品牌策劃讓門業(yè)的“?!敝幸姟皺C(jī)”
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諸侯紛爭(zhēng),群龍亂舞
以中小企業(yè)為主,產(chǎn)品集中在低端市場(chǎng),缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,行業(yè)集中度低,這些都是一個(gè)行業(yè)處于原始發(fā)展階段,行業(yè)不成熟的表現(xiàn),恰好中國門業(yè)就是處在這階段。
1.競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。和其它行業(yè)一樣,在近些年,門類行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺(tái),想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一塊蛋糕。
2.公司規(guī)模較小。在眾多的門業(yè)公司中,各個(gè)公司的能力、資金等方面發(fā)展不均衡,能力差別較大。門企業(yè)雖然基數(shù)不少,但絕大部分企業(yè)的規(guī)模都偏小,而且管理水平低下,具有現(xiàn)代企業(yè)管理水平的木門企業(yè)屈指可數(shù)。缺乏核心企業(yè)推動(dòng)的門業(yè)的發(fā)展還有一個(gè)相當(dāng)漫長的發(fā)展過程。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。傳統(tǒng)門業(yè)的加工方式在國內(nèi)各地情況大致相同,多是手工或半機(jī)械化,產(chǎn)品單一而粗糙,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
總體看,中國門企規(guī)模較小、機(jī)械化程度不夠高、員工素質(zhì)及生產(chǎn)效率相對(duì)較低、抄襲之風(fēng)嚴(yán)重、拖延工期不按時(shí)交貨、消費(fèi)者對(duì)木門品牌的認(rèn)識(shí)還不清晰、市場(chǎng)上樹立品牌形象的木門不多,目前,門業(yè)還處于諸侯紛爭(zhēng),群龍亂舞階段。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,門業(yè)的“危”中之“機(jī)”
危機(jī)中聰明的企業(yè)選擇沉默,知道自己是一鍋被老鼠屎污染了的湯中的一份子,更聰明的企業(yè)知道抓住每一次別人都沉默時(shí)的機(jī)會(huì),讓這鍋湯在逐漸澄清的時(shí)候漂到最上面,進(jìn)化成湯里的菜花。睿盛品牌策劃(中國)有限公司W(wǎng)ISEWIN認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)愈不景氣,企業(yè)就愈要振奮精神。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,作為微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的企業(yè)組織更應(yīng)抓住“危”中之“機(jī)”,睿盛WISEWIN品牌策劃對(duì)裝飾、建材、家居的品牌策劃與品牌推廣具有豐富的經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)成功服務(wù)過環(huán)球石材、FIAM燈飾、澳威門業(yè)、源志誠布藝、創(chuàng)明窗簾等多個(gè)建材家居品牌,為多家裝飾企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃與連鎖加盟服務(wù)。經(jīng)過對(duì)行業(yè)的深入研究,睿盛WISEWIN策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)了現(xiàn)今危機(jī)形勢(shì)下門業(yè)發(fā)展的幾大要素:
首先,必須在“創(chuàng)新”上做文章。
創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的改變和模仿。很多企業(yè)也講創(chuàng)新,但模仿和自我欣賞性創(chuàng)新太多。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅包含了工藝技術(shù),還要兼顧外觀的適用創(chuàng)新。要提高企業(yè)自身的創(chuàng)新能力,關(guān)鍵是提高企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研能力和信息反饋處理能力。盲目照搬別人的東西,不僅難以形成自己獨(dú)特的品牌特色,甚至還會(huì)為“抄襲”所累。產(chǎn)品同質(zhì)化在各行各業(yè)都是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí),門業(yè)也不例外。目前,為數(shù)不少的門企在品牌規(guī)劃上還欠缺相應(yīng)的能力,特別在品牌推廣和運(yùn)營上更是屬于一種單一的傳統(tǒng)模式。這些企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上缺乏層次感,與此同時(shí),在訴求文化和產(chǎn)品差異上尋找不到適當(dāng)品牌的形象包裝。
其次,打造戰(zhàn)略聯(lián)盟體。
“沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益。”“朋友向敵人轉(zhuǎn)換只在一剎那”。這是國民黨將領(lǐng)楚云飛引用并說的一句話。用在商場(chǎng)上,同樣適用。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)凋敝的情況下,作為廠家如何對(duì)待與渠道商的關(guān)系?作為廠家,能否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種“競(jìng)合”的關(guān)系?當(dāng)前,很多企業(yè)都面臨資金、資源不足等困局,面臨這些困難,作為企業(yè)應(yīng)該積極尋找良方,通過國家對(duì)中小企業(yè)的扶持政策機(jī)會(huì)的把握,通過整合供應(yīng)商等上游資源,通過向下游渠道及終端要資源,都可以“以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”,從而彌補(bǔ)資金、資源不足的現(xiàn)狀,于危機(jī)中尋商機(jī)。
第三,服務(wù)要堅(jiān)持。
門業(yè)是一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的行業(yè),服務(wù)的質(zhì)量很大程度上影響消費(fèi)者的滿意度,服務(wù)已經(jīng)成為了門企的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在如今的經(jīng)濟(jì)蕭條形勢(shì)下,門企切勿被眼前利益所圍囿,更不應(yīng)該降低服務(wù)成本,而是在此過程中堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、貼心服務(wù),培育自身品牌力,贏得消費(fèi)者的感情資源,進(jìn)而提高品牌在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度。危機(jī)過后,企業(yè)自然更會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。
未來門業(yè)的發(fā)展,勢(shì)必會(huì)在一些核心品牌的推動(dòng)下,形成一浪高過一浪的整合風(fēng)。資源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服務(wù)的整合將是行業(yè)即將出現(xiàn)的一道靚麗風(fēng)景線。未來市場(chǎng)是以品牌制勝的市場(chǎng),而具備品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)肯定是不斷創(chuàng)新的企業(yè),也是善于整合各種資源的新型企業(yè),盲目復(fù)制跟風(fēng)的企業(yè)是很難有未來的。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)是行業(yè)洗牌的過程,也是企業(yè)成長的機(jī)會(huì)。如何在危機(jī)形勢(shì)下,搶奪資源,搶奪客戶,是值得關(guān)注的問題。在當(dāng)前百年不遇的經(jīng)濟(jì)困境中,我們更需要打起精神,打造品牌。只有打造一個(gè)健康的、可持續(xù)發(fā)展的品牌,我們?cè)诓焕木秤鱿虏拍茉谑袌?chǎng)上保持不敗,才能迎來欣欣向榮的春天。
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