《新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓(xùn)練營》課綱
《新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓(xùn)練營》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓(xùn)練營》課綱
《新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓(xùn)練營》
講師:崔自三
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)
引子:
新版龜兔賽跑的故事
有何啟示?
第一部分:市場拓展及業(yè)績提升的途徑與方法
市場拓展及創(chuàng)新的七“大”策略
大品牌
大產(chǎn)品
大市場
大客戶
大營銷
大渠道
大促銷
案例:某酒企拓展業(yè)績提升策略
案例:某食品企業(yè)的大渠道策略
基于市場拓展的五度思維
營銷廣度
營銷寬度
營銷長度
營銷深度
營銷多維度
案例:某企業(yè)以服務(wù)贏顧客
案例:某酒企品牌運(yùn)營商的招商策略
三、基于市場可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場操作法則
1、產(chǎn)品差異化
2、高價(jià)格
3、高促銷
4、促銷差異化
案例:某酒企的產(chǎn)品差異化
案例:某酒企的免費(fèi)營銷
第二部分:互聯(lián)網(wǎng)形勢下的銷售渠道構(gòu)建
銷售渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
產(chǎn)品特點(diǎn)
生產(chǎn)情況
市場情況
案例:可口可樂的22種渠道
銷售渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
第一步:分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
第二步:確定渠道目標(biāo)
第三步:列出渠道備選方案
第四步:評估備選方案
第五步:最終確定渠道方案
案例:某食品企業(yè)的O2O模式
三、銷售渠道建立實(shí)操
1、渠道的長度設(shè)計(jì)
2、渠道的寬度設(shè)計(jì)
3、渠道的廣度設(shè)計(jì)
4、渠道的深度設(shè)計(jì)
系列案例解析:有多少種渠道可以銷售產(chǎn)品?
第三部分:銷售瓶頸突破及業(yè)績提升的方法
第一講:從自身找原因:阻礙銷售增長的三大瓶頸
一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴,等靠要
三、技術(shù)瓶頸
1、不愛學(xué)習(xí),缺乏方法
2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),不敢、不愛嘗試
3、怕失敗,怕出丑
第二講:向市場要銷量——快速提升銷量的十大方法
一、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu):波士頓矩陣分析
案例:某快消品企業(yè)整合產(chǎn)品做大市場
二、開發(fā)新市場
1、新市場,新空間
2、新市場的增長價(jià)值
3、無空白市場開發(fā)
附:市場業(yè)績增長模型
三、開發(fā)新客戶
1、空白市場客戶開發(fā)
2、老市場密集分銷
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例:某企業(yè)深度分銷模式的實(shí)施
四、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
工具:市場覆蓋率規(guī)劃表
五、市場單店提升
1、提高單個(gè)分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例:某大棗企業(yè)通過“專賣”模式提升業(yè)績
附:提升市場業(yè)績的途徑或方法
第四部分:不確定環(huán)境下的資源整合能力提升
一、企業(yè)的四種經(jīng)營方式
做第一
做唯一
第一個(gè)做
做平臺
目的:突出自身優(yōu)勢,找資源VS資源找你
二、資源整合的前提:明確自身定位
明確鏈條中的自身位置
做價(jià)值鏈,做“通”上下游
定位不要搖擺
互聯(lián)網(wǎng)下的資源整合能力提升
善于借助互聯(lián)網(wǎng):互聯(lián)互通
巧于借助各種媒體,包括自媒體
長于借助各種平臺(比如,政府搭臺,企業(yè)唱戲)
廣交朋友(EMBA班)
成熟客戶的資源引入和擴(kuò)大
案例:某茶企借助某大學(xué)商學(xué)院進(jìn)行資源整合獲成效
崔自三老師的其它課程
《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對市場進(jìn)行SWOT分析附:參
講師:崔自三詳情
營銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)引子:小故事,大營銷有何啟發(fā)?第一部分:營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)?,知變則勝案例:泰國正大食品是
講師:崔自三詳情
《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做
講師:崔自三詳情
《新形勢下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值,提高顧客滿意度的必由路徑4、服
講師:崔自三詳情
《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵(lì)考核,打造狼性終端銷售
講師:崔自三詳情
《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅(jiān)守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國:全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國
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《業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營策略與實(shí)務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》認(rèn)識差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例:差異化營銷,讓業(yè)績逆勢飛揚(yáng)差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
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《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情?1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機(jī)會案例:2003年非典事件成長了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績案例:某
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《年度營銷頂層設(shè)計(jì):營銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場營銷?銷售與營銷的區(qū)別?營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營銷計(jì)劃制
講師:崔自三詳情
《營銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
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