采購管理 采購價格分析及成本降低
采購管理 采購價格分析及成本降低詳細內(nèi)容
采購管理 采購價格分析及成本降低
1采購價格的全面認識
?。?)采購單價≠采購成本,采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)
(2)全面立體剖析供應(yīng)商的報價,價格=成本+價值,我們?nèi)绾稳胧?/P>
?。?)別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù),我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例:陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞
2采購價格分析
?。?)采購價格的組成:固定成本和變動成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
案例:關(guān)鍵在于關(guān)注要點,日本高田(KATAKA)的精細分析,可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度
?。?)對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析,點對點的分析(point to point)
根據(jù)歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
――財務(wù)分析之變動成本分析:
部件和原料的分析原理:市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素......
――財務(wù)分析之固定成本分析:諸如各種費用的分攤本質(zhì),他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析:工藝流程及技術(shù)參數(shù),特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升
――利潤分析:利潤標準的設(shè)置,不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
――固定的利潤水平(level)和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
案例:上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
?。?)采購價值分析,供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長短之比較
案例:西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例:蘇州3M的附加值采購比較
3比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析-QCDSO
(1)Q quality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
(2)C cost 成本分析,是否有小訂貨量(MOQ),量大,單價也許就越低嗎
(3)D delivery 交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期標準不同的價格
(4)S services 服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間,好是佳時間
(5) O others 其他成本,是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更
?。?)單一供應(yīng)源不存在價格分析
案例:施奈德的比質(zhì)比價的體系分析
4價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
?。?)比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
?。?)物美價廉的誤區(qū),物美,價不廉;價廉,物不美,我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
?。?)篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例:中小企業(yè)適合的比價方式-武漢港迪電氣的比價模式探悉
(4)根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程,希望用數(shù)據(jù)來說話
案例:南京西門子的篩選模型
5采購成本控制與減低采購成本的方式方法
(1)價格拆分,如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
案例:三菱價格分析
?。?)VA的應(yīng)用,讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
(3)外包采購對成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本
?。?) 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
?。?) 溢價采購與折價采購
(6) 電子采購的價值分析,合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益
?。?)價格的組成的模式是階段性的,其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的
?。?)1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)
?。?)如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價格,如何利用比質(zhì)比價獲得基本價格或基礎(chǔ)價格
----好能在備忘錄(Memo)里體現(xiàn)出來
(4)值得借鑒的幾個合理的導(dǎo)入方式
?。?)長期協(xié)議中的價格模式分析
?。?)如何設(shè)置備份價格
----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計變更,如何保證買方利益大化
案例:上海安川機電的價格保護模式
?。?)鎖定價格的方式應(yīng)用
總結(jié):不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性,這是一勞永逸的辦法
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