“空手套白狼”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
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創(chuàng)業(yè)需要資本,開(kāi)工得有本錢。沒(méi)有錢,縱使諸葛在世,恐怕也枉然,更何況區(qū)區(qū)一介草民了。的確,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),怎離得了“錢”呢?沒(méi)有錢,怎么雇伙計(jì),怎么進(jìn)原材料,怎么開(kāi)拓市場(chǎng),怎么……
1.因?yàn)闆](méi)有錢,才想當(dāng)老板。
真應(yīng)了那句俗話:“一分錢難倒英雄漢”。果然沒(méi)有錢就創(chuàng)不了業(yè)當(dāng)不成老板嗎?其實(shí)大謬也。想想看,當(dāng)老板的目的不是為了賺更多的錢,創(chuàng)更大的業(yè)嗎?如果現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很多錢,那還用得著費(fèi)勁巴拉地創(chuàng)業(yè)嗎?所以,沒(méi)有錢才當(dāng)老板,沒(méi)有事業(yè)才去創(chuàng)業(yè)。天下的事情就是這樣簡(jiǎn)單,因?yàn)闆](méi)有才去做,做了就可能有了,因?yàn)椴恢啦湃W(xué),學(xué)了就可能明白了。
當(dāng)自己企業(yè)不賺錢,沒(méi)有“錢”的“前景”恐怕不會(huì)光明燦爛??蛇@世界上還是照樣出了那么多的創(chuàng)業(yè)成功者,賺大錢者,他們同樣出身于“窮小子”階層,曾經(jīng)同樣身無(wú)分文,像當(dāng)代富豪李嘉誠(chéng)、包玉剛、金庸等,像大陸的平民大款李曉華、希望集團(tuán)兄弟。看來(lái),創(chuàng)業(yè)、賺錢這行當(dāng)?shù)拈T道,絕對(duì)不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡(jiǎn)單,但也絕對(duì)不會(huì)太復(fù)雜。因?yàn)樯鲜龅某晒θ耸慷疾皇悄欠N過(guò)于復(fù)雜的人。要想創(chuàng)業(yè)成功,學(xué)會(huì)“扎錢”和“用錢”是非常必要的。
一般而言,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本,這對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)恰恰是最難的。通常的資本金來(lái)源有這樣幾種途徑:依靠個(gè)人積累,但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后,往往并沒(méi)有相應(yīng)的資金做后盾,這時(shí)如果不能解決資本問(wèn)題的話,恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的落空了;另外的解決辦法恐怕是找親友借貸,如果親友可以借貸當(dāng)然是最好的,但有的親友自己也沒(méi)有錢,即使有錢,他也不一定對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有興趣,不可能將錢投入到他沒(méi)有把握的地方;還有一個(gè)辦法是找銀行,但這個(gè)辦法實(shí)際上也困難重重,銀行首先讓你提供抵押,然后再提供擔(dān)保,當(dāng)你把所有的手續(xù)辦妥時(shí),機(jī)會(huì)可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)去了。
因此,個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)期的資本金來(lái)源,真是一個(gè)沉重的話題。但沒(méi)有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人,卻大有人在。他們身無(wú)分文,卻能馳騁商海。這其中的秘密是什么呢?
2.借“風(fēng)”而起。
這些年,商界不斷刮風(fēng),先是房地產(chǎn)風(fēng)、過(guò)節(jié)風(fēng)、股票風(fēng)等等。每一次刮風(fēng)都能刮出幾個(gè)百萬(wàn),甚至千萬(wàn)富翁。他們?cè)?ldquo;刮風(fēng)”前還不能算是商界的成功人士,卻能借風(fēng)而起,居然成為時(shí)代風(fēng)云人物。
廣東斗門縣白藤湖,是圍海造田的農(nóng)場(chǎng),它擁有三萬(wàn)畝土地和面積相當(dāng)于西湖三倍的淡水湖。然而,這里卻是一個(gè)貧困的地方,這里的農(nóng)民想改變自己的命運(yùn),卻沒(méi)有相應(yīng)的資金做前期投資,他們想招商,卻沒(méi)有人看好這個(gè)地方。
鐘華生卻看上了這個(gè)地方。他認(rèn)為白藤湖雖然不是特區(qū),但靠近港澳;雖然白藤湖比較偏遠(yuǎn),但有美麗的自然風(fēng)光;白藤湖雖然嚴(yán)重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù),但有靈活的政策,這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高,一定可以很好地配合。
鐘華生決定在白藤湖建立中國(guó)第一個(gè)農(nóng)民度假村。但一無(wú)資金,二無(wú)人才,靠什么實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢?
為了吸引投資者,他們制定了最打動(dòng)人心的優(yōu)惠條件:誰(shuí)來(lái)建房均可免收地皮費(fèi);誰(shuí)來(lái)投資,企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來(lái)是無(wú)價(jià)之寶,這里卻是無(wú)償奉送,令許多人想不通。但是局面一下子打開(kāi)了。投資者在白藤湖大興土木,一幢幢別墅拔地而起,旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達(dá)起來(lái),帶動(dòng)了山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件,改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個(gè)地區(qū)有了活力。旅游業(yè)的發(fā)達(dá),使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值,價(jià)格不斷上升。
房屋建在白藤湖,每年升值25%,旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地,他們的到來(lái)又成為資金、人才、智力的媒介,許多買賣,合作項(xiàng)目因此很容易就達(dá)成了。建筑公司為當(dāng)?shù)厣w別墅,農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品,貿(mào)易靠旅游發(fā)展,商業(yè)靠工業(yè)為導(dǎo)向,白藤湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸漸成為一個(gè)有機(jī)循環(huán)的系統(tǒng),成為投資者愿意選擇的地方。
鐘華生利用白藤湖美麗的自然風(fēng)光,在沒(méi)有資金、人才的情況下,用無(wú)償出售土地所有權(quán)的方法造勢(shì),吸引了大批的投資者,而大批投資者的涌入,又抬高了白藤湖地區(qū)的價(jià)值,終于抓住了機(jī)遇,有了很大的發(fā)展。
3.白手起家的妙計(jì)。
無(wú)獨(dú)有偶,在日本也有一個(gè)依靠土地發(fā)家的富翁。
這個(gè)富翁名叫中山洋介,開(kāi)始時(shí),中山洋介和別人一樣,手中既無(wú)資金,也無(wú)技術(shù)。但他和別人不一樣的是,他有一股不服輸?shù)闹練?,?dāng)他跟別人說(shuō)起準(zhǔn)備經(jīng)商時(shí),大家都不相信??伤坏闪艘粋€(gè)成功的商人,而且經(jīng)營(yíng)的還是資本量很大的房地產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn),利潤(rùn)很大,但是風(fēng)險(xiǎn)也很大,要有一大筆的資本做后盾,對(duì)于一般人而言,恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒(méi)有悲觀,他有白手起家的妙計(jì)。
中山洋介經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn),在日本,土地十分寶貴,不少人想開(kāi)工廠,但資本金連土地都買不起,更談不上建筑廠房了。與此相反,許多土地卻還在閑置。如果不買土地,只租用土地,那些企業(yè)主就可以負(fù)擔(dān)得起,而且肯定能受到歡迎。
有了這樣一個(gè)構(gòu)思。中山洋介立即行動(dòng)起來(lái)。他首先打聽(tīng)那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻,多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談,提出改造利用土地的計(jì)劃,土地所有者正為這些土地沒(méi)有買主著急,現(xiàn)在有一個(gè)開(kāi)發(fā)的方法,真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地,有的甚至還拿出一定的資金充做股份。
有了土地,中山洋介組建洋介土地開(kāi)發(fā)公司,組織人員上門推銷土地,這些工廠主正為沒(méi)有資金興建工廠著急,現(xiàn)在看到可以不用巨額資金,又有土地可以出租,當(dāng)然十分高興,于是乎上門和中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕。
中山洋介的做法是,從租用廠房者收取租金后,扣除代辦費(fèi)用和廠房分?jǐn)們斶€金,所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額,除去修建廠房的費(fèi)用,便是中山洋介的贏利。
企業(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達(dá)成協(xié)議后,中山洋介就向銀行貸款、建房,然后按分期還款的方式歸還銀行的費(fèi)用。
中山洋介實(shí)際上起到了一個(gè)中介的作用。以他為紐帶,土地所有者和工廠主聯(lián)系起來(lái)。一開(kāi)始,這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處,而工廠主可以減去積累資金的時(shí)間。中山洋介第一年僅手續(xù)費(fèi)用就收入了20億日元,有了這筆錢后,就不用再向銀行貸款了。就這樣,中山洋介從營(yíng)造小廠房到建筑大廠房,再到營(yíng)建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū),他的公司像滾雪球似的越滾越大,公司的經(jīng)營(yíng)也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介,終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家。
看完上面的成功典范,很多人羨慕他們機(jī)會(huì)好:你看,說(shuō)到底不就是當(dāng)個(gè)中介嗎?就那么走運(yùn)地發(fā)了。其實(shí)他們是真正不簡(jiǎn)單的人,他們?cè)跊](méi)有創(chuàng)業(yè)資金的情況下,硬是憑自己的頭腦,找到了問(wèn)題的關(guān)鍵,將買與賣成功地聯(lián)系起來(lái)。一般人是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)供需,他們卻是創(chuàng)造市場(chǎng)供需,有這樣的頭腦能不發(fā)嗎?——哪怕是空手,也能套得住狼。
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