市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)管理實(shí)務(wù)

《市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)管理操作實(shí)務(wù)》大綱
主講：崔自三

課程背景：
在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，我們也許會(huì)碰到這樣的困擾：

1、憑著感覺(jué)做市場(chǎng)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的理性分析，尤其是缺乏通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，
把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

2、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析，來(lái)合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作，從而讓市場(chǎng)資源
無(wú)端浪費(fèi)和消耗。
3、市場(chǎng)規(guī)劃與操作，缺乏系統(tǒng)性，操盤(pán)市場(chǎng)的高度不夠，難以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向更大

的成功，取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
4、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，


考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲。
很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力
，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場(chǎng)岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？
5、如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
呢？面對(duì)企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，如何既取悅于上級(jí)，又能巧妙周旋于下級(jí)？
6、銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢？是銷售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？如何管理
銷售目標(biāo)，才能輕松而順利達(dá)成銷售目標(biāo)？
課程收益：
銷售，是企業(yè)的龍頭。而科學(xué)發(fā)展、理性發(fā)展，合理規(guī)劃，通盤(pán)考慮，是企業(yè)營(yíng)
銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)的重中之重。那么，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，作為銷售管理人員，如
何通過(guò)收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，找到市場(chǎng)操作的規(guī)律，科學(xué)規(guī)劃市場(chǎng)，制定出科學(xué)而合
理的銷售目標(biāo)呢？銷售目標(biāo)分解后，通過(guò)哪些技巧和方法才能有效跟蹤銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
過(guò)程，以達(dá)到糾偏的效果？如何對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行績(jī)效考核，才能讓其起到指揮棒的作
用，以順利達(dá)成目標(biāo)呢？這些，都是本課程所要重點(diǎn)講解的內(nèi)容。
本課程緊緊圍繞銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，探索市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律性東西，以及銷售
目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行與檢核而展開(kāi)，通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析步驟、方法，市場(chǎng)系統(tǒng)
規(guī)劃，以及銷售目標(biāo)制定步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)銷售目標(biāo)執(zhí)行的
有效跟蹤與糾偏，對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行有效考核，以及分解銷售目標(biāo)如何與下級(jí)進(jìn)行有策
略性的溝通等，讓學(xué)員掌握必要的方法與技巧，為市場(chǎng)規(guī)劃有律可依，銷售目標(biāo)的有
效分解及達(dá)成保駕護(hù)航，讓企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)真正落到實(shí)處，讓銷售管理人員在為企業(yè)
排憂解難的同時(shí)，也能對(duì)下屬有一個(gè)好的交代，讓銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不再高不可攀。
課程目標(biāo)：
1.
掌握銷售數(shù)據(jù)分析的流程、步驟和方法，學(xué)會(huì)用理性的數(shù)據(jù)分析思維，把握市場(chǎng)操
作的規(guī)律。
2.
在基于銷售數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略組合，指
導(dǎo)市場(chǎng)有效運(yùn)作。
3.
了解銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)
隊(duì)可能帶來(lái)的影響。
4.
掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具，以及制定銷售目標(biāo)的原則，制定符合企業(yè)及
市場(chǎng)實(shí)際的銷售目標(biāo)。
5.
提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順
利達(dá)成。
6.
學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售趨勢(shì)，促進(jìn)
銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。
課程對(duì)象：
1. 銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
2. 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
3. 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等
培訓(xùn)形式：
分組PK、互動(dòng)講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、案例分析、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間：
2天（12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）
培訓(xùn)大綱：

第一部分：從銷售數(shù)據(jù)里看乾坤

一、銷售數(shù)據(jù)分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數(shù)據(jù)
3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集
4、數(shù)據(jù)分析
5、形成分析報(bào)告
二、銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟
1、整體銷售分析
2、區(qū)域銷售分析
3、產(chǎn)品線分析
4、價(jià)格體系分析
5、渠道分析
6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
7、市場(chǎng)規(guī)劃與優(yōu)化
實(shí)例講解與剖析練習(xí)
附：工具一：銷售分析
工具二：市場(chǎng)份額分析
工具三：營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析
工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）
工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析

第二部分：銷售數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)規(guī)劃

一、有效市場(chǎng)規(guī)劃的步驟
1、確定市場(chǎng)目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設(shè)
6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
9、安排預(yù)算
10、作書(shū)面計(jì)劃
11、傳達(dá)計(jì)劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、市場(chǎng)規(guī)劃的制訂
1、形勢(shì)分析
? 內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
? 外部營(yíng)銷調(diào)研
? SWOT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷策略制訂
? 品牌策略設(shè)計(jì)
? 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
? 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
? 通路策略設(shè)計(jì)
? 促銷策略設(shè)計(jì)
? 傳播策略設(shè)計(jì)
4. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
? 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
? 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
5. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
? 銷售指標(biāo)的分解
? 銷售激勵(lì)方式選擇
? 銷售費(fèi)用的管理

第三部分：有效的銷售目標(biāo)過(guò)程管理

一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向：
1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向
2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理
3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果
4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬
二、銷售過(guò)程管理的含義
三、銷售過(guò)程管理涵蓋的內(nèi)容
1、銷售目標(biāo)的制定
2、銷售目標(biāo)的分解
3、銷售目標(biāo)的實(shí)施
4、銷售目標(biāo)的跟蹤
5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核
四、銷售過(guò)程管理核心三大內(nèi)容
1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商；
√關(guān)鍵點(diǎn)：務(wù)必分解到經(jīng)銷商
2、要對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制
3、過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理
五、銷售過(guò)程管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、昨天的工作總結(jié)了沒(méi)有？
2、今天的工作落實(shí)了沒(méi)有？
3、明天的工作計(jì)劃了沒(méi)有？
六、如何制定有效的營(yíng)銷目標(biāo)？
1、制定原則
√SMART（法則）
2、制定營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該參考哪些要素？
√區(qū)域市場(chǎng)的容量
√占有率
√品牌滲透率
√自然增長(zhǎng)率
√消費(fèi)潛力
七、如何分解銷售目標(biāo)？
1、自上而下分、自下而上定
案例《美國(guó)的窮人為何不鬧事？》
2、分解三步驟：
第一步：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解
第二步：逐級(jí)分解
注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開(kāi)、公正、公平
第三步：把營(yíng)銷目標(biāo)分解成工作指標(biāo)
3、分解五要點(diǎn)：
√分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)
√保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性。
√便于控制管理。（誰(shuí)能完成，誰(shuí)不能完成，誰(shuí)完成有難度）
√分解到每一天（每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)渠道商）
√目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢
八、制定銷售計(jì)劃
1、產(chǎn)品別計(jì)劃
2、促銷計(jì)劃（5W2H法則）
3、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃
4、行程計(jì)劃
5、人員計(jì)劃
6、發(fā)貨計(jì)劃（發(fā)貨頻率表）
7、回款計(jì)劃
九、銷售計(jì)劃分解成工作指標(biāo)
1、每天制訂拜訪計(jì)劃
2、拜訪的時(shí)間安排
3、計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的
√開(kāi)發(fā)新客戶
√市場(chǎng)調(diào)研
√收款
√服務(wù)
√客訴處理
√訂貨或其他
十、銷售過(guò)程管理的三個(gè)節(jié)點(diǎn)
1、檢查每日工作動(dòng)態(tài)
2、累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與跟蹤
某家紡團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程管理案例
鏈接：銷售目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表
3、動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)、幫扶落后
十一、銷售過(guò)程管理的表格工具
1、為什么要用銷售過(guò)程管理工具？
√把握市場(chǎng)需要及動(dòng)向
√獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息、
√收集技術(shù)情報(bào)
√評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成程度
√進(jìn)行個(gè)人自我管理
√制作推銷統(tǒng)計(jì)
2、附：銷售過(guò)程管理表格工具
表1：銷售日?qǐng)?bào)表
表2：業(yè)務(wù)員、主管日點(diǎn)檢表
表3：每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃表
表4：營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)
十二、如何讓下屬執(zhí)行營(yíng)銷目標(biāo)？
1、要明確責(zé)任
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)
諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某家紡企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
附：《銷售人員成功口訣》
十三、營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1、樹(shù)立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
《集結(jié)號(hào)》的啟示
2、打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，勿做大業(yè)務(wù)員
短片：大雁的啟示
馬蠅效應(yīng)
螃蟹文化
十四、主管如何協(xié)助下屬執(zhí)行營(yíng)銷目標(biāo)？
1、告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
√市場(chǎng)研究：明習(xí)俗
√渠道細(xì)化：列菜單
√產(chǎn)品分銷：直分銷
√客戶拜訪：做服務(wù)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、善于做一個(gè)教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會(huì)培訓(xùn)提升——OJT訓(xùn)練
案例：《把現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)行到底》 實(shí)地案例教學(xué)法
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達(dá)標(biāo)
案例：《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示
3、打造業(yè)務(wù)110，做下屬的貼身顧問(wèn)
√創(chuàng)造感動(dòng)
√保持溝通：主動(dòng)溝通，噓寒問(wèn)暖，提高執(zhí)行力。
√讓下屬找出達(dá)成目標(biāo)最重要的障礙，并予以幫扶
4、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭(zhēng)取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
5、月中緊抓過(guò)程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃
十五、銷售管理人員如何進(jìn)行有效的過(guò)程管理？
1、三個(gè)管理工具
√一個(gè)表格：銷售日?qǐng)?bào)表
√一個(gè)電話：避免規(guī)律性
√一條短信：排出龍虎榜
2、二個(gè)管理手段
√走動(dòng)管理
√現(xiàn)場(chǎng)管理
十六、銷售過(guò)程管理中幾個(gè)“另類”方法與技巧的有效運(yùn)用
1、突擊檢查法
2、旁側(cè)敲擊法
3、網(wǎng)上溝通法
4、月中例會(huì)法
5、聲東擊西法
十七、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
十八、如何通過(guò)調(diào)動(dòng)客戶積極性達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)？
1、找到影響經(jīng)銷商積極性的主要因素
√利益驅(qū)動(dòng)程度
√廠商間的客情關(guān)系
√銷售人員能否在工作中充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和參謀
王永慶賣大米的故事
2、根據(jù)客戶需求制定激勵(lì)政策
√喬斯搶劫銀行的故事
√“激勵(lì)不相容”理論
3、如何巧妙激勵(lì)經(jīng)銷商？
√馬斯洛原理：人的五層需求
√用馬斯洛原理來(lái)分析經(jīng)銷商
√為經(jīng)銷商提供增值活動(dòng)
4、激勵(lì)的五要點(diǎn)
十九、促使下級(jí)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的十一個(gè)步驟
1、讓下級(jí)對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望
技巧：多鼓勵(lì)，少批評(píng)
2、要求下屬務(wù)必完成目標(biāo)，以破釜沉舟，封死退路。
技巧：目標(biāo)不能妥協(xié)
3、鼓勵(lì)下級(jí)對(duì)自己應(yīng)有百分之百的信心，勇于亮劍
喬.吉拉德的故事
原一平的故事
4、促使下級(jí)提升技能、保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，創(chuàng)造教導(dǎo)型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
5、讓下級(jí)把營(yíng)銷目標(biāo)記錄下來(lái)、隨時(shí)審視
6、讓下級(jí)確定誰(shuí)是他達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的客戶
7、讓下級(jí)感覺(jué)到你在時(shí)時(shí)盯著他。
8、讓下級(jí)跟營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較
9、促使下級(jí)要讓營(yíng)銷目標(biāo)視覺(jué)化
10、給下級(jí)設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限（比如：提前達(dá)標(biāo)可以適當(dāng)休息）
11、鼓勵(lì)下級(jí)堅(jiān)持到底
奧成良治的故事
二十、面對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)，我們?cè)摫е环N什么樣的態(tài)度與信念？
1、講態(tài)度不講難度；保持好的心態(tài)
2、講行動(dòng)不講借口；立即行動(dòng)
3、講結(jié)果不講理由；只為成功找方法
二十一、如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　 √激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
√確保目標(biāo)
√經(jīng)濟(jì)性
√及時(shí)性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動(dòng)快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？
第一步：搜集信息
第二步：給予評(píng)價(jià)
第三步：及時(shí)反饋
5、如何實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？
√實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題
√獎(jiǎng)懲的方法
6、績(jī)效激勵(lì)考核的關(guān)鍵點(diǎn)
√建立科學(xué)全面的銷售人員績(jī)效考核評(píng)估體系
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核量化指標(biāo)方案
√銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
√銷售人員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
7、銷售人員的激勵(lì)技巧
√注重即時(shí)激勵(lì)

講師介紹
崔自三
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【個(gè)人簡(jiǎn)介】
崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總
裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、全球500強(qiáng)華人講師、《
銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、上海影響力教育集團(tuán)特約高級(jí)講師、深圳聚成集團(tuán)
特約高級(jí)講師、北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、200
7中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)
化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名
家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、
中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》，十
余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任
中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧
問(wèn)，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)。更多資料，可以百度“崔自三”查詢。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)
；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)
驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立
理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事
、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體
驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯
練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)
班、浙江大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷研修班、頂新國(guó)際集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東中百集團(tuán)、南山奶粉、
新希望集團(tuán)、廣西高峰集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞
集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食
品集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國(guó)際集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、清
華陽(yáng)光太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、幸福泉太陽(yáng)能、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、好
嘉利食品、貴州神奇集團(tuán)、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團(tuán)公司、海南聯(lián)通公司、上
海三特公司、深圳金立手機(jī)、廣東金萬(wàn)年集團(tuán)、錦繡之星、商都集團(tuán)公司、沈陽(yáng)菲林格
爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團(tuán)、天津富士達(dá)集團(tuán)、湖北勁酒、四川長(zhǎng)虹家電
、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團(tuán)公司、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃
、泰國(guó)正大集團(tuán)、廣東阿詩(shī)丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國(guó)三星、蒙牛集團(tuán)、
好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團(tuán)、山東漢纜集團(tuán)、四川清香園、珠海郵政局
、廣西區(qū)郵政局、江中集團(tuán)、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正新輪胎
、三劍客奶業(yè)、五糧液集團(tuán)、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州
藤橋禽業(yè)、香港香雅國(guó)際集團(tuán)、上海紅富士集團(tuán)、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽
國(guó)際、新飛電器、農(nóng)夫山泉、山東東方譽(yù)源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、鄭州先利達(dá)化工、美國(guó)富美
實(shí)金好年、海南博士威、瑞貝卡集團(tuán)、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎醫(yī)療器械公司、山
東菱花集團(tuán)、安凱客車、新寶輝不銹鋼、穗寶集團(tuán)、河北依麗蘭家具、TCL、花花牛乳業(yè)
、山東富士化肥、福建廚師食品集團(tuán)等。
崔自三老師曾為雙匯集團(tuán)、頂新國(guó)際、蘇泊爾集團(tuán)、維維集團(tuán)、雪津啤酒、老爺車
服飾、浙江耐爾集團(tuán)、瑞貝卡集團(tuán)、絲寶國(guó)際、科迪集團(tuán)、三劍客乳業(yè)等諸多企業(yè)在全
國(guó)輪訓(xùn)或多次培訓(xùn)。
【客戶反饋】
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切
合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。
——泰國(guó)正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營(yíng)銷人員操作技能提升，確實(shí)起到了
很大的助推作用，非常感謝崔老師。
——中百集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積
極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和
接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的
引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——廣東超人電器營(yíng)銷總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的
授課技巧，都讓學(xué)員們折服。

——廣東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
通過(guò)崔自三老師的營(yíng)銷目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營(yíng)銷目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)，對(duì)銷售
人員的重要性，并讓公司的營(yíng)銷管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所
在，學(xué)員受益匪淺。
——廣西高峰集團(tuán)人力部經(jīng)理 蔡雪梅


崔自三老師講授的《結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司
培訓(xùn)以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！

瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔

崔老師《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營(yíng)》非常具有針對(duì)性，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，非常有效果，希望
以后還有合作的機(jī)會(huì)。

隆力奇董事長(zhǎng) 徐之偉



《旺旺中堅(jiān)主管綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)》學(xué)員反饋很好，很感謝崔老師給我們上了一堂生動(dòng)
活潑、幽默風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的課程。
旺旺人力部 吳亞麗

敬送崔老師：
今天培訓(xùn)益匪淺，眼界開(kāi)闊有改觀，科學(xué)發(fā)展做雙匯，細(xì)化市場(chǎng)到終端。
雙匯曲陽(yáng)經(jīng)銷商王愛(ài)永

崔自三老師的其它課程