談判路線圖

  培訓講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細>>

李力剛
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談判路線圖詳細內容

談判路線圖

談判路線圖
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……
你(的團隊)想成為哪一種？
【課程優(yōu)勢】
二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經千余次總裁班、內訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)
的談判大課。它的直接的收效就是利潤！取材本土，源于實踐，它是中國人自己的談判
課。
美國大使館商務處三次特邀，全國名校最受歡迎的總裁班開班課，
2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機場，2011年推出《談判路線圖》專著，
2012升級出版《談判說服力》書碟各一，2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成
為精選課程，好評如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重
上線，成為談判領域一大幸事。
【課程思路】




【適合領域】
營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領域！

第一章：談判解讀
為談判重新正名
← 談判應用的普遍性
← 談判博弈本質原理
自然的法則
取勢的本質
優(yōu)勢的增強
← 談判中的無數(shù)難點
← “談”的強勢解讀
← “判”的理性分解
← 前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問
準備只為謀勢
← 溝通的功能
搜集信息
拉近距離
← 開放式的問題——6W3H
訓練開放式搜集信息
← 封閉式的問題——逼的技巧
訓練封閉式逼出結果
第三章：談判策略
設計就是力量
1. 開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
← 草擬合同——合同簽定的細節(jié)

-----------------------
談判溝通
（問）
信息獲取

談判策略

步步為營

談判準備

理解實質










 

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談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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第一章：現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章：識人機理←易經分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應用←身體：如何強健←心理：怎么調理←工作：擅長什么←事業(yè)：

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