市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
營(yíng)銷(xiāo)有多重要？你學(xué)過(guò)的4P營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜么？有沒(méi)有一目了解的簡(jiǎn)單方法？
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)？它給了全局操盤(pán)手
一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單 2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)
3、有沒(méi)有比4P4C更體系的營(yíng)銷(xiāo)？……
這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課
它專(zhuān)門(mén)用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管
【課程優(yōu)勢(shì)】
以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
管理系統(tǒng)以模塊化，生動(dòng)化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷(xiāo)管
理的全貌，更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動(dòng)和
實(shí)踐。


【課程思路】





【課程目標(biāo)】
← 全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓
← 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
← 精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品(定價(jià)(分銷(xiāo)(促銷(xiāo)）
← 融會(huì)貫通成為營(yíng)銷(xiāo)之高手
第一章：破解營(yíng)銷(xiāo)
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
← 市—交換，換得價(jià)值
← 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
← 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)
← 銷(xiāo)—實(shí)現(xiàn)，……
← 管—管住，……
← 理—理清，……
第二章：營(yíng)銷(xiāo)分析
案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)
← 環(huán)境分析
← 顧客分析
← 競(jìng)爭(zhēng)分析
← 自我分析
第三章：細(xì)分定位
← 營(yíng)銷(xiāo)演講——細(xì)分內(nèi)幕
← 市場(chǎng)細(xì)分策略
← 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
← 目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
第四章：戰(zhàn)略決策
← SWOT分析
← 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
← 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告
第五章：產(chǎn)品策略
← 產(chǎn)品的概念分析
← 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
← 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
← 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價(jià)策略
← 價(jià)格構(gòu)成因素分解
← 企業(yè)價(jià)格策略
← 定價(jià)過(guò)程
← 一般定價(jià)方法
← 最終定價(jià)策略
第七章：分銷(xiāo)策略
← 渠道規(guī)劃
← 渠道尋找：開(kāi)拓渠道最快的方法
← 渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN
← 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
← 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的
第八章：促銷(xiāo)策略：
← 廣告策略：（視情況略講或不講）
← 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
← 推銷(xiāo)技巧：頂尖銷(xiāo)售六步曲
← 公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營(yíng)銷(xiāo)讓市場(chǎng)一蹴而就
第九章：營(yíng)銷(xiāo)控制：
← 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)
← 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
← 營(yíng)銷(xiāo)控制


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9
營(yíng)銷(xiāo)控制

1
破解營(yíng)銷(xiāo)

2
營(yíng)銷(xiāo)分析

3
細(xì)分定位

4
戰(zhàn)略決策

5
產(chǎn)品策略

6
定價(jià)策略

7
分銷(xiāo)策略

8
促銷(xiāo)策略

課程收獲
通過(guò)1~2天的培訓(xùn)，讓學(xué)員系統(tǒng)而實(shí)戰(zhàn)性地學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略與技巧。
【層面】銷(xiāo)售經(jīng)理以上
【授課】激情授課，案例互動(dòng)
【服務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，課后試題，微博答疑
【產(chǎn)品】錄音

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