營銷時代,你形象了嗎?

 作者:于斐    69



  一個產(chǎn)品的5W(說什么、怎么說、跟誰說、在哪里說、什么時候說)是整個品牌的策略方向。但是現(xiàn)在,商品大潮洶涌,想在高度同質化的產(chǎn)品中找到一個令人眼前一亮的賣點,是非常難的事情。賣點隨著產(chǎn)品的細分而變得日益精妙,從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能,都可以被拿來作為賣點。

  但是,讓消費者記住產(chǎn)品不能單靠賣點,要創(chuàng)造一個形象記憶點。因為同類產(chǎn)品的賣點經(jīng)常雷同,很難分清你我他,而精彩的形象記憶點則是獨一無二,享有永久性。兩者的終極作用都是相同的,都是讓了在傳播途徑中受眾更夠更好的記憶。

  銷售賣點是用產(chǎn)品的本身特點來叫賣,關鍵是:我要說什么讓消費者記得我;形象記憶點是則是從品牌的角度考慮,關鍵是:我要塑造、突出什么形象的某個特點讓消費者不忘記我。形象記憶點需要和品牌的個性聯(lián)系起來,它是一種品牌的認知度。

  打個比方,中央5套的運動鞋廣告滿天飛,但非常相似,看了大半年,我們都分不清誰是誰。但家電中的“海爾兄弟”、“美的熊”,就把原來理性的技術利益述說轉變成直觀可感的具體形象,讓人一下子就能夠區(qū)分,不至于混淆。

  再如中國移動的品牌“動感地帶”,聘請周杰倫作為代言人——周杰倫在臺灣用的肯定不是中國移動,但動感地帶成功抓住了年輕消費者(特別是在校大學生)的心理,追新、追異,他們不會喜歡“這是給你的”,而是“對,那是我要的”?!癕-zone”人的一句“我的地盤聽我的”和“我的地盤無限擴張”立刻讓年輕一代感覺“流行在追我”,而不是“我在追流行”。它說出了自己的品牌個性,迅速得到消費者的認可。

  形象記憶點最經(jīng)典的莫過于萬寶路。當那個牛仔形象出現(xiàn)時,即使沒有任何產(chǎn)品標識,都會自然而然讓人想到萬寶路。

  營銷時代的到來使得產(chǎn)品宣傳必須在個性化、差異性方面力求創(chuàng)新與突破。消費者買這個產(chǎn)品,必定是某個方面打動了他。在同質化的產(chǎn)品中,品質很難成為賣點,關鍵就要看賣點怎么提煉了。尋找一個獨特的能夠直入人心的形象記憶點,這樣才不會讓你的產(chǎn)品淹沒在商品大潮中。

于斐
 營銷,時代,形象,一個,產(chǎn)品

擴展閱讀

傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復強調自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.

  作者:潘文富詳情


在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


2023年下一個風口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定: 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯; 二、過去三年,每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認識。

  作者:mys5518詳情


2023年下一個風口是什么?怎么抓住風口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)? 2023年下一個風口是什么,我想風口不會只有一個,很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇,所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了,對這個行業(yè)

  作者:王曉楠詳情


預防醫(yī)學,和“治未病”的指導原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者:王曉楠詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉

  作者:楊建允詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有