聽說有度,索給自如:基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧(2天)

  培訓講師:李君明

講師背景:
李君明先生國際職業(yè)訓練協(xié)會(IPTA)TTT授權(quán)導(dǎo)師D.School創(chuàng)新設(shè)計思維華語傳承講師北京銘鑒盛世管理咨詢有限公司總經(jīng)理,首席講師富熊集團商學院院長,首席講師2003年始,20年咨詢與培訓實踐經(jīng)驗北京國資委培訓中心(北京經(jīng)濟干部學院) 詳細>>

李君明
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聽說有度,索給自如:基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧(2天)詳細內(nèi)容

聽說有度,索給自如:基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧(2天)

聽說有度 索給自如
——基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧
【課程背景】
商務(wù)談判中你是否:
一味的讓步,對方卻仍沒有滿足的跡象?
明明感覺準備妥妥,卻一次次再度失策?
總是感覺在互相傷害?
即使勝利,卻對未來執(zhí)行情況感覺擔憂?
……
結(jié)果總是難以把控?。?!付出的努力為什么一次次失???
如何才可以解決上述問題?如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中?
談判具有哪些原則?
有哪些具體的操作技巧和方法?
《聽說有度,索給自如——基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧》課程,將幫助大家從深層次剖析商務(wù)談判的內(nèi)涵、理念、心法,應(yīng)用經(jīng)典案例的進行現(xiàn)場演練,通過情境模擬、工具應(yīng)用重現(xiàn)談判實踐中存在的問題。通過2天課程的學習,將幫助大家建立科學的談判理念,掌握談判過程中的工具與應(yīng)用技巧,建立系統(tǒng)全面的談判知識體系;從而提升談判技能,提高談判效率,強化談判效果。
【培訓目標】
通過談判原則與綱領(lǐng)的學習,建立正確的談判指導(dǎo)思想與核心原則;
通過談判戰(zhàn)略與布局的學習,掌握談判戰(zhàn)略規(guī)劃的工具方法,談判中的注意事項,掌控談判流程與節(jié)奏;
通過談判兵法與攻防之道的學習,掌握談判的基本心法,化解談判迷局,為談判成功打下基礎(chǔ);
通過議價的技巧與方法的學習,提升學員在價格談判中的技巧操控能力,解決價格談判中存在的誤區(qū),突破談判僵局,實現(xiàn)雙贏;
通過甄選談判對象與時機的學習,掌握價值平衡模型、了解銷售談判前的基本工作、掌握與應(yīng)用選擇供應(yīng)商的原則、標準、流程及方法。
【培訓對象】
項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理等從事商務(wù)談判的職業(yè)人士
【培訓時間】 2天,12學時
【培訓大綱】
一、理念思想:談判原則及行動綱領(lǐng)4122737264793什么決定談判的結(jié)果?
什么決定談判的風格?
談判中應(yīng)遵循哪些原則?
傳統(tǒng)談判在認識上有哪些誤區(qū)?
談判中有哪些注意事項?
卓越的談判的特征是什么?
二、規(guī)劃工具:談判戰(zhàn)略分析與布陣
談判戰(zhàn)略分析中應(yīng)關(guān)注哪些要素?
談判謀劃中的流程是什么?
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏?3539807294575談判中有哪些必備的技巧?
如何評估你的談判實力?
如何防范談判中的漏洞?
三、策略應(yīng)用:談判兵法與攻防之道
釜底抽薪:規(guī)避談判中疆持不前;
步步為營:低調(diào)進攻,小幅推進;
紅鯡魚:避實就虛,麻痹對方;
欲擒故縱:信息優(yōu)勢,制造假相;
搬援兵:打破僵局,從中調(diào)和;3534093455930車輪戰(zhàn):主輔配合,輪番上陣。
四、博弈之道:各自議價的技巧與方法
如何開價與還價?
438276926670價格談判應(yīng)遵循什么樣的流程?
打破僵持有哪些策略?
巧妙使用BATAN
如何進行科學的讓步?
簽約過程中有哪些要訣?
五、有的放矢:甄選談判對象與時機
銷售(乙方)談判前的應(yīng)做好哪些準備?
采購(甲方)選擇供應(yīng)商有哪些原則與相應(yīng)的標準?
如何甄選供應(yīng)商?如何對供應(yīng)商運營績效考評?
六、學以致用:課程回顧與總結(jié)

 

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