決勝市場(chǎng)的化妝品要學(xué)會(huì)概念營(yíng)銷
作者:于斐 227
這些年,企業(yè)要想生存和發(fā)展非常不易,在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時(shí)代,概念營(yíng)銷已日益成為化妝品企業(yè)打破雷同,尋求差異化,突顯個(gè)性化,建立和鞏固品牌或產(chǎn)品自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)的一條途徑。
所謂的概念營(yíng)銷,是指企業(yè)在基于市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡,明確目標(biāo)消費(fèi)者并能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,調(diào)查出市場(chǎng)的潛力及市場(chǎng)的容量,將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉,將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí),利用說(shuō)服與促銷,創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念,通過(guò)這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、時(shí)尚觀念、科技知識(shí)等,從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴,最終促使其購(gòu)買的一種營(yíng)銷理念。概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合,通過(guò)導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
當(dāng)前,概念營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷手段確實(shí)有其價(jià)值,好的概念能激發(fā)消費(fèi)者的興奮點(diǎn),有利于廣告?zhèn)鞑?、快速啟?dòng)市場(chǎng),許多化妝品企業(yè)為了盡快打開(kāi)市場(chǎng),往往會(huì)圍繞產(chǎn)品的個(gè)性和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,想方設(shè)法創(chuàng)造概念,以便盡快占據(jù)消費(fèi)者心智資源,脫穎而出。
可是一些企業(yè)在推出“概念”時(shí),對(duì)“概念”的解釋卻是“猶抱琵琶半遮面”,模糊得很。
什么產(chǎn)品才能算得上是真正的概念產(chǎn)品,行業(yè)有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)?是個(gè)讓消費(fèi)者一頭霧水的問(wèn)題。
概念營(yíng)銷不等于過(guò)度承諾和胡編亂造,也不是簡(jiǎn)單的文字游戲或名詞杜撰。有許多所謂的“概念營(yíng)銷”已嚴(yán)重脫離了產(chǎn)品實(shí)際,成為一種“概念游戲”,將消費(fèi)大眾好好忽悠了一把。這種概念起來(lái)得快,滅得也快。千奇百怪、生拉硬扯的“概念”,憑廣告轟炸堆起一個(gè)個(gè)的“概念”,雖然可能在短期內(nèi)迷惑消費(fèi)者并形成“熱銷”的泡沫,贏得一時(shí)的
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