型營銷咨詢工具模型...   2010.09.28

營銷咨詢工具模型 圖7-19描述了市場營銷咨詢的總體思路。 圖7-19 市場營銷咨詢總體思路 圖7-20說明，營銷戰(zhàn)略以公司整體競爭戰(zhàn)略為核心。 ......

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內(nèi)部營運類指標(biāo) 關(guān)鍵績效指標(biāo) 指標(biāo)定義/計算公式 數(shù)據(jù)來源 書面的流程和制度所占的百分率(ISO標(biāo)準(zhǔn)) (書面化的流程和制度數(shù)目/所有需要制訂的流程和制度總數(shù))100 需書面化的流程與制度規(guī)定 工作目標(biāo)按計劃完成率 (實際完成工作量/計劃完成量)100 工作記錄 ......

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部 門：市場計劃部 職 位：營銷員 直接上司：市場計劃主管 直接下屬：（無） 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)銷售任務(wù)，市場信息和客戶意見收集和反饋，貨款的回收等工作。 1. 根據(jù)部門銷售計劃，制訂個人銷售方案，確保銷售計劃的完成。 2. 做好市場開拓和產(chǎn)品銷售各項工作的全面跟進(jìn)和落實。 3. 做好送樣......

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某銷售部崗位職責(zé)--銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱 銷售部經(jīng)理 崗位編號 HCFXS001 所在部門 銷售部 崗位定員 直接上級 營銷副總經(jīng)理 工資等級 直接下級 銷售代表、銷售內(nèi)勤 晉升方向 所轄人員 崗位分析日期 2005年2月 本職：領(lǐng)導(dǎo)公司項目的市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解......

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某銷售公司營銷部崗位職責(zé) 部門名稱：營銷部 直接上級：分管副總經(jīng)理 下屬部門：市場科、儲運科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點 部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù) 管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù) 管理職能；負(fù)......

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某集團(tuán)營銷管理部工作手冊崗位職責(zé) 第一條 大區(qū)經(jīng)理職責(zé) 1、 大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)該地區(qū)的銷售指標(biāo)，將指標(biāo)分解到下屬人員，并對指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。 2、 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各級人員的日常工作及業(yè)務(wù)工作的管理、指揮和監(jiān)督。 3、 大區(qū)內(nèi)各部門的計劃總 ......

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某集團(tuán)營銷管理部工作手冊 組織職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 組織職能 1、 通過總經(jīng)理到各銷售大區(qū)的直線管理，使各銷售大區(qū)實現(xiàn)承擔(dān)公司年度經(jīng)營指標(biāo)的職能。 2、 領(lǐng)導(dǎo)組織銷售區(qū)域內(nèi)的各專業(yè)銷售隊伍，不斷開發(fā)市場，拓展渠道，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。 3、 建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精......

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某集團(tuán)營銷管理部工作手冊 客戶投訴處理表 編號： 客戶姓名： 電話： 合同編號： 地址： 投訴原因： 處理人： 處理日期： ......

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某集團(tuán)營銷管理部工作手冊 客戶資料卡 客戶檔案號： 聯(lián)系人： 客戶名稱 銷售區(qū)域 地址 郵 編 電話 傳真 聯(lián)系人 經(jīng)營方式 資本額 登記日期 法人姓名 出生年月 身份證員 ......

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某集團(tuán)營銷管理部工作手冊 書面報告制度 第二十一條 月報為當(dāng)月工作總結(jié)、資金預(yù)算執(zhí)行情況、下月工作計劃、月份資金預(yù)算等由大區(qū)經(jīng)理向大區(qū)總監(jiān)報告。報告遞交時間為每月28日。 第二十二條 年報為當(dāng)年工作總結(jié)，下年工作計劃，上大區(qū)經(jīng)理向大區(qū)總監(jiān)報告，報告遞交時間為第年1月10日。 ......

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某集團(tuán)營銷管理部工作手冊 大區(qū)例會制度 第十七條 大區(qū)月例會 1、 每月第一周星期一上午9：00---10：00召開，由大區(qū)經(jīng)理主持，各部門主管參加。 2、 大區(qū)經(jīng)理對上月日常工作進(jìn)行總結(jié)。 3、 對大區(qū)總監(jiān)及各職能部門經(jīng)理做出的本月工作計劃進(jìn)行分配和落實。 ......

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流程說明： 1、 流程3貨款及合同上交最遲不能超過第二天，若有違反照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，合同轉(zhuǎn)交相關(guān)部門。 2、 流程5由送貨負(fù)責(zé)人執(zhí)行。 3、 流程6與以下幾個流程中的相同環(huán)節(jié)按各部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，如不能處理報部門經(jīng) ......

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銷售管理專責(zé)職務(wù)說明書 崗位名稱 銷售管理專責(zé) 崗位編號 所在部門 產(chǎn)品發(fā)展部 崗位定員 直接上級 副部長 職系 直接下級 無 所轄人員 無 崗位分析日期 2001年10月 本職：協(xié)助副部長承擔(dān)院產(chǎn)品市場推廣工作，院成本中心產(chǎn)品的銷售及相關(guān)管理工作；承擔(dān)其他產(chǎn)品技術(shù)銷售、服務(wù)、收款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范、......

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銷售收入利潤率的分析 1、銷售收入利潤率分析 銷售收入利潤率是利潤總額與產(chǎn)品銷售凈收入的比率，它反映銷售收入的獲利水平，計算公式如下： 銷售收入利潤率=利潤總額/產(chǎn)品銷售凈收入times;100 式中產(chǎn)品銷售凈收入，指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。 銷售收利潤率根據(jù)指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容和......

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銷售成本費用利潤率指標(biāo)的分析 1、 成本費用利潤率的形式 成本費用利潤率的計算，一般有以下幾種形式； 成本費用銷售利潤率=產(chǎn)品銷售利潤/成本及費用 X100 成本費用營業(yè)利潤率= 營業(yè)利潤/成本及費用 X100 成本費用利潤率=利潤總額/成本及費用 X100 公式分母中的成本及費用，可用產(chǎn)品銷售成本......

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成本費用銷售利潤率的分析 （1） 產(chǎn)品銷售費用在各產(chǎn)品之間分配時分析方法。成本費用銷售利潤率的公式中分母，一般是產(chǎn)品銷售成本+產(chǎn)品銷售費用。當(dāng)產(chǎn)品銷售費用在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配時，影響該指標(biāo)變動的因素，概括地說有產(chǎn)品品種構(gòu)成、單位產(chǎn)品銷售成本及銷售費用、單位產(chǎn)品銷售價格和稅率等四個因素，其中單位產(chǎn)品成本......

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增值稅稅收籌劃 差價率決定代銷方式 代購代銷貨物行為在經(jīng)濟(jì)生活中相當(dāng)普遍，它對促進(jìn)商品流通，調(diào)節(jié)供求關(guān)系，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的作用。 稅收政策規(guī)定代購代銷是指以收取或支付手續(xù)費等經(jīng)濟(jì)利益為條件，接受委托或委托他人代為購買或銷售商品的行為?，F(xiàn)行《營業(yè)稅暫行條例》和《營業(yè)稅稅目注釋》中規(guī)定：代購代銷......

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免繳冤枉稅款有訣竅 許多企業(yè)常常會遇到這樣的事：由于沒能將可以抵扣進(jìn)項稅額的貨物與不能抵扣進(jìn)項稅額的貨物分別核算，而當(dāng)非應(yīng)稅項目或免稅項目以及生活福利等方面貨物發(fā)生領(lǐng)用時，因無法確定應(yīng)轉(zhuǎn)出的被領(lǐng)用貨物的進(jìn)項稅額，只好依據(jù)《增值稅暫行條例》第十條及實施細(xì)則第二十二條的規(guī)定，全額依據(jù)適用的稅率轉(zhuǎn)出進(jìn)項稅......

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降價銷售和折扣銷售的稅收籌劃技巧 一、籌劃原理 在市場商品日趨飽和的今天，許多廠家和商家都有如何銷售其商品或保持其商品的市場份額的問題，降價銷售和折扣銷售是一些企業(yè)解決上述問題所慣用的手段。降價銷售是指賣方通過調(diào)低商品銷售價格來銷售其商品，它具有相對的長期性、普遍性和穩(wěn)定性折扣銷售是賣方在特定情況下......

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利用銷售額核算的消費稅避稅籌劃 銷售額是指納稅人銷售應(yīng)稅消費品向購買方收取的全部價款和價外費用，不包括向購買方收取的增值稅款。 價外費用指價外吸取的基金、集資費，返還利潤、補(bǔ)貼、違約金和手續(xù)費、包裝費、儲備費、優(yōu)質(zhì)費、運輸裝卸費，代收款項及其他各種性質(zhì)的價外費用。 實行從價定率辦法征收稅額的消費稅的......

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主營業(yè)務(wù)成本......

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如何成為行銷高手之營銷高手應(yīng)有的認(rèn)知與作法 (一) 例舉耐吉的品牌認(rèn)同： 　　大家都看得到，這幾年來，耐吉(Nike)一路快速的成長，如今已是世界上第一大運動品牌，我們特別以耐吉的營銷架構(gòu)來與大家一起探討。耐吉的營銷架構(gòu)分以下三種： 1.產(chǎn)品營銷(Product Marketing)： 　　此種營銷......

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如何成為行銷高手之深入了解營銷 (一)營銷與銷售的區(qū)分： ● 「營銷」與「銷售」都是業(yè)務(wù)行為。 ● 「營銷」是「銷售」的上游。 ● 「營銷者」負(fù)責(zé)攻下有價值的金母雞（客戶）。 ● 「銷售者」協(xié)助照顧好金母雞，繼續(xù)下蛋 ......

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如何成為行銷高手--國內(nèi)外變革與未來市場 (一)臺灣制造業(yè)經(jīng)營變革： ● 從大量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)rarr;到差異客制化生產(chǎn)。 ● 從局部化競爭rarr;到國際化競爭。 ● 從單打獨斗經(jīng)營rarr;到全球合作經(jīng)營。 ● 從穩(wěn)定式成長rarr;到跳躍式成長。 ● 從小規(guī)模實體企業(yè)rarr;到無國界虛擬企業(yè)。 ......

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某公司營銷銷售部-銷售區(qū)域經(jīng)理職位表 申沃客車 SUNWIN 職位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date： 一、基本信息 Basic information 1、 職位名稱：銷售區(qū)域經(jīng)理 2、 職位等級： 3、 職位定員人數(shù)：1 4......

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選擇產(chǎn)品要點推銷技巧的五個步驟 1、 從多個特征要素中選擇有鮮明效果的項目： （1）從多個要素中選取1mdash;3個項目。 （2）圍繞該項目特......

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某股份有限公司鋼鐵事業(yè)部關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 銷售部總經(jīng)理 序號 指標(biāo)名稱 說明 計分規(guī)則 數(shù)據(jù)來源 1 銷售毛利 根據(jù)財務(wù)部定義 1）=目標(biāo)值,得100分 2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分； 3）＜目標(biāo)值的70％，不得分； 4）其余按線性關(guān)系計算 財務(wù)部報表 2 主營業(yè)務(wù)收入 根據(jù)財務(wù)部定義......

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某房地產(chǎn)公司市場營銷說明 本章要點 　　房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司整個經(jīng)營活動的重要組成部分 　　本章對房地產(chǎn)場營銷的特點給予詳細(xì)介紹，同時對幾種常見的銷售方式作出說明。房地產(chǎn)市場營銷策略是房地產(chǎn)市場營銷活動的核心。 　　本章對方場營銷策略中的產(chǎn)品定位．銷售渠道策略、定價策略和促銷策略分別予......

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房地產(chǎn)經(jīng)營與實務(wù) 房地產(chǎn)整合營銷操作程序第1操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第2操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷基本程序第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷誤區(qū)防范第4操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷的障礙克服第5操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷對發(fā)展商的要求第6操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷實戰(zhàn)流程設(shè)計使用指南　　整合是當(dāng)前房地產(chǎn)領(lǐng)......

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地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)成本控制要點應(yīng)用指南 銷售環(huán)節(jié)的成本一般是按比例控制，但一旦制訂了費用目標(biāo)總額，具體的單項支出就必須嚴(yán)格控制。由于銷售涉及的部門比較多，所以各部門乃至總經(jīng)理都需要分工負(fù)責(zé)這部分的控制職能。此外，由于銷售環(huán)節(jié)的一些操作會對入住和物業(yè)管理產(chǎn)生重要的影響，所以這個環(huán)節(jié)的成本控制也必須有長線考慮......

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營銷市場如何選擇優(yōu)秀客戶 營銷如求偶。我們必須象擇偶一樣，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，一縣一戶或多戶，選擇最好或最有潛質(zhì)的經(jīng)銷商客戶，與他們結(jié)成聯(lián)盟，在渠道終端上形成零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，掌握市場，推動波導(dǎo)產(chǎn)品順利進(jìn)入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)有效銷售。 第一節(jié) 渠道結(jié)盟 精耕細(xì)作，降低銷售重心，最有效的方式就是，與流通渠道的終......

 138詳情

營銷公司如何做好調(diào)整庫存結(jié)構(gòu) 盡管必要存貨在所難免，但是一個分銷平臺經(jīng)營的好壞，最終可以從存貨狀態(tài)中反映出來。過量與不良存貨，直接表明其不良經(jīng)營狀態(tài)。只有加速周轉(zhuǎn)，不斷調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，才能提高現(xiàn)金流量。提高銷售毛利水平；只有學(xué)會加速周轉(zhuǎn)，高速結(jié)構(gòu)，才能掌握營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的核心競爭力。 第一節(jié) 必要存貨......

 313詳情

行銷時運用謀略技巧 曾有人說過這樣一句話：“如果你有權(quán)勢，就用權(quán)勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對手；如果你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運用謀略?！敝\略就是“出其不意，攻其不備?！币簿褪钦f，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動進(jìn)攻，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運用謀......

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