基本藥物目錄下終端市場(chǎng)走勢(shì)
112
在政策的大趨勢(shì)下,結(jié)合第三終端市場(chǎng)目前的發(fā)展情況,筆者對(duì)今后的第三終端市場(chǎng)發(fā)展,給出幾點(diǎn)思考:
1、政策推進(jìn)程度影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為
從最初的一刀切:國(guó)家統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)、定點(diǎn)生產(chǎn)配送,逐漸過(guò)渡到現(xiàn)在的由各個(gè)省自主招標(biāo)確定基本藥物的生產(chǎn)廠家和配送商業(yè),價(jià)格設(shè)定也參照本省內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行情況??梢钥吹贸鰜?lái),國(guó)家對(duì)于這個(gè)造福于民的制度的慎重態(tài)度,以及由此帶來(lái)的不同意見(jiàn)和政策落地情況。
2009年每個(gè)省(區(qū)、市)在30%的政府辦城市社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)和縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度,包括實(shí)行省級(jí)集中、網(wǎng)上公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)、統(tǒng)一配送、全部配備使用基本藥物并實(shí)現(xiàn)零差利銷售。到2011年,初步建立國(guó)家基本藥物制度,到2020年全面實(shí)施規(guī)范的、覆蓋城鄉(xiāng)的國(guó)家基本藥物制度。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,不同地方、不同推進(jìn)進(jìn)程和地方解讀的標(biāo)準(zhǔn),都將直接影響參與第三終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。
2、基本藥物統(tǒng)一零售價(jià)影響幾何
作為基本藥物制度中影響較為明顯的幾個(gè)內(nèi)容,基本藥物在的統(tǒng)一零售價(jià),則是考驗(yàn)企業(yè)的又一個(gè)顯著問(wèn)題。目前同一種產(chǎn)品,在市場(chǎng)上的供貨價(jià)不同,零售價(jià)也存在很大的差別。特別是不同廠家、不同經(jīng)濟(jì)地區(qū),這種情況就顯現(xiàn)的更為明顯。拿1g普裝的頭孢曲松鈉來(lái)講,不同廠家的供貨價(jià)從1.1元-6.8元不等?;颊哂盟幍膬r(jià)格則跨度更大,從3.5元-10元以上,市場(chǎng)的價(jià)格體系比較混亂。
政府主導(dǎo)的基本藥物統(tǒng)一零售價(jià)的目的是擠出不必要的加成空間,讓藥價(jià)真正的體現(xiàn)價(jià)值,做到利民為民。但是,如何確定界定產(chǎn)品在市場(chǎng)的真正價(jià)格?同一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上面,大企業(yè)與小企業(yè)因?yàn)樯婕暗纳a(chǎn)成本、管理成本、營(yíng)銷成本的不同,市場(chǎng)共價(jià)和售價(jià)也必然不同!政府劃定市場(chǎng)售價(jià)這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就顯得很重要了!
3、非基本藥物的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
對(duì)于目前出臺(tái)的307種基層用的基本藥物,國(guó)家要求所有的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都必須配備,并且在報(bào)銷比例方便也給予政策傾斜。在政策層面給予基本藥物在基層市場(chǎng)更多的話語(yǔ)權(quán),而對(duì)非基本藥物的運(yùn)營(yíng)則帶來(lái)了很多不確定因素。
這次公布的307個(gè)基層市場(chǎng)用基本藥物,與目前在第三終端市場(chǎng)銷售和使用的常用藥物數(shù)量相去甚遠(yuǎn)。那么,問(wèn)題就出現(xiàn)了。如果規(guī)定每個(gè)基層醫(yī)院全部配備基本藥物,并且設(shè)定使用比例較高,大量的非基本藥物就失去了在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)銷資格,勢(shì)必導(dǎo)致這些為數(shù)眾多的非基本藥物退出這個(gè)巨大的基層醫(yī)療市場(chǎng),進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)藥店、醫(yī)院或采取其它形式在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售。這樣的結(jié)果,對(duì)于在基層醫(yī)療市場(chǎng)使用時(shí)間較長(zhǎng),效果好的大量非基本藥物來(lái)講則是一個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
4、基本藥物招標(biāo)和配送資格的競(jìng)爭(zhēng)將白熱化
而另一方面,基本藥物的招標(biāo)采購(gòu)和區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送單位的資格競(jìng)爭(zhēng),將不可避免的吸引全國(guó)性的大型生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)、區(qū)域內(nèi)的各類生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)投入相關(guān)資源參與競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的局面必將白熱化。
從目前的全國(guó)醫(yī)藥情況布局來(lái)看,已經(jīng)基本形成的生產(chǎn)銷售和經(jīng)營(yíng)配送體系必將被打破。布局全國(guó)的大型普藥生產(chǎn)企業(yè)新華、石藥、哈藥等,已經(jīng)初步搭建全國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的九州通、國(guó)藥等大型商業(yè)企業(yè),都會(huì)面臨在非優(yōu)勢(shì)區(qū)域的資格問(wèn)題。地方主導(dǎo)招投標(biāo)也將會(huì)出現(xiàn)對(duì)于地方企業(yè)的優(yōu)先照顧,而全國(guó)大型企業(yè)在實(shí)力上的無(wú)可比擬,將大大壓縮除此之外的全國(guó)布局的中小企業(yè)和地區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)的生存空間。進(jìn)目錄,拿資格,將成為企業(yè)首先考慮的問(wèn)題。在這樣一個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)下,競(jìng)爭(zhēng)將在各個(gè)層面展開(kāi),而且將非常慘烈。
5、非中標(biāo)和非配送企業(yè)的市場(chǎng)定位
畢竟,國(guó)家規(guī)定的區(qū)域內(nèi)基本藥物生產(chǎn)和配送企業(yè)的數(shù)量是有限的。這樣,那些參與競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有取得資格的,或者根本就沒(méi)資格參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),所生產(chǎn)的非基本藥物該如何經(jīng)銷?不具備配送資格的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)該如何定位生存?也需要根據(jù)整個(gè)政策走向和市場(chǎng)走向來(lái)定位。
好在,國(guó)家從政策層面并沒(méi)有將這些沒(méi)資格生產(chǎn)和配送的企業(yè)一棍子打死。“國(guó)家基本藥物目錄在保持?jǐn)?shù)量相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,原則上3年調(diào)整一次。必要時(shí),經(jīng)國(guó)家基本藥物工作委員會(huì)審核同意,可適時(shí)組織調(diào)整。”可謂一石掀起千層浪,讓沒(méi)中標(biāo)的工業(yè)和商業(yè)企業(yè)重新看到了希望。畢竟,大量未入圍基本藥物目錄的品種,無(wú)論在臨床使用還是市場(chǎng)認(rèn)可方面,都是久經(jīng)考驗(yàn)的。不能因?yàn)闆](méi)入圍就被強(qiáng)制性排除市場(chǎng),還是有機(jī)會(huì)重新進(jìn)入目錄的。只是,在沒(méi)有重新進(jìn)入目錄的時(shí)候,如何結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,比以往任何時(shí)候都要重要的多。
擴(kuò)展閱讀
廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說(shuō),這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷
作者:潘文富詳情
終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的,皇上還得出錢財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外
作者:潘文富詳情
小店管人的五個(gè)基本點(diǎn) 2024.01.08
這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營(yíng)小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái),才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。
作者:潘文富詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題,先說(shuō)兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦,老板自己主觀上喜歡,覺(jué)得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒(méi)有
作者:潘文富詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 13
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 16
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 33
- 5姜上泉老師:降本必增 18
- 6西安王曉楠:2024 1742
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 49
- 8西安王曉楠:輔警月薪 58
- 9什么是小型門店的底層 39