銷售市場數(shù)據(jù)分析實務(wù)
銷售市場數(shù)據(jù)分析實務(wù)詳細內(nèi)容
銷售市場數(shù)據(jù)分析實務(wù)
《銷售市場數(shù)據(jù)分析實務(wù)》課程大綱 主講:崔自三
課程背景:
在運作與管理市場當中,我們也許會碰到以下困擾:
1、面對一堆數(shù)據(jù),手足無措,不會分析,無法推演與推論,管理難以再上一層樓。
2、憑著感覺做市場,由于缺乏對銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié),難以把握市場發(fā)展規(guī)律。
3、不能有效運用銷售數(shù)據(jù)分析,來合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場運作,從而讓市場資源無端浪費和消耗。
4、不會描述與呈現(xiàn)銷售市場分析結(jié)果,無法更好地向上級描述市場運作過程,市場劃與操作,缺乏系統(tǒng)性,以致操盤市場的高度不夠。
5、缺乏邏輯思維與分析、總結(jié)、歸納等能力,不會運用分析工具對市場進行全方位規(guī)劃與操作。
二、課程收益:
銷售,是企業(yè)的龍頭。而科學(xué)發(fā)展、理性思維,合理規(guī)劃,通盤考慮,是企業(yè)營銷團隊運作市場的重中之重。
那么,在市場瞬息萬變的今天,作為銷售管理人員,如何通過收集數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),找到市場操作的規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃市場,制定出科學(xué)而合理的營銷策略或方案,進而向上級更好地匯報,向下級更好地宣導(dǎo)呢?
本課程緊緊圍繞銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸納,通過工具的講解及案例討論,讓學(xué)員通過對銷售數(shù)據(jù)的分析、歸納、呈現(xiàn),讓學(xué)員掌握必要的工具、方法與技巧,為市場規(guī)劃有律可依,目標更好地達成添磚加瓦。
三、課程目標:
掌握銷售數(shù)據(jù)分析的流程、步驟和方法,學(xué)會用理性的數(shù)據(jù)分析思維,把握市場操作的規(guī)律。
在基于銷售數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,科學(xué)規(guī)劃市場,制定有針對性的營銷策略組合,指導(dǎo)市場有效運作。
“工欲善其事,必先利其器”,掌握銷售數(shù)據(jù)分析的方法及應(yīng)用工具,尤其是呈現(xiàn)的方式與技巧。
四、課程對象:
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理
銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等
五、培訓(xùn)形式:
分組PK、互動講授、現(xiàn)場練習(xí)、案例分析、頭腦風(fēng)暴
六、培訓(xùn)時間:
1天(6標準課時)
七、培訓(xùn)大綱:
認識銷售市場數(shù)據(jù)分析
為什么要學(xué)習(xí)銷售市場數(shù)據(jù)分析
銷售經(jīng)理必備銷售市場數(shù)據(jù)分析思維
優(yōu)秀銷售經(jīng)理必備三大能力
案例:某銷售經(jīng)理是如何在諸多同事中突出自己的
二、銷售數(shù)據(jù)分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數(shù)據(jù)
3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集
4、數(shù)據(jù)分析
5、形成分析報告
案例:某銷售經(jīng)理憑借銷售市場分析更好地掌控市場提升業(yè)績
三、銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟及內(nèi)容
1、整體銷售分析
案例討論分析:整體分析,整體歸納
區(qū)域銷售分析
案例討論分析:如何做區(qū)域銷售分析
產(chǎn)品線分析
案例討論分析:如何分析產(chǎn)品線
工具:波士頓矩陣
價格體系分析
案例討論講解:如何做價格體系分析
渠道數(shù)據(jù)分析
案例討論分析:如何分析渠道數(shù)據(jù)
工具:渠道數(shù)據(jù)表格
6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
案例討論分析:如何做銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
四、銷售市場數(shù)據(jù)分析工具實例講解
1、工具一:銷售分析
2、工具二:市場份額分析
3、工具三:營銷費用——銷售額分析
4、工具四:財務(wù)分析 (圖示)
5、工具五:以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析
……
五、銷售市場數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)
1、呈現(xiàn)的形式
2、呈現(xiàn)的內(nèi)容
3、呈現(xiàn)的技巧
系列案例:如何呈現(xiàn),既有美感又有質(zhì)感?
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