《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱
《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱
《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
主講:崔自三
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
三個(gè)和尚吃水的故事
第一部分:新常態(tài)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
思考:為何要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型?
1. 營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型
1. 深化關(guān)系(由與顧客的簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。)
2. 做市場(chǎng)(由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)到精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。)
3. 職業(yè)化(營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手,由單槍匹馬的獵手到團(tuán)隊(duì)。)
2. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1. 產(chǎn)品思維:從銷售到營(yíng)銷
2. 用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
3. 用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境
4. 兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具
5. 產(chǎn)品模型分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
3. 價(jià)格轉(zhuǎn)型
1. 產(chǎn)品定價(jià)的策略
2. 產(chǎn)品定價(jià)的方法
3. 產(chǎn)品價(jià)格組合
4. 從賣價(jià)格到賣價(jià)值
5. 定價(jià)注意事項(xiàng)
案例:某企業(yè)的價(jià)格組合
4. 渠道轉(zhuǎn)型
1. 渠道多元化
2. 渠道扁平化
3. 渠道全覆蓋模式
4. 直分銷模式
5. 渠道五化精細(xì)化管理
案例:某企業(yè)的渠道創(chuàng)新
5. 促銷轉(zhuǎn)型
1. 促銷常見(jiàn)誤區(qū)
2. 三大促銷內(nèi)涵
3. 促銷差異化設(shè)計(jì)策略
4. 促銷設(shè)計(jì)技巧
促銷系列案例分享
6. 服務(wù)策略構(gòu)建
1. 思維轉(zhuǎn)型:從坐銷到行銷
2. 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
3. 服務(wù)個(gè)性化與滿意度
案例分享:企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)撬動(dòng)客戶
第二部分:新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運(yùn)作
引子:有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分享
1. 認(rèn)識(shí)電商
1. 什么是電商?
2. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊及影響
2. 新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)思維
1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維是一種什么思維
討論:董明珠與雷軍對(duì)賭實(shí)質(zhì)是什么?
3. O2O模式(線上、線下)
1. O2O模式的前世今生
2. O2O運(yùn)營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)
4. 電商三種最常見(jiàn)的形式及其運(yùn)作
1. 官方商城+連鎖店鋪
2. 借助第三方平臺(tái)
3. 微網(wǎng)系統(tǒng)
案例:微商,也能做大銷量
5. 新零售模式
1. 什么是新零售
2. 新零售模型
3. 新零售操作的關(guān)鍵點(diǎn)
6. 電商管理
1. 管產(chǎn)品——貨真價(jià)實(shí)勿投機(jī)
2. 管價(jià)格——線上線下統(tǒng)一價(jià)
3. 管渠道——兩條平行不沖突
4. 管促銷——樣式差異別重復(fù)
5. 管信譽(yù)——言行一致贏口碑
案例:蘇寧
案例分享:小米成功的啟示
七、電商注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要,行為見(jiàn)證信任
2、不要過(guò)于商業(yè)化,讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動(dòng)與交流,培養(yǎng)粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過(guò)度營(yíng)銷
案例:某企業(yè)線上線下推廣技巧
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《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附:參
講師:崔自三詳情
營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營(yíng)銷有何啟發(fā)?第一部分:營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營(yíng)銷案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)?,知變則勝案例:泰國(guó)正大食品是
講師:崔自三詳情
《營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
講師:崔自三詳情
《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值,提高顧客滿意度的必由路徑4、服
講師:崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開(kāi)闊經(jīng)銷商眼界,通過(guò)激勵(lì)考核,打造狼性終端銷售
講師:崔自三詳情
《新?tīng)I(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷沖擊一、熱眼看中國(guó):全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國(guó)
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《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例:差異化營(yíng)銷,讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師:崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情?1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例:2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績(jī)案例:某
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《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì):營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢(shì)下的營(yíng)銷計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?銷售與營(yíng)銷的區(qū)別?營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃制
講師:崔自三詳情
《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
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