《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》課綱

《新常態(tài)、新突破、新格局——
新形勢(shì)下企業(yè)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》大綱
主講：崔自三


當(dāng)前，您或您的企業(yè)是否遭遇如下的迷?；蚶Щ螅?br /> ?
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)漸顯，企業(yè)遭遇內(nèi)外困擾，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)蕩，外部市場(chǎng)業(yè)績(jī)
缺乏增長(zhǎng)？
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在新的行業(yè)整合期，企業(yè)向左，市場(chǎng)向右，新的戰(zhàn)略如何制定，新的業(yè)績(jī)來(lái)源如
何尋找和提升？
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后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，企業(yè)如何抓住當(dāng)下內(nèi)外部主要矛盾，逆勢(shì)增長(zhǎng)，妥善解決企業(yè)
面臨的各種問(wèn)題？
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在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的今天，企業(yè)如何巧妙“觸電”，通過(guò)開辟第二戰(zhàn)
場(chǎng)，來(lái)獲得市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“又一春”？
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在經(jīng)濟(jì)低迷，人心浮動(dòng)的當(dāng)下，企業(yè)如何打造有士氣、凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力
較強(qiáng)的一流狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來(lái)爆破市場(chǎng)，再創(chuàng)輝煌？
現(xiàn)在，讓本課程來(lái)解決您的所有困擾與疑惑！
課程簡(jiǎn)介
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)賴以增長(zhǎng)的原有模式逐漸失效，經(jīng)濟(jì)增幅放緩，
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，在此大背景下，企業(yè)如何調(diào)整與突破？
每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)面臨發(fā)展的“天花板”，或品牌重塑，或流程再造、或
團(tuán)隊(duì)整合、或市場(chǎng)、或營(yíng)銷，或人才，不一而足，這些瓶頸不突破，就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)
的發(fā)展，讓企業(yè)徘徊不前，或業(yè)績(jī)下滑，團(tuán)隊(duì)渙散，甚至瓦解，企業(yè)內(nèi)外交困，或許一
蹶不振，而走上不歸路。
本課程緊緊圍繞企業(yè)面臨的各種瓶頸或困局，通過(guò)對(duì)這些困局詳細(xì)剖析，探討破局的
路徑或方法，通過(guò)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升方法的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
的方向、模式、方法、技能、技巧等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員系統(tǒng)掌握，為企業(yè)全面提升
市場(chǎng)業(yè)績(jī)，達(dá)到一個(gè)新的發(fā)展階段，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，順利度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，再創(chuàng)市場(chǎng)新
的輝煌。
培訓(xùn)目標(biāo)
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了解企業(yè)各種瓶頸現(xiàn)狀及其產(chǎn)生的根源，以及正確認(rèn)識(shí)其對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能
帶來(lái)的負(fù)面影響。
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深度剖析問(wèn)題產(chǎn)生根源，掌握企業(yè)破局的方法及工具，促進(jìn)企業(yè)自內(nèi)而外的自我蛻
變，鳳凰涅槃，獲得重生。
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掌握市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的路徑，通過(guò)方法的詳細(xì)闡述，學(xué)會(huì)如何在經(jīng)濟(jì)疲軟，市場(chǎng)不振
的情形下，快速提升業(yè)績(jī)。
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打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的抗壓能力，更好地融入市場(chǎng)，在不利的境遇下，能
夠自我突破和調(diào)整，促進(jìn)目標(biāo)的快速達(dá)成。
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了解和掌握新的盈利模式，轉(zhuǎn)型和升級(jí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，規(guī)范管理，凝聚人心，化危
為機(jī)，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
培訓(xùn)對(duì)象
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董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總
監(jiān)/副總/總經(jīng)理
? 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
? 儲(chǔ)備銷售管理人員
培訓(xùn)形式
? 講授、演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、視頻教學(xué)等
培訓(xùn)時(shí)間
? 2天1晚，每天白天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)+3小時(shí)晚上沙龍
培訓(xùn)大綱

第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局
困局：
1、企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略不明晰
3、戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略？
2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略？
3、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
案例：某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
二、盈利模式困局
困局：
1、盈利模式單一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局：
1、什么是盈利模式？
2、8大盈利模式解析
系列案例：企業(yè)這樣做才賺錢
三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識(shí)淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認(rèn)識(shí)品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例：企業(yè)如何低成本打造品牌
四、模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?！?br /> 2、企業(yè)缺少差異化，溢價(jià)能力差
破局：
1、什么是經(jīng)營(yíng)模式？
2、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)
案例：刀尖上的舞蹈
五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒(méi)有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1. 搭建管理平臺(tái)
2. 規(guī)范管理制度
3. 嚴(yán)格考核制度
案例：聯(lián)想是如何走上規(guī)范化管理道路的
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認(rèn)識(shí)策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力
案例：夜色玫瑰下的誘惑
七、企業(yè)人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)
3、留住核心人才的8大方法
案例：優(yōu)秀人才是這樣留住的


第二部分　快速提升業(yè)績(jī)的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
案例：4000元，成功打造百萬(wàn)市場(chǎng)
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的3大方式
3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
案例：漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理
3、電商運(yùn)營(yíng)策略
4、高效渠道激勵(lì)策略
案例：某企業(yè)的34種渠道
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計(jì)策略
3、6大實(shí)效促銷技巧
4、工具：促銷檢核評(píng)估表
系列案例：促銷如何做才有效
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營(yíng)銷的8大境界
系列案例：服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)度
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具
案例：華為的狼性管理
案例：加多寶團(tuán)隊(duì)狼性
八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具
案例：某企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)

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