《波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)》課綱
《波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)》課綱
波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)
講師:崔自三
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵
引子:
新版和尚吃水的故事
有何啟示?
什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內(nèi)涵
五力分析模型的作用及運(yùn)用范圍
1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略
2、用于競爭戰(zhàn)略的分析
3、有利于分析客戶的競爭環(huán)境
五力分析模型運(yùn)用及實(shí)踐
1、潛在進(jìn)入者的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備殺價能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心
集中戰(zhàn)略:建立核心能力以阻止?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入
案例:華龍
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
2、買方侃價能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備出更低價格的能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:因?yàn)檫x擇范圍小削弱了買家談判能力
集中戰(zhàn)略:因沒有選擇范圍使其喪失談判能力
案例:飛利浦
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
3、供方侃價能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:更好的抑制大賣家的侃價能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:更好的將供方的漲價部分轉(zhuǎn)移到顧客
集中戰(zhàn)略:進(jìn)貨量低供方的侃價能力就高
案例:沃爾瑪
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
替代品的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:能夠利用低價抵御替代品
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:顧客習(xí)慣了一種產(chǎn)品或服務(wù)降低了替代品威脅
集中戰(zhàn)略:特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例:高鐵VS航空
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
行業(yè)內(nèi)對手的競爭
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:能更好的進(jìn)行價格競爭
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手
集中戰(zhàn)略:競爭對手無法滿足集中差異化的顧客
案例:海底撈
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解,現(xiàn)實(shí)中較難做到
2、認(rèn)為只有競爭,排斥了商業(yè)合作
3、行業(yè)的規(guī)模是固定的
五、運(yùn)用波特五力分析模型注意事項
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
考慮中國市場環(huán)境的差異性
系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達(dá)斯
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