Epsilon最新研究揭示中國(guó)消費(fèi)者觀點(diǎn)
143
繼2010年3月在美國(guó)進(jìn)行的類(lèi)似調(diào)查之后,Epsilon于同年6月亦在亞洲不同地區(qū)進(jìn)行了這次消費(fèi)者體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究。針對(duì)的研究地區(qū)包括中國(guó)以及另外5個(gè)亞太市場(chǎng),對(duì)象涉及約3300名在最近12個(gè)月內(nèi)曾作出購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者。“顧客體驗(yàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是一種與消費(fèi)者保持高度相關(guān)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)理念,從而演化成為配合消費(fèi)者參與、選購(gòu)、溝通過(guò)程而進(jìn)行預(yù)測(cè)并做出實(shí)時(shí)反應(yīng)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員基于客戶(hù)的相關(guān)性締造出智能型的顧客體驗(yàn)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)者也能同時(shí)取得意想不到的營(yíng)銷(xiāo)成效。此次在中國(guó)進(jìn)行的調(diào)查收集了九種產(chǎn)品類(lèi)型的數(shù)據(jù),包括保險(xiǎn),快速消費(fèi)品(ConsumerPackagedGoods),民航,在線旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,計(jì)算機(jī),手機(jī),付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲,汽車(chē)和付費(fèi)刊物。
中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查中的重要發(fā)現(xiàn):
●機(jī)票購(gòu)買(mǎi)者及在線旅游網(wǎng)站服務(wù)消費(fèi)者稱(chēng)自己會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)同一品牌的比例最高(70%)。付費(fèi)訂閱刊物的消費(fèi)者稱(chēng)自己會(huì)再次選擇此品牌的比例最低(40%);
●品牌宣揚(yáng)在各調(diào)查產(chǎn)品類(lèi)型的分?jǐn)?shù)也很低,這反映了消費(fèi)者不大可能向他人推薦某品牌或產(chǎn)品。保險(xiǎn)和付費(fèi)訂閱刊物的品牌宣揚(yáng)分?jǐn)?shù)最低,分別為43%和39%;在線旅游網(wǎng)站服務(wù)的消費(fèi)者的分?jǐn)?shù)最高,但也僅為60%;
●除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的直接推銷(xiāo)外,消費(fèi)者往往依賴(lài)某些信息源來(lái)幫助自己做出或確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)決定:
○在調(diào)查的所有產(chǎn)品類(lèi)型中,朋友和家人是幫助購(gòu)物者做出購(gòu)買(mǎi)決定的最有影響力的信息源;
○許多中國(guó)消費(fèi)者亦依賴(lài)產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站來(lái)幫助自己做購(gòu)買(mǎi)決定;
○品牌的網(wǎng)站也是中國(guó)消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決定之前搜集信息的常去之處;
○有點(diǎn)令人意外的是,極少部分的受訪者將非結(jié)構(gòu)化用戶(hù)自創(chuàng)內(nèi)容(如論壇,博客,社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò))視為一種寶貴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息源。
●平均約一半的受訪者對(duì)購(gòu)買(mǎi)品牌進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳感到不滿(mǎn)意。付費(fèi)訂閱刊物再次獲得最低分?jǐn)?shù)(26%),汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品獲得最高分?jǐn)?shù)(62%),而其他產(chǎn)品類(lèi)型的分?jǐn)?shù)都僅在43%至56%之間;
●在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告所使用的眾多渠道之中,電子郵件是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多類(lèi)產(chǎn)品時(shí)影響力最大的媒介之一(除手機(jī)和汽車(chē)產(chǎn)品以外);對(duì)手機(jī)而言,店內(nèi)陳列式廣告和移動(dòng)廣告最具影響力,而汽車(chē)方面,平面廣告和電視廣告則更具影響力。
Epsilon公司中國(guó)區(qū)副總裁張彤表示:“為了滿(mǎn)足當(dāng)今顧客的期望并做到有的放矢,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要?jiǎng)?chuàng)造一種多渠道方式,并時(shí)刻將顧客體驗(yàn)牢記于心。這需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者們時(shí)刻地傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。此外,隨著亞太市場(chǎng)的發(fā)展和成熟以及消費(fèi)者行為和偏好的不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者還需適時(shí)調(diào)整他們的策略。我們的調(diào)查結(jié)果清楚地說(shuō)明,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須密切注視每一個(gè)市場(chǎng)細(xì)節(jié),并制定一個(gè)以消費(fèi)者如何反應(yīng)和互動(dòng)為重心的戰(zhàn)略。”.
網(wǎng)站不久將提供更多有關(guān)此次調(diào)查的深度信息和分析,包括針對(duì)每種產(chǎn)品類(lèi)型的報(bào)告。
調(diào)查方法-Epsilon2010亞洲消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)研究
繼2010年3月在美國(guó)進(jìn)行的類(lèi)似調(diào)查之后,2010年6月,Epsilon的亞洲消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)研究對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)約3300名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查。此次參與調(diào)查的市場(chǎng)包括澳大利亞,中國(guó),印度,日本,香港和新加坡。此次定量和定性調(diào)查,旨在通過(guò)了解這些市場(chǎng)的消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)針對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳并與之互動(dòng),進(jìn)一步探索“顧客體驗(yàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的理念。
網(wǎng)上消費(fèi)者調(diào)查由ROIResearchInc.公司與eRewards公司聯(lián)手進(jìn)行。對(duì)于中國(guó)境內(nèi)的受訪者,只有那些在最近12個(gè)月內(nèi)曾購(gòu)買(mǎi)了以下九種類(lèi)型的產(chǎn)品,其數(shù)據(jù)才會(huì)納入統(tǒng)計(jì)。每個(gè)受訪者只限回答最多三種在限期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品類(lèi)型的問(wèn)題。這九種被研究的產(chǎn)品類(lèi)型包括:保險(xiǎn),快速消費(fèi)品(ConsumerPackagedGoods),民航,在線旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,計(jì)算機(jī),手機(jī),付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲,汽車(chē)和付費(fèi)刊物。
被這次研究選中的參與者是所調(diào)查市場(chǎng)的人口中在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上具有代表性的群體。我們還使用了統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn),以求發(fā)現(xiàn)各群體及子群體之間有意義的差異。所使用的檢驗(yàn)方式為T(mén)檢驗(yàn)和Z檢驗(yàn)配對(duì)比較,置信水平為95%。
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2024 2024.03.16
2024年3月15日—3月16日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利
作者:姜上泉詳情
2024(第十三屆)全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視
作者:mys5518詳情
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2023年—降本增 2023.12.20
2023年12月14日—12月16日,姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。延鋒集團(tuán)、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、晶科集團(tuán)、浦耀貿(mào)易、拓尚實(shí)業(yè)等
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2023年—降本增 2023.12.11
2023年12月7日—12月9日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第222期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。東阿阿膠、兗礦集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、玫德集團(tuán)、中東集團(tuán)等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《
作者:姜上泉詳情
在戛納,重新認(rèn)識(shí)數(shù)字中國(guó) 2023.12.04
龐大的人口規(guī)模,旺盛的用戶(hù)需求,讓中國(guó)成為了極為繁榮、活躍的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。4年前,騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義在戛納廣告節(jié)上向世界介紹,中國(guó)網(wǎng)民的特征是熱愛(ài)社交,娛樂(lè)驅(qū)動(dòng),追求個(gè)性
作者:李欣詳情
長(zhǎng)安福特嘉年華關(guān)注年輕消費(fèi)者 2023.12.04
北京長(zhǎng)城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者見(jiàn)到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長(zhǎng)安福特汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長(zhǎng)安福特近年來(lái)為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?! 】聪M(fèi)者在做
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1466
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門(mén)店的底層 38