如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商 系列課程

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
    課程咨詢電話：

如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商 系列課程詳細(xì)內(nèi)容

如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商 系列課程

《如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商》系列課程
主講：崔自三


模塊一：無(wú)敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)

一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小
1. 贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式
2. 有規(guī)劃才有未來(lái)：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 避開誤區(qū)：贏銷商要先做強(qiáng)，再做強(qiáng)
4. 戰(zhàn)略落地：做好你的年度營(yíng)銷計(jì)劃
5. 培養(yǎng)賺錢思維：做一名會(huì)賺錢的贏銷商
二、“贏”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏利空間
1. 自己比產(chǎn)品更重要
2. 學(xué)習(xí)力代表競(jìng)爭(zhēng)力
3. 做市場(chǎng)要善于借力使力
4. 做一個(gè)“聽話”的經(jīng)銷商
5. 做一個(gè)大度的經(jīng)銷商
6. 做一個(gè)有覺悟的經(jīng)銷商

模塊二、贏利模式——長(zhǎng)贏才能大贏

一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷的“命脈”
1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品
2. 經(jīng)銷商代理地方性品牌的制勝之道
3. 短線產(chǎn)品大有可為
4. 經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品
5. 小投入大回報(bào)：小經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品
二、“贏”在促銷——步步為營(yíng)步步贏
1. 做好促銷管理：“好鋼用到刀刃上”
2. 做好促銷策劃：花小錢，辦大事
3. 能征善戰(zhàn)：打造一支的促銷“鐵軍”
4. 二三級(jí)市場(chǎng)促銷，如何叫好又叫座
三、“贏”在廠家——“婆家”身上有錢可賺
1. 大樹底下好乘涼，為自己淘個(gè)好“婆家”
2. 經(jīng)銷商，如何巧讓廠家做外腦
3. 有效傾訴你的抱怨，向廠家爭(zhēng)取更多的資源
4. 如何有效架起與廠家溝通的橋梁
5. 擺脫強(qiáng)勢(shì)廠家的控制，不做“廉價(jià)搬運(yùn)工”
6. 以小博大，巧妙應(yīng)對(duì)廠家壓貨
7. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，在廠商談判中游刃有余
四、“贏”在終端——優(yōu)化升級(jí)終端管理
1. 終端管理：情感、利益，規(guī)范一個(gè)都不能少
2. 有效鋪貨，細(xì)節(jié)制勝
3. 巧用1.5倍庫(kù)存法則，做好節(jié)日備貨
4. 弱小經(jīng)銷商如何解決竄貨難題
5. 用好策略，學(xué)會(huì)與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
五、“贏”在細(xì)節(jié)——破解經(jīng)銷商的“贏”利瓶頸
1. 營(yíng)銷策劃要選對(duì)媒體找對(duì)人
2. 抓住旺季上銷量、上效益
3. 充分利用渠道資源，創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)
4. 聯(lián)袂銷售經(jīng)理迅速打開局面
5. 經(jīng)銷商有五種便宜不可占
6. 破解經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸
7. 運(yùn)籌帷幄，解決回款難題
8.
模塊三、管理制勝——管理出效益

一、“贏”在管理——做好內(nèi)部管理，讓利潤(rùn)加倍
1. 公司化管理到底難在哪里
2. 實(shí)行制度化管理，樹立“法治”化觀念
3. 開展關(guān)系營(yíng)銷，做好客戶關(guān)系管理
4. 經(jīng)銷商老板要忙出成效
二、“贏”在團(tuán)隊(duì)——經(jīng)銷商如何建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)
1. 經(jīng)銷商，如何選人、用人、留人
2. 組建高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
3. 留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
4. 建立監(jiān)控機(jī)制，解決高薪不養(yǎng)廉
5. 正確面對(duì)犯錯(cuò)的員工
6. 給老員工帶上“緊箍咒”
7. 健全客戶檔案，預(yù)防離職銷售員帶走客戶
8. 巧妙發(fā)放年終獎(jiǎng)，一份投入十份回報(bào)

模塊四、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新——鳳凰涅槃贏新生

一、“贏”在明天——解碼經(jīng)銷商涅槃式轉(zhuǎn)型之道
1. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 天堂想左,地獄向右
2. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的六大趨勢(shì)分析
3. 要跨進(jìn)大經(jīng)銷商的行列，先具備做大經(jīng)銷商的思維
4. 經(jīng)銷商“下鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)渠道的戰(zhàn)略共贏
5. 改變觀念，完成由坐商到行商的蛻變
6. 經(jīng)銷商上網(wǎng)的誤區(qū)及其突破
7. 經(jīng)銷商過(guò)冬的八大策略

 

崔自三老師的其它課程

《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參

 講師：崔自三詳情

《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營(yíng)銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)。儎t勝案例：泰國(guó)正大食品是

 講師：崔自三詳情

《營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做

 講師：崔自三詳情

《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師：崔自三詳情

《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過(guò)激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售

 講師：崔自三詳情

《新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新營(yíng)銷沖擊一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國(guó)

 講師：崔自三詳情

《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例：差異化營(yíng)銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師：崔自三詳情

《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某

 講師：崔自三詳情

《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營(yíng)銷計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？銷售與營(yíng)銷的區(qū)別？營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃制

 講師：崔自三詳情

《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

 講師：崔自三詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有