《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》課綱

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》課綱

《新常態(tài)、新突破、新格局——
新形勢(shì)下企業(yè)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》大綱
主講:崔自三


當(dāng)前,您或您的企業(yè)是否遭遇如下的迷?;蚶Щ螅?br /> ?
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)漸顯,企業(yè)遭遇內(nèi)外困擾,內(nèi)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)蕩,外部市場(chǎng)業(yè)績(jī)
缺乏增長(zhǎng)?
?
在新的行業(yè)整合期,企業(yè)向左,市場(chǎng)向右,新的戰(zhàn)略如何制定,新的業(yè)績(jī)來(lái)源如
何尋找和提升?
?
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,企業(yè)如何抓住當(dāng)下內(nèi)外部主要矛盾,逆勢(shì)增長(zhǎng),妥善解決企業(yè)
面臨的各種問(wèn)題?
?
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的今天,企業(yè)如何巧妙“觸電”,通過(guò)開辟第二戰(zhàn)
場(chǎng),來(lái)獲得市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“又一春”?
?
在經(jīng)濟(jì)低迷,人心浮動(dòng)的當(dāng)下,企業(yè)如何打造有士氣、凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力
較強(qiáng)的一流狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),來(lái)爆破市場(chǎng),再創(chuàng)輝煌?
現(xiàn)在,讓本課程來(lái)解決您的所有困擾與疑惑!
課程簡(jiǎn)介
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,中國(guó)經(jīng)濟(jì)賴以增長(zhǎng)的原有模式逐漸失效,經(jīng)濟(jì)增幅放緩,
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí),在此大背景下,企業(yè)如何調(diào)整與突破?
每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段,都會(huì)面臨發(fā)展的“天花板”,或品牌重塑,或流程再造、或
團(tuán)隊(duì)整合、或市場(chǎng)、或營(yíng)銷,或人才,不一而足,這些瓶頸不突破,就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)
的發(fā)展,讓企業(yè)徘徊不前,或業(yè)績(jī)下滑,團(tuán)隊(duì)渙散,甚至瓦解,企業(yè)內(nèi)外交困,或許一
蹶不振,而走上不歸路。
本課程緊緊圍繞企業(yè)面臨的各種瓶頸或困局,通過(guò)對(duì)這些困局詳細(xì)剖析,探討破局的
路徑或方法,通過(guò)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升方法的講解,結(jié)合大量實(shí)例分析,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
的方向、模式、方法、技能、技巧等進(jìn)行互動(dòng)闡述,讓學(xué)員系統(tǒng)掌握,為企業(yè)全面提升
市場(chǎng)業(yè)績(jī),達(dá)到一個(gè)新的發(fā)展階段,奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),順利度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī),再創(chuàng)市場(chǎng)新
的輝煌。
培訓(xùn)目標(biāo)
?
了解企業(yè)各種瓶頸現(xiàn)狀及其產(chǎn)生的根源,以及正確認(rèn)識(shí)其對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能
帶來(lái)的負(fù)面影響。
?
深度剖析問(wèn)題產(chǎn)生根源,掌握企業(yè)破局的方法及工具,促進(jìn)企業(yè)自內(nèi)而外的自我蛻
變,鳳凰涅槃,獲得重生。
?
掌握市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的路徑,通過(guò)方法的詳細(xì)闡述,學(xué)會(huì)如何在經(jīng)濟(jì)疲軟,市場(chǎng)不振
的情形下,快速提升業(yè)績(jī)。
?
打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)的抗壓能力,更好地融入市場(chǎng),在不利的境遇下,能
夠自我突破和調(diào)整,促進(jìn)目標(biāo)的快速達(dá)成。
?
了解和掌握新的盈利模式,轉(zhuǎn)型和升級(jí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),規(guī)范管理,凝聚人心,化危
為機(jī),全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
培訓(xùn)對(duì)象
?
董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總
監(jiān)/副總/總經(jīng)理
? 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
? 儲(chǔ)備銷售管理人員
培訓(xùn)形式
? 講授、演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、視頻教學(xué)等
培訓(xùn)時(shí)間
? 2天1晚,每天白天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)+3小時(shí)晚上沙龍
培訓(xùn)大綱

第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局
困局:
1、企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略不明晰
3、戰(zhàn)略難落地
破局:
構(gòu)建務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略?
2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略?
3、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
案例:某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
二、盈利模式困局
困局:
1、盈利模式單一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局:
1、什么是盈利模式?
2、8大盈利模式解析
系列案例:企業(yè)這樣做才賺錢
三、企業(yè)品牌困局
困局:
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識(shí)淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局:
1、正確認(rèn)識(shí)品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例:企業(yè)如何低成本打造品牌
四、模式同質(zhì)化困局
困局:
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?!?br /> 2、企業(yè)缺少差異化,溢價(jià)能力差
破局:
1、什么是經(jīng)營(yíng)模式?
2、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)
案例:刀尖上的舞蹈
五、企業(yè)管理困局
困局:
1、沒(méi)有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理,但卻形而上(超前)
破局:
1. 搭建管理平臺(tái)
2. 規(guī)范管理制度
3. 嚴(yán)格考核制度
案例:聯(lián)想是如何走上規(guī)范化管理道路的
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局:
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局:
1、認(rèn)識(shí)策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷策劃:嫁接營(yíng)銷施威力
案例:夜色玫瑰下的誘惑
七、企業(yè)人才困局
困局:
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局:
1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)
3、留住核心人才的8大方法
案例:優(yōu)秀人才是這樣留住的


第二部分 快速提升業(yè)績(jī)的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
案例:4000元,成功打造百萬(wàn)市場(chǎng)
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的3大方式
3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
案例:漲價(jià),漲出一片藍(lán)海
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理
3、電商運(yùn)營(yíng)策略
4、高效渠道激勵(lì)策略
案例:某企業(yè)的34種渠道
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計(jì)策略
3、6大實(shí)效促銷技巧
4、工具:促銷檢核評(píng)估表
系列案例:促銷如何做才有效
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營(yíng)銷的8大境界
系列案例:服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)度
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)
視頻:狼性
1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?
2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具
案例:華為的狼性管理
案例:加多寶團(tuán)隊(duì)狼性
八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具
案例:某企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)


 

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